在長(zhǎng)達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺(tái)階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法作一些概要性的總結(jié)。 三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣定義 工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比效而言，相對(duì)簡(jiǎn)單，只要在下面三個(gè)板塊中操作，基本上可以解決問(wèn)題，我把它稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三劍客BBS整合推廣。第一個(gè)B是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個(gè)B是 BLOG（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。 概括起來(lái)，三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是： 1、【B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花 利用B2B免費(fèi)會(huì)員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶(hù)很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠(chéng)信問(wèn)題后，大額交易也相對(duì)容易了。 3、【SNS網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶(hù)群組，讓你的生意忙起來(lái) 表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對(duì)接，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對(duì)接。所以，以SNS社區(qū)與交友網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶(hù)的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶(hù)和重復(fù)訂單。 把這三者結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，對(duì)于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個(gè)比較完美的、不花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)里沒(méi)有寫(xiě)文章的好手，那就直接用最簡(jiǎn)單的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的方法重復(fù)去做、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法齊頭并進(jìn)的全面推廣，多數(shù)是以B2B網(wǎng)站為主，BLOG博客和SNS交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種B2B的方法。 三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣成功案例 下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請(qǐng)百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁(yè)的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。 這是一個(gè)典型的只用B2B電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員的身份做出來(lái)的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝Zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》一書(shū)中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合自己的手法，一直堅(jiān)持做下去，一直做到看到效果，并把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，并有幸與Zac在上海會(huì)晤（09年10月底），那一次長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的交流與討論，現(xiàn)在回想起來(lái)還是歷歷在目記憶猶新。 錦益環(huán)保設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文員，大約注冊(cè)了120個(gè)B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員，并在每個(gè)B2B網(wǎng)站都發(fā)布了20~30條不同的環(huán)保設(shè)備供應(yīng)信息，注意這里有一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)，那就是每天堅(jiān)持到120個(gè)B2B網(wǎng)站，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個(gè)動(dòng)作就是Zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個(gè)B2B網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文員還是為了保證其推廣效果，堅(jiān)持做了120個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，并堅(jiān)持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。 從07下半年開(kāi)始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒(méi)有一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動(dòng)變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來(lái)的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動(dòng)性去跑業(yè)出來(lái)的。這也很可能是國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來(lái)面目就是如此。自從沒(méi)有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬(wàn)到了09年的近2000萬(wàn)，這也是很不可思議的事。從2010年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬(wàn)元。 三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣具體操作步驟 以上這個(gè)案例就是純粹的B2B免費(fèi)會(huì)員的網(wǎng)上推廣操作，下面來(lái)看一下它的使用細(xì)節(jié)： 1、第一劍：【B2B網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花 B2B免費(fèi)會(huì)員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你： 1）注冊(cè)了多少個(gè)B2B網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員？（答案：60個(gè)以上） 2）每個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上） 3）有沒(méi)有每天都到每個(gè)B2B網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次） 4）每天的更新重發(fā)時(shí)間放在什么時(shí)候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個(gè)時(shí)間段中任選一個(gè)時(shí)間） 5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫(xiě)的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞） 6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫(xiě)的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念） 7）企業(yè)信息在注冊(cè)時(shí)你是如何填寫(xiě)的？（答案：盡可能的填寫(xiě)全部，不要漏項(xiàng)，包括QQ、MSN、Email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等） 8）60個(gè)B2B免費(fèi)會(huì)員中選擇性的做幾個(gè)博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣） 9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致） 10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做） 以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了，并堅(jiān)持每天更新一次，把B2B的免費(fèi)會(huì)員做到極致、用到極致，我相信3~6個(gè)月后你的信息將在6個(gè)主力搜索引擎上遍地開(kāi)花！ 