第一日：店鋪業(yè)績(jī)管理術(shù) 主講 李?lèi)?ài) ★零售店鋪的盈利目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)者必不可缺少的商道 經(jīng)營(yíng)者必須保證的利益 年度銷(xiāo)售指標(biāo)預(yù)測(cè) 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額 ★制定細(xì)分化銷(xiāo)售計(jì)劃 終端銷(xiāo)售利益細(xì)分化 預(yù)測(cè)每月銷(xiāo)售指標(biāo) 預(yù)測(cè)每周銷(xiāo)售指標(biāo) 預(yù)測(cè)每日銷(xiāo)售指標(biāo) ★制定員工個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo) 制定個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo) 業(yè)績(jī)目標(biāo)的合理性 杜絕全員平均主義 創(chuàng)造順暢的協(xié)作精神 ★暢銷(xiāo)店鋪的商品管理 理清店鋪的商品結(jié)構(gòu) 暢銷(xiāo)商品不會(huì)永遠(yuǎn)暢銷(xiāo) 商品的命運(yùn)掌握在導(dǎo)購(gòu)手中 新品上市緊急動(dòng)員會(huì) 堅(jiān)持原則 鼓舞士氣 專(zhuān)業(yè)知識(shí) ★提案型店長(zhǎng)的洞察力 店鋪是品牌與消費(fèi)者的窗口 產(chǎn)品的進(jìn)步依賴(lài)于店鋪終端 對(duì)店鋪狀況的敏感反應(yīng) 消費(fèi)信息的及時(shí)反饋 實(shí)際案例分析： 業(yè)績(jī)下滑的根本原因