客戶：東風(fēng)商用汽車有限公司 地點：湖北省 - 十堰 時間：2014/6/18 0:00:00 金牌店長特訓(xùn)營課程大綱 針對客戶現(xiàn)狀及培訓(xùn)需求，我設(shè)計課程大綱如下，請各位審閱、建議： 一、 有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)的方法及流程 課程背景：區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商對廠家下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，往往持懷疑或?qū)αB(tài)度，現(xiàn)場教會學(xué)員合理制定所屬區(qū)域的年度目標(biāo)，可以消除顧慮，統(tǒng)一思想，然后現(xiàn)場傳授分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法及流程，讓學(xué)員熟練掌握和運用這些實戰(zhàn)技巧和方法，有效達(dá)成年度銷售目標(biāo)。 課程要點: 1、市場調(diào)研----數(shù)據(jù)會告訴我們真相 課程重點：市調(diào)目的 市調(diào)對象 市調(diào)人員扮演角色 市調(diào)方法及工具 課程結(jié)果：學(xué)員現(xiàn)場分組做出市調(diào)方案，條框清晰，數(shù)據(jù)精準(zhǔn) 2、制定目標(biāo)、分解目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的方法、流程和公式 授課結(jié)果：教會學(xué)員現(xiàn)場做出所屬市場的年度目標(biāo)，理解領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指標(biāo)的科學(xué)性、合理性，消除疑慮，利用老師傳授的實戰(zhàn)技能合理分配指標(biāo)，并現(xiàn)場做出切實可行的目標(biāo)分解、達(dá)成方案，有能力、有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊有效達(dá)成銷售目標(biāo)。 二、 實效促銷活動策化實施的實戰(zhàn)技巧及流程 課程背景：成也促銷，敗也促銷，可謂汽車行業(yè)市場活動的真實寫照，如何保證促銷活動有效達(dá)到量化指標(biāo)，是本課程需要解決的問題。 課程要點：1、活動的目的 2、活動的分類 3、活動的賣點——汽車行業(yè)市場營銷四要素 尋找、篩選、鎖定賣點的有效方法 4、活動政策的合理制定 5、集客技巧 6、活動預(yù)算的合理制定 7、成功策劃、實施促銷活動的流程和技巧 授課結(jié)果：現(xiàn)場教會學(xué)員合理制定切實可行的活動方案 三、 店面實戰(zhàn)銷售技巧 課程背景：未經(jīng)培訓(xùn)的銷售顧問會帶來如下問題：1、成長期長達(dá)3個月；2、浪費珍貴的客戶資源；3、浪費銷售費用；4、嚴(yán)重制約公司成長。 本課程可以教會高管快速復(fù)制一支汽車銷售的特種部隊，有效實現(xiàn)成交率最大化，避免在市場競爭中輸給時間。 課程要點：1、銷售顧問的崗位職責(zé) 2、銷售顧問的八大修煉（備用課，課時2小時） 3、銷售顧問必備的知識和技巧 4、六方位繞車介紹 5、商用車銷售接待的八大流程 授課結(jié)果：受訓(xùn)管理人員現(xiàn)場學(xué)會轉(zhuǎn)訓(xùn)、快速復(fù)制團(tuán)隊的技能，從而保證帶隊拼殺市場時攻無不克，戰(zhàn)無不勝！ 四、 金牌店長管理技能(備用課，課時2小時) 課程背景：部分店長沒有完成心理和角色的轉(zhuǎn)換，往往一個人在干，一群人在看，嚴(yán)重地浪費了團(tuán)隊資源，影響著團(tuán)隊目標(biāo)的有效達(dá)成。 課程要點：1、管理的概念 2、管理的分類 3、管理的目的 4、組建高效團(tuán)隊的實用方法----選人、育人、用人、留人的技巧 授課結(jié)果：扭轉(zhuǎn)老觀念，樹立新理念，現(xiàn)場輔導(dǎo)學(xué)員做出適合本部門的管理模式和激勵機制。 本大綱可行與否，請貴司領(lǐng)導(dǎo)審核，不足之處協(xié)商調(diào)整。 順祝工作順利！ 撰稿人：王曉老師 TEL：15093519109 2014年6月13日星期五