一個(gè)成功的企業(yè)家最大的強(qiáng)項(xiàng)就是把企業(yè)股權(quán)的稀缺性塑造出來(lái)。如果我們不太注意這個(gè)問(wèn)題，那么股權(quán)就很難起到應(yīng)有的激勵(lì)效果。
我在上海有個(gè)客戶(hù)，一個(gè)打樁的公司，生產(chǎn)空心方樁，外方內(nèi)圓，空心方樁外面面積大，里面又節(jié)省材料，這個(gè)客戶(hù)就是中技樁業(yè)公司。
我給這個(gè)公司提出的戰(zhàn)略就是走資本擴(kuò)張的道路。他的老板是嚴(yán)總，我建議嚴(yán)總一定要走股權(quán)的道路，具體來(lái)說(shuō)走什么樣的股權(quán)道路呢？我跟他講：你這個(gè)公司表面上是在經(jīng)營(yíng)樁，但是你的核心就兩個(gè)東西：一個(gè)是資本，一個(gè)是人才。你有了資本后就能沿著長(zhǎng)江去建生產(chǎn)基地，去收購(gòu)?fù)?，你才能把人才吸引過(guò)來(lái)挖過(guò)來(lái)。他當(dāng)時(shí)公司的凈資產(chǎn)是2.5元1股，他給員工1塊1股的入股機(jī)會(huì)，但是員工都沒(méi)人買(mǎi)。我跟他講，如果你讓員工1元去買(mǎi)的話，員工會(huì)覺(jué)得這個(gè)公司不值錢(qián)的，員工對(duì)公司是不了解的，俗話講“燈下黑”，越是離公司越近的人，越看不到公司的價(jià)值。但是外面的人容易看大公司的價(jià)值。你股價(jià)越便宜，也沒(méi)人愿意買(mǎi)。我給他提了個(gè)建議，就是4塊一股，為什么要4塊一股？如果是4塊一股的話，這時(shí)候員工可能會(huì)想是不是有個(gè)大投資公司要投資我們公司了，員工入股的心態(tài)就變了。股權(quán)激勵(lì)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是給員工洗腦，你要把員工的投資意識(shí)激發(fā)起來(lái)，如果你沒(méi)激發(fā)他的投資意識(shí)，你股價(jià)在便宜也沒(méi)人認(rèn)購(gòu)。我一個(gè)人就有100多個(gè)公司的股權(quán)，我去做咨詢(xún)的時(shí)候，客戶(hù)都讓我買(mǎi)上幾十萬(wàn)股、上百萬(wàn)股，這時(shí)候員工才買(mǎi)，我就成了他們?nèi)牍傻陌駱?。這幾年還好，因?yàn)殛戧懤m(xù)續(xù)的有公司上市了。我做公司的最大的好處就是離企業(yè)家最近，大家都給我股份，我們從資本市場(chǎng)上獲得的回報(bào)非常大，再過(guò)幾年我們公司手上至少有1000多家公司的股權(quán)。
中技樁業(yè)就是因?yàn)閱T工對(duì)老板沒(méi)有信心，對(duì)這個(gè)公司的價(jià)值沒(méi)有認(rèn)可，所以沒(méi)人給老板投資。我把股價(jià)提到4元一股，員工就認(rèn)購(gòu)了400萬(wàn)股，這1600萬(wàn)元就是當(dāng)時(shí)中技樁業(yè)能夠下一步發(fā)展的資金。有了這1600萬(wàn)后，中技樁業(yè)收購(gòu)了南匯一家攪拌站，接著收購(gòu)了一家類(lèi)似樁業(yè)的生產(chǎn)公司，然后又拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。
我給中技樁業(yè)就指出了這樣一條道路：就是通過(guò)股權(quán)融資，融資錢(qián)后去收購(gòu)別人的廠，收購(gòu)?fù)旰缶桶讶瞬盼^(guò)來(lái)，打造人才高地。
他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯了個(gè)致命錯(cuò)誤，他的對(duì)手叫做中山建華，這個(gè)公司是管樁行業(yè)第一名，因?yàn)橹猩浇ㄈA是在香港上市的，這個(gè)資本戰(zhàn)略害了這個(gè)公司。香港市場(chǎng)的市盈率非常低，好的公司才20倍的PE，你私募的時(shí)候市盈率頂多10倍。而中技樁業(yè)是在國(guó)內(nèi)的A股上市，上市后市盈率可以到40、50倍，今年他沒(méi)有上市，復(fù)興集團(tuán)投資給他錢(qián)是按照20倍的市盈率算的，上市后的預(yù)計(jì)回報(bào)是在40-60倍之間。你在香港上市是20倍，但是在國(guó)內(nèi)，你上市前拿到的就是20倍，更別說(shuō)上市后。同樣一個(gè)公司在上海上市的一定要高于在香港上市的市場(chǎng)價(jià)值。在此情況下，同樣給一個(gè)高管10萬(wàn)股，中技樁業(yè)的10萬(wàn)股和中山建華的10萬(wàn)股，這兩個(gè)的股價(jià)能差一倍。中技樁業(yè)的老板比較慷慨，他開(kāi)拓到鎮(zhèn)江，把中山建華的老總挖過(guò)來(lái)，給他20萬(wàn)股，股價(jià)翻一倍、股數(shù)翻一倍，這樣的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才都被他挖過(guò)來(lái)了，結(jié)果中山建華在鎮(zhèn)江的生產(chǎn)基地半年內(nèi)沒(méi)有起來(lái)，市場(chǎng)就被別人奪走了。