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劉東明:?都知道網(wǎng)紅直播是下一個(gè)趨勢(shì)，或許淘寶的百人直播能給你答案

互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)

2016-05-27 2883

對(duì)象

中高層

目的

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

內(nèi)容

都知道網(wǎng)紅直播是下一個(gè)趨勢(shì)，或許淘寶的百人直播能給你答案

“陪你吃外賣(mài)，是我最長(zhǎng)情的告白”——手機(jī)淘寶

就在所有廣告主和代理公司都在埋頭鉆研怎么做直播，直播怎么玩出花樣的時(shí)候，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的517手機(jī)淘寶餓貨節(jié)，百人直播吃外賣(mài)活動(dòng)，像顆重磅炸彈一樣，Boom地一下在業(yè)內(nèi)業(yè)外炸開(kāi)了花。本次活動(dòng)，手機(jī)淘寶聯(lián)合了100,000家餐飲商戶(hù)，覆蓋全國(guó)300座城市，為消費(fèi)者提供“不低于5折”的一系列外賣(mài)優(yōu)惠活動(dòng)，堪稱(chēng)一場(chǎng)“外賣(mài)雙11”。

一入直播深似海，百名網(wǎng)紅天天吃

517餓貨節(jié)期間，同道大叔、深夜發(fā)媸、暴走漫畫(huà)、一只雞腿子、司文痞子、黃文煜等，這些耳熟能詳?shù)木W(wǎng)紅紛紛在微博上發(fā)文賣(mài)萌，為自己的直播秀招攬人氣。

緊接著這些網(wǎng)紅大咖們?cè)萍謾C(jī)淘寶，連著4天長(zhǎng)達(dá)96個(gè)小時(shí)不間斷，變著花樣地直播吃外賣(mài)，引來(lái)數(shù)百萬(wàn)人在線(xiàn)圍觀。

每天都有一百多名網(wǎng)紅直播吃外賣(mài)，就問(wèn)你怕不怕！

深夜徐老師…我的女神啊

同道大叔…我就費(fèi)解你是怎么吃的

一只雞腿子吃得有點(diǎn)… 多…

用辣椒拌冰激凌的黑暗料理屆食神

暴走漫畫(huà)張全蛋打廣告也是一臉認(rèn)真樣

昔日的男神和女神，在外賣(mài)到來(lái)的那一刻，瞬間卸下偶像包袱，肆無(wú)忌憚地享用著美食。就當(dāng)網(wǎng)紅們?cè)阽R頭前吃得花樣百出津津有味的時(shí)候，圍觀的粉絲們?cè)僖舶茨筒蛔?，紛紛手淘外賣(mài)加入餓貨大軍。果然與民同吃才是正義??！

微博微信即時(shí)分享精彩GIF

吃出花來(lái)才叫本事

既然各位都是網(wǎng)紅屆的翹（chi）楚（huo），就算是吃外賣(mài)這件小事，也必須吃得風(fēng)格迥異，各顯神通。在直播內(nèi)容方面，圍繞“外賣(mài)也可以吃得很健康”、“外賣(mài)也可以吃得很優(yōu)雅”、“外賣(mài)也可以吃得很逗逼”、“花式吃外賣(mài)”、“游戲吃外賣(mài)”等多個(gè)話(huà)題，各路網(wǎng)紅使出渾身解數(shù)，展示各類(lèi)“活色生香” ，輪番撩撥吃貨們的味覺(jué)神經(jīng)。什么反手剝麻辣小龍蝦、面盆吃拉面、用刀叉吃雞爪、萌妹子連吃50個(gè)生煎、健身達(dá)人傳授吃外賣(mài)心得等，看得粉絲們瘋狂點(diǎn)贊留言。原來(lái)圍觀吃外賣(mài)都那么好玩！

對(duì)此，阿里無(wú)線(xiàn)事業(yè)部資深總監(jiān)、手淘本地生活服務(wù)負(fù)責(zé)人莊卓然表示，“無(wú)論是外賣(mài)一族、還是外食一族，都已經(jīng)是現(xiàn)代生活中越來(lái)越龐大的一個(gè)群體，通過(guò)517手機(jī)淘寶外賣(mài)節(jié)，我們不僅想讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到便利優(yōu)質(zhì)的外賣(mài)服務(wù)，也希望通過(guò)達(dá)人們分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和知識(shí)，在用戶(hù)中倡導(dǎo)更健康有活力的生活方式?！?

