金牌房地產經紀人銷售技巧智慧培訓課程

主講  高定基 | 資深銷售講師

【課程背景】

以前,賣房子很容易，廣告一響，排隊瘋搶。

以后，市場成熟，賣房子會越來越難，咋辦？

當房子投資風口過去，真正用來住時，如何賣房？

作為一個房地產銷售，怎么提升自己的銷售水平？

房地產銷售競爭也非常激烈，怎么才能提升競爭力？

客戶買房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶下定決心？

房子達不到客戶的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？

我想成為公司房地產銷售的一哥一姐，有什么成功秘法？

有！《賣房子的女人》為你揭開頂級房地產銷售的成功秘訣！

【課程時長】

2天，12小時

【課程對象】

置業(yè)顧問、房地產中介、房地產銷售人員和管理人員、老總

【課程收益】

1.掌握房地產銷售的成功素養(yǎng)

2.掌握房地產銷售的高端策略

3.掌握房地產銷售的最高境界

【課程特色】

案例精彩紛呈，講師經驗豐富，內容飽滿，理念先進，穿透力強。

【授課方式】

組合式訓練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團隊PK，互動訓練。

【課程綱要】

第一講  頂級房地產銷售的心態(tài)與理念

1.職業(yè)榮耀：我是賣房子的

2.自信滿滿：沒有我賣不出去的房子

3.搶奪任務：這個房子我來賣

4.自我激勵：目標強烈、結果激勵

5.努力是基本要求，成果才是硬道理

6.八小時以外的努力必不可少

7.待的夠久，不要隨便換行業(yè)

8.我的興趣就是賣房子

9.剛賣產品是不夠的

10.業(yè)績是跑出來的

……

第二講  成為頂級房地產銷售的能力

1.信息力：了解房子和客戶各方面的情況

2.總結力：總結分析優(yōu)點，把劣勢轉為優(yōu)勢

3.學習力：學習和賣房子有關的一切

4.記憶力：記住一切和賣房有關的信息

5.表達力：提前演練，清楚、流利地表達

6.偵查力：必要時調查客戶的隱情

7.激發(fā)力：激發(fā)客戶的潛能和力量

8.哲學力：對事物看法上升到哲學高度

9.抗恐力：膽子要大，不怕蟑螂不怕鬼

10.形象力：講究儀容儀表，形象職業(yè)化

……

第三講  頂級房地產銷售開拓客戶的途徑

1.傳統(tǒng)方法依然有效：電話、傳單、現(xiàn)場等

2.客戶鄰居和小區(qū)業(yè)主都是潛在客戶

3.要求老客戶買房或介紹客戶

4.任何可以接觸的人都是客戶

5.和精準意向客戶保持聯(lián)系

6.利用互聯(lián)網及其傳播力

7.體驗潛在客戶群體的生活

……

第四講  頂級房地產銷售的高端銷售策略

1.賣方案：解決客戶的核心需求

2.賣幸福：為客戶開啟新的幸福

3.賣未來：讓客戶擁有更好未來

4.賣匹配：特殊房子賣給特殊客戶

5.賣夢想：幫助客戶實現(xiàn)夢想

6.賣懷舊：保留客戶無法替代的想念

7.賣環(huán)境：創(chuàng)造好環(huán)境和好設施  

8.賣保障：房子是生活的保障

9.賣解脫：幫助客戶解開心靈枷鎖

10.賣風水：面對重視風水的客戶

……

第五講  頂級房地產銷售的人文客戶價值

1.特殊節(jié)日祝福客戶

2.積極響應客戶小要求

3.看望有特殊狀況的客戶

4.幫助客戶照顧家人

5.必要時幫客戶搬家

6.幫客戶解決問題

……

第六講  頂級房地產銷售的其他注意事項與技巧

1.面對名人要鎮(zhèn)定和保密

2.提前布置和清潔房子

3.告訴客戶真實房況

4.找到一個黃金搭檔

5.銷售高手也會用托

6.及時向主管匯報