有很多朋友都是開(kāi)店的,有實(shí)體店也有開(kāi)網(wǎng)店的。大部分人說(shuō)效益不太好，也做了很多活動(dòng)，但是購(gòu)買(mǎi)率一直上不去。那么，下面我們簡(jiǎn)單說(shuō)一下，顧客到底買(mǎi)的是什么？

    客戶的心理是：他不是想買(mǎi)便宜，而是要占便宜。所以店主們要想方設(shè)法制造便宜讓買(mǎi)家占。

    高度的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)商品價(jià)格的透明化，所以很多人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u(mài)而同情你。有句老話說(shuō)，沒(méi)傻賣(mài)的，只有傻買(mǎi)的?？蛻艚^不會(huì)相信你在虧本賣(mài)，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買(mǎi)便宜，而是要占便宜?！　?/strong>

    除非當(dāng)你銷售的價(jià)格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知，才能迅速激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺(jué)到徹底感到很劃算的價(jià)格肯定是虧損的?！　?/strong>

很多人賣(mài)不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤(rùn)的最大來(lái)源。傷害你的老客戶就是斷了利潤(rùn)源！一件衣服賣(mài)129，109，99對(duì)顧客來(lái)說(shuō)其實(shí)并沒(méi)有什么特別大的差別。甚至你賣(mài)便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問(wèn)題?！　?/strong>

    這里講筆者在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)策略，就是在實(shí)體店和網(wǎng)店賣(mài)的最多的衣服。店主當(dāng)時(shí)做了一個(gè)買(mǎi)衣送褲的活動(dòng)，其實(shí)羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，在店里打上廣告寫(xiě)上+1元送。覺(jué)得這樣會(huì)更好，1元只是象征性的收，但是對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是設(shè)置了門(mén)檻，并不是白送你的，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個(gè)方法能夠提高店門(mén)的客單價(jià)。提高成交率的重點(diǎn)就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買(mǎi)家占。而不是賣(mài)給他便宜的東西，他不會(huì)領(lǐng)情的?！　?/strong>

    店主們：很多時(shí)候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點(diǎn)技巧。再舉個(gè)例子，“100元抵用券免費(fèi)送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個(gè)好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺(jué)就是“我要先付出才能得到回報(bào)”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來(lái)抉擇買(mǎi)不買(mǎi)”，高下立知。所以做活動(dòng)，重點(diǎn)就是要取必先予。　　

    店主們，其實(shí)最好的營(yíng)銷就在你身邊，你必須要善于發(fā)現(xiàn)他們，別人的營(yíng)銷和你的營(yíng)銷有什么不一樣，就像剛才那個(gè)例子，性質(zhì)其實(shí)是一樣的都是送100元，但是就是表達(dá)的細(xì)微差別，帶來(lái)的效果可以是天差地別的。要善于發(fā)現(xiàn)善于比較善于分辨。

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