參訓(xùn)企業(yè)簡(jiǎn)介：

中國(guó)XX集團(tuán)經(jīng)營(yíng)船隊(duì)綜合運(yùn)力8532萬(wàn)載重噸/1114艘，排名世界第一。其中，集裝箱船隊(duì)規(guī)模158萬(wàn)TEU，居世界第四；干散貨自有船隊(duì)運(yùn)力3352萬(wàn)載重噸/365艘，油輪船隊(duì)運(yùn)力1785萬(wàn)載重噸/120艘，雜貨特種船隊(duì)300萬(wàn)載重噸，均居世界第一。集團(tuán)具有完善的全球化服務(wù)，筑就了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)。碼頭、物流、航運(yùn)金融、修造船等上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系。集團(tuán)在全球集裝箱碼頭將超過(guò)46個(gè)，泊位數(shù)超過(guò)190個(gè)，集裝箱吞吐量9000萬(wàn)TEU，居世界第二。全球船舶燃料銷(xiāo)量超過(guò)2500萬(wàn)噸，居世界第一。集裝箱租賃規(guī)模超過(guò)270萬(wàn)TEU，居世界第三。海洋工程裝備制造接單規(guī)模以及船舶代理業(yè)務(wù)也穩(wěn)居世界前列。該集團(tuán)發(fā)展愿景是，承載中國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化使命，整合優(yōu)勢(shì)資源，打造以航運(yùn)、綜合物流及相關(guān)金融服務(wù)為支柱，多產(chǎn)業(yè)集群、全球領(lǐng)先的綜合性物流供應(yīng)鏈服務(wù)集團(tuán)。圍繞“規(guī)模增長(zhǎng)、盈利能力、抗周期性和全球公司”四個(gè)戰(zhàn)略維度，中國(guó)XX集團(tuán)著力布局航運(yùn)、物流、金融、裝備制造、航運(yùn)服務(wù)、社會(huì)化產(chǎn)業(yè)和基于商業(yè)模式創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)業(yè)務(wù)“6+1”產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步促進(jìn)航運(yùn)要素的整合，全力打造全球領(lǐng)先的綜合物流供應(yīng)鏈服務(wù)商。

培訓(xùn)對(duì)象：華中區(qū)營(yíng)銷(xiāo)干部、公司管理層干部、五省市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓主要負(fù)責(zé)人。

培訓(xùn)時(shí)間：2015年11月15日

培訓(xùn)地點(diǎn)：武漢

培訓(xùn)內(nèi)容：1、自由答疑與研討：我們當(dāng)前面臨的新市場(chǎng)開(kāi)拓挑戰(zhàn)和難題；2、如何會(huì)見(jiàn)客戶(hù)的接口人和決策者；3、如何維持穩(wěn)定、有效的客戶(hù)影響力；4、關(guān)于選擇優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)的策略；5、如何做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。6、后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)干部培養(yǎng)規(guī)劃建議。

關(guān)鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)市場(chǎng)，海運(yùn)，物流，大客戶(hù)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)策略，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能，銷(xiāo)售基本功，新市場(chǎng)開(kāi)拓。