十八大之后，“城鎮(zhèn)化”一詞成為了全民關注的熱點，但在家居行業(yè)還并未有對此進行系統化討論的先例。2013年3月的上海地板展上，鳳凰家居提出“城鎮(zhèn)化紅利”主題，希望由此拋磚引玉，啟發(fā)行業(yè)的思考。在上海地板展，鳳凰家居采訪了富林·拉斐爾地板副總經理方立新。

富林·拉斐爾地板副總經理方立新

鳳凰家居：城鎮(zhèn)化對整個家居行業(yè)來說是紅利性的輻射，你又是如何看待這個問題？

方立新：這對家居建材行業(yè)來說肯定是一個紅利，但地板企業(yè)如何在這么大的蛋糕里分一塊，這需要企業(yè)根據自身的特點，從品牌和產品定位推廣并抓住這個核心市場。

鳳凰家居：這要根據市場的發(fā)展變化做一些實際的調整？

方立新：對。

鳳凰家居：調整主要體現在哪幾個方面呢？

方立新：農村市場的部分消費者也有一定的消費能力，他們有潛在的高品質消費需求。關鍵是企業(yè)如何定位品牌推廣。中國不乏具有遍地鋪設店面的品牌企業(yè)，富林不適宜走大范圍開小店的路線，這樣必然會處于弱勢。所以，我們在根據消費者的需求減少產品結構，但是前提條件就是環(huán)保的，保證質量的。

鳳凰家居：富林的渠道策略是否會有所調整？

方立新：我們會在現有渠道布局上有選擇性地布局三四線城市，當然更重要的是把我們文化理念傳輸出去。

鳳凰家居：拉斐爾在三四線市場的布局并沒有鋪得很開？現在你們希望能夠在城鎮(zhèn)化市場上打造拉斐爾的理念，為未來鋪墊？   

方立新：拉斐爾地板的市場不局限于一二線城市，在三四線城市仍有潛的市場，關鍵是企業(yè)堅持走自己的路線，包括品牌和產品，不斷推廣才能影響消費者。

鳳凰家居：有高端品牌表示不會因為城鎮(zhèn)化市場而拉低產品定位，在現階段會以培養(yǎng)市場為主要任務，等市場發(fā)展起來了，消費力就能得到體現或爆發(fā)。

方立新：這有一定的道理，但也不能絕對地說。城鎮(zhèn)化市場不一定就是低檔的市場，農村的消費能力和人口素質都是參差不齊。他們一樣可以接受高端產品，只要是健康環(huán)保的。企業(yè)不應該一味拿廉價產品去滿足這個市場，這個概念也需要媒體引導。