一、貧農(nóng)級(jí)、赤貧級(jí)網(wǎng)商就是從牙縫里省，也要省出一筆錢(qián)來(lái)雇傭至少一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員，自己騰出手來(lái)學(xué)習(xí)巿場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研究自己行業(yè)網(wǎng)絡(luò)態(tài)勢(shì)，分析你所處于的位置。在這個(gè)位置上，看看你有什么機(jī)會(huì)與縫隙，超越或與同行平起平座，這個(gè)動(dòng)作永遠(yuǎn)有價(jià)值，有時(shí)在咖啡館、洗手間都會(huì)有靈光乍現(xiàn)的時(shí)刻，抓住它并執(zhí)行。

二、客戶(hù)為什么要訂購(gòu)你的設(shè)備?除價(jià)格低之外，另外找出3~5個(gè)的理由，其中有一個(gè)理由是最打動(dòng)客戶(hù)的。好了，如果你找到了5個(gè)理由，看看在官網(wǎng)上說(shuō)了沒(méi)有?在網(wǎng)絡(luò)推廣上推廣了沒(méi)有?看了自己的官網(wǎng)和推廣內(nèi)容后，有沒(méi)有說(shuō)服力，客戶(hù)是否會(huì)產(chǎn)生打電話(huà)的沖動(dòng)?工業(yè)類(lèi)B2B企業(yè)必須要做好的事，有點(diǎn)難度的，但要做。

三、連自己都無(wú)法相信自己官網(wǎng)上說(shuō)的事與內(nèi)容，那你必須改版改內(nèi)容了。不要讓網(wǎng)站要「漂亮」占據(jù)你的心靈，而要讓客戶(hù)有「真實(shí)可信」的感覺(jué)占據(jù)你的心靈，這是你的官網(wǎng)所要完善的事。公司做的哪些事和措施是為你的客戶(hù)而做的，它們現(xiàn)在實(shí)際做得如何?把強(qiáng)有力的事實(shí)首先告訴客戶(hù)，光有一顆紅心是不夠的。

四、雖然每個(gè)老板都對(duì)同行不服氣，感覺(jué)自己的設(shè)備與產(chǎn)品比別同行好，好過(guò)很多。但巿場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是同行比你賣(mài)的好，在網(wǎng)上也比你賣(mài)的好，你怎么努力都無(wú)法超越同行，而且還被同行不斷打壓，銷(xiāo)售越來(lái)越差，面對(duì)這個(gè)情況你怎么辦呢? 告訴你，你能想到的都是錯(cuò)的!否則，你早就超越同行了，這是你要解決的問(wèn)題。

五、實(shí)際上，我們思考的85%是錯(cuò)的，如果都是對(duì)的，你現(xiàn)在已經(jīng)不是現(xiàn)在的你了，你的財(cái)富值可能早就超過(guò)世界首富了。就因?yàn)椴粩嗟脑囧e(cuò)才會(huì)找到正確的，如果一直沒(méi)有找到正確的答案，那你將會(huì)怎么做呢?

六、中農(nóng)及以下級(jí)工業(yè)類(lèi)B2B網(wǎng)商真要做好網(wǎng)上生意，就不要再東問(wèn)西問(wèn)了，你能免費(fèi)推廣的領(lǐng)地是不多的，基本就仨地：B2B網(wǎng)站、博客、商人社區(qū)。當(dāng)然水平高點(diǎn)的可以弄弄微博、視頻播客、SEO等，但就80%以上的網(wǎng)商而言，用的最多的還是B2B推廣，因?yàn)椴┛?、社區(qū)、微博、視頻、SEO都是心智的活，只有B2B靠體力。

七、很多的B2B平臺(tái)為了中小微企業(yè)的網(wǎng)上生意百般遷就，永遠(yuǎn)站在挺不起、捧不起的弱者角度思考問(wèn)題，還自己安慰自己“要站在客戶(hù)角度想問(wèn)題”，殊不知低價(jià)會(huì)讓服務(wù)大打折扣，你自己都活不下去了，還怎么服務(wù)他人。這是國(guó)內(nèi)眾多B2B平臺(tái)的癌癥，半死不活的還剩一口氣了，還不明白你要與內(nèi)心強(qiáng)大的客戶(hù)同行。

八、那些挺不起、捧不起的中小微企業(yè)，為什么做不好他們各自的行業(yè)市場(chǎng)？因?yàn)樗麄儚睦习?、高管開(kāi)始到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)員的內(nèi)心里只有一個(gè)宗旨：價(jià)格！價(jià)格！！價(jià)格?。?！

九、在深圳已經(jīng)開(kāi)始的【網(wǎng)商高級(jí)培訓(xùn)班】，實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)商的MBA課程，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌策劃的案例分析為主，而案例就是10個(gè)學(xué)員企業(yè)本身，用一年的時(shí)間（每月2天）來(lái)幫助這10個(gè)企業(yè)分析市場(chǎng)，找到與同行競(jìng)爭(zhēng)的差異化與個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，重新定位一個(gè)有自己卡位的細(xì)分市場(chǎng)，做小魚(yú)塘里的大魚(yú)，絕對(duì)不打價(jià)格戰(zhàn)。

十、還準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)【深圳網(wǎng)商總裁班】，這個(gè)小班將融入風(fēng)水預(yù)測(cè)的貼近服務(wù)，每月兩天的課程中有一天是針對(duì)每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷。@風(fēng)水預(yù)測(cè)周鎵 老師已經(jīng)非常成功的預(yù)測(cè)了我的幾十位老板朋友，什么都不用問(wèn)和說(shuō)，看一下名片就大概把企業(yè)情況分析出來(lái)了，其準(zhǔn)確率幾近100%，讓在場(chǎng)的所有老板折服。

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