第一部分： 無(wú)策略，不推廣 

一、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是解決三大關(guān)鍵問(wèn)題

推廣-我想要在網(wǎng)上做生意，可別人怎么找到我呢？

信任-客戶(hù)找到我了，但他她不信任我，怎么辦？

亮點(diǎn)-憑什么買(mǎi)你的東西？（營(yíng)銷(xiāo)策劃就是解決這個(gè)問(wèn)題）

二、全網(wǎng)推廣就這幾招，銀行業(yè)同樣適用：

1）【SEO】讓客戶(hù)在搜索引擎上首先找到的是你  

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開(kāi)花    

3）【博客】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富  

4）【社區(qū)】賣(mài)啥不吆喝啥，成為社區(qū)達(dá)人，達(dá)人達(dá)己   

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去   

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方   

7）【微信】零距離對(duì)話(huà)與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的社群模式

8）【QQ群】簡(jiǎn)單粗暴直接，但一定有效果

三、用好三大工具，分析銀行業(yè)百度排名競(jìng)爭(zhēng)

1）用【百度推廣】檢索出產(chǎn)品或服務(wù)的核心關(guān)鍵詞

2）用【百度】搜索關(guān)鍵詞，找到1~3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)

3）用【站長(zhǎng)工具】分別找出對(duì)手官網(wǎng)的3個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)

4）找出其中一個(gè)數(shù)據(jù)最弱的對(duì)手官網(wǎng)，作為超越目標(biāo)

【課堂分析】3個(gè)商業(yè)銀行官網(wǎng)的技術(shù)指標(biāo)

 三、社群市場(chǎng)，無(wú)法陌生

1、微博的活人流量，每天1億，與淘寶+天貓持平；

2、微博的最大功能與好處是傳播，然后拉粉絲到微信群；

3、塑造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌，由見(jiàn)證建立信任，實(shí)現(xiàn)感知大于事實(shí)；

4、微博櫥窗就是商鋪，可以直接賣(mài)貨，前提是信任和賣(mài)點(diǎn)；

5、新浪于2016年強(qiáng)力扶植個(gè)人垂直自媒體，所以要建#話(huà)題#；

6、官微沒(méi)有出路，個(gè)人微博最具象，但隨之而來(lái)的是微博定位。

第二部分：無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)

一、張有為七劍營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1）細(xì)分市場(chǎng)：目標(biāo)客戶(hù)群體，細(xì)分出一個(gè)小眾市場(chǎng)

2）品類(lèi)定位：品牌相關(guān)性下的子品類(lèi)（差異化）

3）市場(chǎng)區(qū)隔：與同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)

4）強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)：最容易讓人記住且印象深刻的一個(gè)點(diǎn)

5）賣(mài)點(diǎn)外延：特色，優(yōu)勢(shì)，好處

6）廣告用語(yǔ)：七種形式的廣告語(yǔ)

7）品牌口號(hào)：可以是強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，也可以是理念

二、面對(duì)消費(fèi)者，你說(shuō)哪一個(gè)？（賣(mài)車(chē)案例）

        特色：四輪，防抱死剎車(chē)系統(tǒng)；

        優(yōu)勢(shì)：幫助汽車(chē)停得更快，比別的車(chē)更安全

        好處：也許能保住、挽救駕駛者的生命

當(dāng)下的市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)策略

2017年企業(yè)的賺錢(qián)策略：

1、產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化；

2、品牌相關(guān)性下的子品類(lèi)（周邊創(chuàng)新），區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、小幅或大幅提升價(jià)格，在10~100%范圍內(nèi)；

4、在目標(biāo)客戶(hù)定位上，要能給客戶(hù)畫(huà)像，做小眾市場(chǎng)或小小眾市場(chǎng)；

5、在產(chǎn)品上要聚焦品類(lèi)或單品，并與目標(biāo)客戶(hù)能匹配捆綁；

6、建立目標(biāo)客戶(hù)的微信社群。