以家裝企業(yè)為例，淺談黃帝內(nèi)經(jīng)思想在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用。

一、  治未?。涸谛卤P(pán)籌建階段就事先切入，在樓盤(pán)周?chē)跋嚓P(guān)路口做好廣告滲透。不要等到樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后再匆忙跟進(jìn)用廣告搶眼球。

二、  明確定位：了解企業(yè)的五行屬性，如家裝對(duì)房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)屬金，對(duì)于消費(fèi)家庭來(lái)說(shuō)屬土，而對(duì)于家裝企業(yè)而言屬于木，顯而易見(jiàn)，對(duì)于樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商而言，家裝企業(yè)處于弱勢(shì)地位，即金克木，因此，家裝企業(yè)要想過(guò)上好日子，主要依賴(lài)好的技術(shù)研發(fā)，因?yàn)槟究送?，設(shè)計(jì)出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，才能俘獲房地產(chǎn)商的芳心。

三、  陰陽(yáng)并舉：?jiǎn)螁我揽孔龊卯a(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠，因?yàn)椋尶蛻袅私獾侥愕脑O(shè)計(jì)是最合秀合理的，需要家裝企業(yè)主動(dòng)教育與引導(dǎo)，酒香也怕巷子深。此時(shí)，要占據(jù)消費(fèi)者的視線通道尤其重要。一方面是在陽(yáng)光的地方打廣告，是陽(yáng)招；另一方面，要通過(guò)鎖定重要的高檔社區(qū)，與保安負(fù)責(zé)人建立利益聯(lián)盟，這是陰招。即要求保安盡可能擋住前來(lái)向新購(gòu)房客戶發(fā)布宣傳單的其它家裝企業(yè)業(yè)務(wù)員，而每與本公司成交一套家裝合同，保安可以分享多少提成。從而鎖定客戶的采購(gòu)渠道。而對(duì)無(wú)所適從的消費(fèi)者，保安們可以積極的引導(dǎo)，要家裝找某某，設(shè)計(jì)好，又便宜。

四、  上面三條都屬于術(shù)的層面。只有配合帶有轟動(dòng)效應(yīng)的培訓(xùn)會(huì)，才能產(chǎn)生促進(jìn)作用。如何做好客戶預(yù)約、順利開(kāi)展大型家裝知識(shí)培訓(xùn)就顯得尤其重要了。

1、無(wú)論什么企業(yè)，都必須緊緊圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn)，如家裝的功能（風(fēng)格、顏色、光線、空間、各個(gè)組合等），材料、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等。

2、普通的家裝企業(yè)都不能勇敢承諾：裝修不滿意，無(wú)條件退款！這一條是最致命的。其實(shí)要做到這一點(diǎn)并不難，只要在家裝的過(guò)程中，每完成一個(gè)獨(dú)立的小項(xiàng)目就讓裝修工人要求消費(fèi)者在小項(xiàng)目意見(jiàn)書(shū)上簽字劃押即可。

3、木克土：木能固土，也能松土。材料安全尤其是油漆安全是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，家裝企業(yè)必須把它當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)選擇合格的供貨商。家裝企業(yè)對(duì)材料供應(yīng)商而言，卻又屬木是龍頭老大了。所以聰明的家裝企業(yè)總是善于整合一批優(yōu)秀的材料供應(yīng)商（屬土），構(gòu)成利益聯(lián)盟，互惠共贏。

4、為有效牢固吸引與會(huì)人員的眼球與耐性，會(huì)場(chǎng)禮品饋送也是不可或缺的。人們總是有撿便宜的愛(ài)好。

5、至于會(huì)議的流程、內(nèi)容、PPT、收款機(jī)、各種展示道具等就更是重中之重了?？傊?，一個(gè)好的招商會(huì)，要盡量布置得滴水不漏。

五、  天人合一思想：經(jīng)營(yíng)企業(yè)跟經(jīng)營(yíng)家庭本質(zhì)上是一致的。在家庭中：（男人+女人）×成交率=孩子（質(zhì)量或個(gè)數(shù)），在企業(yè)中：（產(chǎn)品+客戶）×成交率=業(yè)績(jī)（利潤(rùn)額與利潤(rùn)率）。許多人不明白此理，不懂得融會(huì)貫通，所以家庭不幸福，企業(yè)也無(wú)法做大。

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