2、第二劍：【BLOG企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 很多人看了如此定義的博客營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì)有種狹義的感覺(jué)。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類(lèi)的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個(gè)不在眼前或手里的產(chǎn)品通過(guò)文字感受到，這可能就是博客營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。 1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來(lái)？ 按照美國(guó)學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對(duì)品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺(jué)）和思想中（知覺(jué)）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺(jué)和知覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，只有在市場(chǎng)上產(chǎn)品的差異非常小的時(shí)候，品牌的作用才會(huì)凸顯出來(lái)。因此，品牌的作用是隨著市場(chǎng)上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。 在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一個(gè)進(jìn)口的LV牛皮包包可以在中國(guó)買(mǎi)20頭牛，這是一個(gè)什么概念？這是一個(gè)最典型的通過(guò)品牌賺錢(qián)的神話(huà)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，用企業(yè)博客來(lái)塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著： a、全員的故事：從老板到員工的全員事跡，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，于細(xì)微處見(jiàn)精神，折射人心的光芒； b、研發(fā)的故事：圍繞技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)的軌跡，不以技術(shù)闡述為中心，只記錄嘔心瀝血的攀登足跡； c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線(xiàn)員工與班組長(zhǎng)為完成訂單而做出的豐功偉績(jī)，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長(zhǎng)的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。 d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車(chē)間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾，通過(guò)具體生動(dòng)的極富爭(zhēng)議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級(jí)的激烈爭(zhēng)執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶(hù)動(dòng)容的場(chǎng)景聯(lián)想。 e、營(yíng)銷(xiāo)的故事：沒(méi)有訂單的企業(yè)談何上面的4個(gè)部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動(dòng)人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當(dāng)頭，都無(wú)法阻擋一線(xiàn)業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力。 f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長(zhǎng)的過(guò)程，售前、售中與售后服務(wù)的全過(guò)程中，有無(wú)數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動(dòng)形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。 g、管理的故事：任何一個(gè)偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開(kāi)的話(huà)，都是不起眼的小事，而無(wú)數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個(gè)偉大的企業(yè)。因此，管理無(wú)小事，企業(yè)的每一天都與無(wú)數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫(xiě)出來(lái)，就構(gòu)成了一個(gè)品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。 h、市場(chǎng)的故事：占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。從來(lái)沒(méi)有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新，就沒(méi)有長(zhǎng)久的市場(chǎng)與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場(chǎng)的故事就是客戶(hù)反饋、處理、再反饋、再處理的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的良性循環(huán)與快速增長(zhǎng)。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下，美譽(yù)度也健康成長(zhǎng)，這里要寫(xiě)的故事多得不能再多。 總之，品牌的背后是靠無(wú)數(shù)的故事在支撐著，并由這些無(wú)數(shù)的故事塑造出一個(gè)產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過(guò)程中，不知道如何去塑造，似乎也沒(méi)有什么好講的、好寫(xiě)的東西，更感到博客營(yíng)銷(xiāo)的難，難于上青天。實(shí)際上，品牌的打造就是靠這些寫(xiě)也寫(xiě)不完的小故事慢慢建立的，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上要鑄造一個(gè)原來(lái)默默無(wú)聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營(yíng)銷(xiāo)是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信品牌形象的塑造與傳播。 2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來(lái)？ 企業(yè)文化是一個(gè)極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無(wú)法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國(guó)度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國(guó)，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則等著到來(lái)的就是滅頂之災(zāi)。 a、經(jīng)營(yíng)理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是：“誠(chéng)信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無(wú)關(guān)，就好比一個(gè)人對(duì)其他人說(shuō)：我是一個(gè)怎樣的人一樣。 b、核心價(jià)值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下，“活下來(lái)，然后掙錢(qián)”，還是當(dāng)前的主流核心價(jià)值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢(qián)，不是萬(wàn)能的；但沒(méi)有錢(qián)，也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。 c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達(dá)，便于職工銘記在心，時(shí)刻用于激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精神實(shí)質(zhì)是：“沒(méi)有錢(qián)，一樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！” d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個(gè)度和底線(xiàn)的把握，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是職業(yè)操守，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的范疇。 e、團(tuán)隊(duì)意識(shí)：使企業(yè)的每個(gè)員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)組成部分，使他們對(duì)自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對(duì)企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團(tuán)隊(duì)意識(shí)在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂(lè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”。 