邊看邊買(mǎi)才叫爽

向來(lái)“抓內(nèi)容促生產(chǎn)”的手機(jī)淘寶，在直播吃外賣(mài)這件事上，是絕不會(huì)讓用戶(hù)們傻傻地干看著、流口水什么也不做的。想象一下，如果看著網(wǎng)紅津津有味地吃著外賣(mài)，穿著漂亮衣服，自己也想吃“網(wǎng)紅同款外賣(mài)”，也想穿“網(wǎng)紅同款T恤”怎么辦？難道要先退出直播間，再去找“網(wǎng)紅同款”嗎？一邊是賣(mài)力演出的網(wǎng)紅，另一邊是“網(wǎng)紅同款”的誘惑，魚(yú)和熊掌怎么選？

邊看邊買(mǎi)加速剁手

阿里爸爸一臉認(rèn)真地說(shuō)，魚(yú)和熊掌可以兼得。阿里百川平臺(tái)所提供的全球首創(chuàng)“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)與商業(yè)支持方案，就能讓用戶(hù)在不退出直播的情況下，直接下單主播推薦的商品，不僅能確保更好的信息即時(shí)性，也增加了內(nèi)容創(chuàng)作者與觀眾的互動(dòng)。

除此之外，來(lái)自?xún)?yōu)酷的“深夜徐老師”、“同道大叔”、“司文痞子”等在內(nèi)的21位自頻道播主，還可以直接在自己的視頻頁(yè)為用戶(hù)發(fā)放“餓貨節(jié)”紅包。根據(jù)紅包的轉(zhuǎn)化率和使用效率，播主也會(huì)獲得一定比例的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)分成。這就是手機(jī)淘寶和優(yōu)酷合作推出的導(dǎo)購(gòu)傭金分成模式。

同道大叔被淘寶直播置頂

點(diǎn)開(kāi)手機(jī)淘寶首頁(yè)，從開(kāi)屏畫(huà)面到首頁(yè)焦點(diǎn)圖，甚至是頻道布局，處處都洋溢著“517餓貨節(jié)”的元素。充滿(mǎn)魔性的搶糧票互動(dòng)游戲，特別是糧票的優(yōu)惠力度，更是讓用戶(hù)們欲罷不能，恨不得一天三頓都點(diǎn)外賣(mài)。

一點(diǎn)開(kāi)手淘就在召喚你吃吃吃

手機(jī)淘寶首頁(yè)霸屏

拼手速和網(wǎng)紅PK搶糧票

你，敢不敢讓我看看效果？

熱鬧的直播秀究竟能帶來(lái)多少效果，我們來(lái)細(xì)細(xì)整理一下。這次百人直播最主要的平臺(tái)是手機(jī)淘寶，共計(jì)有700多萬(wàn)人在淘寶直播頻道圍觀了百人吃外賣(mài)，淘寶直播的日均流量翻倍有余；淘寶外賣(mài)的流量也呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，驚人地連翻數(shù)倍。而在手機(jī)淘寶外傳播的網(wǎng)紅們，也在映客直播上收獲了大量熱門(mén)推薦和置頂，在斗魚(yú)上也獲得了首頁(yè)推薦。

映客熱門(mén)置頂及大量熱門(mén)推薦

斗魚(yú)首頁(yè)推薦

不僅淘寶內(nèi)部引流，站外也帶來(lái)流量

精彩內(nèi)容分享到熱門(mén)微信KOL, 獲得了超過(guò)200萬(wàn)的閱讀

尾聲

而本次的活動(dòng)方，手機(jī)淘寶和悅普互動(dòng)，密切配合，高效溝通，及時(shí)生產(chǎn)出大量精彩、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如即時(shí)發(fā)布的GIF動(dòng)態(tài)海報(bào)。同時(shí)對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行全程把控，實(shí)時(shí)對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行綜藝式的引導(dǎo)和互動(dòng)，才能最終收獲這場(chǎng)成功的直播大秀。

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傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？如何借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)快速傳播品牌和擴(kuò)大銷(xiāo)售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，如何做得更好？

一場(chǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的饕餮盛宴——中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班將于2016年6月25-26日在北京大學(xué)隆重舉辦。北大電商總課題組、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、美拍、秒拍、一直播、一下科技、小咖秀、K友匯、NewMieda聯(lián)盟、光禾映畫(huà)、K網(wǎng)紅等12大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，14大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家匯聚北大，碰撞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新潮流，分享網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，傳授網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)大實(shí)戰(zhàn)技巧，提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)資源，引爆網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣。