整體衛(wèi)浴起源于日本，1964年，第18屆夏季奧運會在日本東京舉辦，日本人發(fā)明了可以現(xiàn)場裝配的整體衛(wèi)浴，用于運動員公寓。整體衛(wèi)浴大約在上世紀90年代初期進入中國，初期的整體衛(wèi)浴，其整體主要在于其模壓底盤是整體的，防水防漏，整個衛(wèi)生間（衛(wèi)生間裝修效果圖）是一個獨立結構，且可以現(xiàn)場裝配。發(fā)展到今日，整體衛(wèi)浴有了新的詮釋概念：在一個獨立衛(wèi)生單元里實現(xiàn)沐浴、洗漱、梳妝、如廁等功能。目前整體衛(wèi)浴空間里涉及的產品有：座便器、小便斗、臺盆龍頭、浴室柜（浴室柜裝修效果圖）、淋浴花灑（花灑裝修效果圖）、浴缸（浴缸裝修效果圖）、淋浴房、五金掛件等。

近年來，國內品牌衛(wèi)浴企業(yè)紛紛祭起“整體衛(wèi)浴”大旗，但運作方式各異。極個別企業(yè)，自身銷售規(guī)模已能勉強支撐整體衛(wèi)浴項目運營。為便于質量管控，保證供貨期等等原因，逐步推進整體衛(wèi)浴項目建設的確是有必要的，但是說實話，國內有如此銷售規(guī)模的企業(yè)可謂是鳳毛麟角。

一部分企業(yè)，依托自有產業(yè)，尋找優(yōu)質供應商完善配套產品，整體衛(wèi)浴的營銷概念已經形成，市場反應良好，假以時日，只要品牌建設跟上，這部分企業(yè)輕裝上陣定會在市場上有所斬獲。

還有一部分企業(yè)，在原有項目尚未能很好優(yōu)化的情況下，以為“整體衛(wèi)浴”是塊又大又香的“餡餅”，盲目跟風投產，最后不僅達不到想要的結果，反而由于投入巨大讓自己身陷泥潭，影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們經常聽聞到誰家柜子廠停產了，誰家電鍍廠轉手了等，正是盲目跟風的惡果。

筆者曾經撰文呼吁行業(yè)資源整合，OEM、ODM并無不可。但遺憾的是，企業(yè)間嚴重缺乏互信，特別是同一產區(qū)的合作。說白了，無非是我怕幫你做大，你怕我了解了生產、銷售秘密，有些人甚至寧可舍近求遠，去其他產區(qū)尋找合作伙伴也不愿意就地解決問題。其實既然是合作，伙伴發(fā)展了，自己自然也得到了發(fā)展。再說，目前競爭如此激烈，哪個企業(yè)有秘密可言?凡此種種，行業(yè)如何進步?如何共同發(fā)展?

筆者認為，在營銷策略上，為消費者提供一站式購物，提供衛(wèi)生間“衛(wèi)”與“浴”的整套解決方案，“整體衛(wèi)浴”這一概念適逢其時，應繼續(xù)深化與升華。但在生產項目上，是否每個項目都要上?則應根據企業(yè)銷售規(guī)模，資金實力等綜合來考量。

對行業(yè)分析后不難發(fā)現(xiàn)，整體衛(wèi)浴里有些項目的準入門檻極低，如淋浴房、浴室柜等。但有些項目則投入驚人且需要專業(yè)技術人才，如陶瓷、電鍍等項目。綜合分析，筆者認為，在上“整體衛(wèi)浴”項目之前，以下幾點，您做好準備了嗎?

一、銷售規(guī)模

企業(yè)計劃投產一個項目前，是否認真地進行過相關評估?一個項目的盈虧平衡點大都與銷售規(guī)模掛鉤，如果銷售規(guī)模足夠，上這個項目是沒有問題的;如果銷售規(guī)模不足，剩下的產能如何消化?就算給人代工，客戶是否穩(wěn)定?

二、資金預算

是否有詳盡的資金預算?一旦形成投產在中短期無法產生收益會不會影響企業(yè)的其它方面運營?比方說品牌推廣、渠道建設等。

三、技術支持

每新上一個項目，意味著需要一個新的管理團隊，對這個團隊如何進行有效管理?管理人才梯隊建設好了嗎?外行的您如何領導這些內行?

整體衛(wèi)浴，到底是陷阱還是餡餅?筆者認為，生產上盲目跟風是陷阱;營銷上進一步升華，只要運作得當，應該是個大餡餅，但是這個餡餅好不好吃，個中滋味也許不盡相同。