f、企業(yè)形象：企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。外部形象稱(chēng)表層形象，如招牌、門(mén)面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營(yíng)業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺(jué)，容易形成印象；通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的形象稱(chēng)深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。 g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中所形成的，對(duì)人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來(lái)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。 博客營(yíng)銷(xiāo)尤其是企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營(yíng)銷(xiāo)的“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”的真諦。 很多的中小企業(yè)在開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫(xiě)的，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個(gè)角度，為中小企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)提供了15個(gè)大類(lèi)的題材與線(xiàn)索，相信你再也不會(huì)為沒(méi)有東西好寫(xiě)而發(fā)愁了。 3、第三劍：【SNS網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶(hù)群組，讓你的生意忙起來(lái) 以社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新貴，國(guó)外的facebook和Twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如同國(guó)人熱捧的開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)熱點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在在SNS社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒(méi)有像博客營(yíng)銷(xiāo)那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)不出意外的話(huà)，一定是社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站。從Web2.0的嚴(yán)格意義上說(shuō)，博客也是屬于社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站，只不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。 大約能歸類(lèi)的社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站有：綜合交友（開(kāi)心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）、維客（互動(dòng)百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（ChinaRen）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個(gè)大類(lèi)。 現(xiàn)在還沒(méi)有一家中小企業(yè)能全方位地投入社區(qū)與交友的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，只有少數(shù)有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的、并已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上取得一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與結(jié)果的中小企業(yè)，開(kāi)始試探性地介入其中某些領(lǐng)域。但限于具有綜合能力與技術(shù)素養(yǎng)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才實(shí)在難得，而國(guó)內(nèi)大學(xué)的電子商務(wù)系還沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上形成相對(duì)完整的思想體系，因此也無(wú)法培養(yǎng)出此類(lèi)人才。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身來(lái)說(shuō)是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，沒(méi)有在實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上真刀真槍的玩過(guò)幾年，是根本無(wú)法積累起其基本的戰(zhàn)略素養(yǎng)與戰(zhàn)術(shù)素質(zhì)的。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的飛速發(fā)展又必須是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早期的手法，進(jìn)入2010年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種必然。 眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上逐漸擺脫企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能讓你的生意真正忙起來(lái)，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷(xiāo)量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說(shuō)，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。 簡(jiǎn)單總結(jié) 以上，基本上就是我對(duì)非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結(jié)為“三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自助體系”，也是不花錢(qián)一樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的3種最佳組合方法，沒(méi)有任何虛假的水份，希望對(duì)非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作有所啟發(fā)。 另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩種思維方式，一種是以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。 1、以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有兩種方法：第一種是【花錢(qián)】的方法，第二種是【不花錢(qián)】的方法，如果一定要說(shuō)一個(gè)第三種方法，那就是把【花錢(qián)】與【不花錢(qián)】的方法結(jié)合起來(lái)；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文章中，只論述不花錢(qián)的方法，只研究不花錢(qián)的方法。如果看客不差錢(qián)，不在乎錢(qián)的問(wèn)題，那也就到此為止了。 2、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式 筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢(xún)來(lái)看，大約有26~108種，這個(gè)說(shuō)法也是本人的說(shuō)法，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒(méi)有一個(gè)人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過(guò)如此多的方法，本質(zhì)上也沒(méi)有必要這樣做。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒(méi)有自己親自動(dòng)手做過(guò)的方法，基本上不拿出來(lái)說(shuō)事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話(huà)是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說(shuō)的。 此文為“2010（第五屆）中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”而寫(xiě) 本文轉(zhuǎn)自：億邦動(dòng)力網(wǎng)-www.ebrun.com：https://www.ebrun.com/zhuanjia/content/3563