簡單來講，精準營銷是先做數學題，后做語文題

　　包裝得像香水一樣的酒賣不出去，大腕明星加盟的絢麗廣告拉不動銷售，一個個宏大的擴張計劃無果而終……究其原因是只做語文題，沒做數學題。

　　任何有效的營銷方案，一定是先做數學題，后做語文題。

　　所謂做數學題，就是通過嚴謹的競爭分析，看市場競爭的格局是怎樣的，看市場上哪里還有孔隙，然后通過產品分析，看企業(yè)產品這塊積木往哪個孔隙里插。

　　這是一個嚴謹的邏輯推理過程。

　　這就是方案的精髓，每一個營銷方案的精髓往往在平靜的邏輯推理中完成。

　　數學題做完后，然后就是如何表現的問題了：起個什么樣的名字，做個什么樣的包裝，需要創(chuàng)意什么樣的廣告等，這是一個做語文題的過程。

　　只有數學題做對了做好了做優(yōu)秀了，所有的表現才有了必須集中指向的論點，作文寫出來才有針對性，文章才有意義，否則再絢爛的表現都無法確保不跑題。

作者簡介：蔡強 四季明略管理咨詢總經理，原美國科特勒咨詢集團副總裁

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