現(xiàn)在很多企業(yè)都在為招不到人, 或留不住人而煩惱；今天我們從薪酬設(shè)計(jì)角度談一談?dòng)萌?、留人的?wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，人都有精神追求和物質(zhì)追求，員工離職一般可以概括為兩點(diǎn)：感情受傷害或者物質(zhì)受傷害。撇開(kāi)感情問(wèn)題不談，這里面牽涉到企業(yè)文化和老板領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的問(wèn)題；僅從薪酬設(shè)計(jì)角度，我想談?wù)勂鋵?duì)企業(yè)發(fā)展和人才戰(zhàn)略的影響。

要激發(fā)員工內(nèi)在為企業(yè)工作的動(dòng)力，僅僅從外部思想感化和執(zhí)行力的培訓(xùn)是不夠的，必須要有內(nèi)在機(jī)制的保障才能確保企業(yè)持續(xù)高速地發(fā)展；否則，員工很容易恢復(fù)到原來(lái)狀態(tài)或感覺(jué)被愚弄，或者能力提升后立刻跳槽；好的薪酬設(shè)計(jì)具有持續(xù)的激勵(lì)作用，真正讓員工感覺(jué)到為企業(yè)做是真正為自己做，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定員工并使企業(yè)高速成長(zhǎng)。

員工真正的狼性激發(fā)依靠什么？核心關(guān)鍵是要依靠好的薪酬設(shè)計(jì)。舉個(gè)秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的例子來(lái)看，韓非子在他自己的著作中記錄了初次接觸秦人的感受。他說(shuō)，秦人聽(tīng)說(shuō)要打仗，就頓足赤膊、急不可待，根本就無(wú)所謂生死……他們光頭赤膊，奮勇向前，六國(guó)的軍隊(duì)和秦軍相比，就像雞蛋碰石頭……他們左手提著人頭，右胳膊下夾著俘虜，追殺自己的對(duì)手……不僅如此，司馬遷在《史記》中也同樣記載：戰(zhàn)場(chǎng)上的秦軍竟然袒胸赤膊，索性連僅有的鎧甲也脫掉了。據(jù)史書(shū)上記載，秦國(guó)直到統(tǒng)一六國(guó)的時(shí)候，共殺死敵人約有160萬(wàn)人。

秦國(guó)的士兵為什么能夠奮勇殺敵？英勇殺敵的主要?jiǎng)恿υ从谇貒?guó)軍隊(duì)的“薪酬設(shè)計(jì)”——進(jìn)爵制度。商鞅規(guī)定：秦國(guó)的士兵只要斬獲敵人一個(gè)首級(jí)，就可以獲得爵位一級(jí)、田宅一處和仆人數(shù)個(gè)。斬殺的首級(jí)越多，獲得的爵位就越高。只要打仗打得好就可以授爵，一授爵就有一定的土地、有一定的房子，那么，整個(gè)生活跟打仗掛鉤了。

再看看市場(chǎng)上另眾多人為之瘋狂的“直銷(xiāo)”制度，它讓人莫名其妙地興奮，無(wú)可救藥地樂(lè)觀，甚至很多人生活不保，還是停不下來(lái)！這就是薪酬設(shè)計(jì)帶來(lái)的效果。世界眾多的500強(qiáng)企業(yè)都有科學(xué)的薪酬設(shè)計(jì)，才能確保企業(yè)在行業(yè)中領(lǐng)先。

簡(jiǎn)單了解了薪酬設(shè)計(jì)的魅力，那么在一般的以銷(xiāo)售型為主的企業(yè)團(tuán)隊(duì)中，薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)該遵循哪些規(guī)定呢？

首先是“懶惰掙錢(qián)”，直銷(xiāo)制度就是描繪了這樣一個(gè)愿景：只要現(xiàn)在努力，做到了一定的級(jí)別，哪怕不勞動(dòng)也有大把的錢(qián)進(jìn)帳。為了這個(gè)愿景，大家拼命努力！所以薪酬設(shè)計(jì)要符合人的“懶惰”習(xí)性。如果一個(gè)人級(jí)別升高了，收入也多了，但是責(zé)任變得更大，更加勞累了，很多人還是會(huì)抱怨或不愿意當(dāng)干部，企業(yè)發(fā)展就會(huì)缺少后備，這就是違背了人性中的“懶惰掙錢(qián)”的原則。

其次，在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)中還應(yīng)該符合一個(gè)原則就是：無(wú)知掙錢(qián)。只要遵循一種模式，簡(jiǎn)單、可行就能夠賺到錢(qián)。過(guò)于復(fù)雜的模式和工序，過(guò)多的考慮因素和考核標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)讓你的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)失去狼性。一個(gè)槳手只要拼命劃槳就能掙錢(qián)，不需要再去考慮掌舵的問(wèn)題就是這個(gè)道理。

 再次，員工有沒(méi)有暴富的機(jī)會(huì)？人性本善而人的習(xí)性是惡的。在通常情況下，人的本性往往會(huì)被習(xí)性所掩蓋而難以顯現(xiàn)；不勞而獲和好逸惡勞就是人的習(xí)性之一，不可否認(rèn)。薪酬設(shè)計(jì)不可以違背大多數(shù)人的習(xí)性。因此，在薪酬設(shè)計(jì)中，如果員工能在工作中獲得所要的財(cái)富，就能大大激起他工作的積極性。企業(yè)基層的員工看到高層都能買(mǎi)得起車(chē)和房，就會(huì)大大提高他們的工作意愿，否則負(fù)面的榜樣會(huì)讓下面的員工心態(tài)不穩(wěn)，看不到前途。

以上簡(jiǎn)要談到了薪酬設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的關(guān)鍵作用和在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)應(yīng)用中的一些基本原則；總之，要想讓你的團(tuán)隊(duì)有持續(xù)的戰(zhàn)斗了，在行業(yè)中脫穎而出，必須懂得薪酬設(shè)計(jì)的方法；反之，管理企業(yè)就像你在拼命拖一輛沉重的車(chē)子前行，想不累，很難