2011年1月8日，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師受門戶網(wǎng)站搜狐之邀，分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷江湖的葵花寶典——網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜。來(lái)自花旗銀行、搜狐、寶瑞通、《國(guó)際廣告》、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、新勢(shì)整合等多家著名公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、高校教師共同品嘗了劉東明老師為大家精心準(zhǔn)備色香味俱全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛宴。 劉東明老師長(zhǎng)期專注電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐與研究，曾為清華大學(xué)、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、北大縱橫、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、新東方、艾瑞、DCCI、瀘州老窖、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班、北京師范大學(xué)、超星名家大講堂、奧美、騰迅、中華講師網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、電腦商報(bào)、17pr、廣告門、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、中山大學(xué)、安徽大學(xué)等多家國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)、媒體、高校培訓(xùn)，輔導(dǎo)1000余家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兵器譜，笑傲江湖 在本期搜狐培訓(xùn)課程中，劉東明老師結(jié)合自己多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，講授中實(shí)戰(zhàn)與理論并重，傳授最即插即用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，同時(shí)又高屋建瓴梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原則與理念，并結(jié)合就微軟、intel、google、yahoo、阿里巴巴、奧巴馬、杜蕾斯、聯(lián)通的精彩互動(dòng)案例具體分析解讀。 劉東明老師以武俠為載體展開四個(gè)方面的營(yíng)銷話題：第一，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷崛起。第二，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜。第三，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷內(nèi)功：4i原則。第四，互動(dòng)時(shí)間。其中劉東明老師借助古代江湖豪俠兵器聲色并茂的為大家展示了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十種兵器：1、事件營(yíng)銷2、IGA營(yíng)銷3、互動(dòng)裝置4、網(wǎng)站建設(shè)5、漫畫營(yíng)銷6、無(wú)線營(yíng)銷7、插件widget8、視頻營(yíng)銷9、Banner10、病毒營(yíng)銷。 劉東明，寶瑞通應(yīng)運(yùn)用知識(shí)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 在互動(dòng)環(huán)節(jié)，到場(chǎng)嘉賓踴躍提問，爭(zhēng)相向劉東明老師咨詢解決問題的妙方，并碰撞出富有創(chuàng)意的趣點(diǎn)子，使得大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大環(huán)境以及如何掘金電子商務(wù)大潮有了更加深入的認(rèn)識(shí)。 全國(guó)規(guī)模最大的典當(dāng)行之一寶瑞通典當(dāng)行是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)的首家股份制典當(dāng)企業(yè)，注冊(cè)資本1.7億元。公司下設(shè)十六家典當(dāng)分公司(含咨詢服務(wù)公司)，十七家寄賣分公司，六個(gè)獨(dú)立封閉停車場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)一萬(wàn)余平米，寶瑞通每年為中小企業(yè)貸出三萬(wàn)多筆貸款，2009年度放款量已達(dá)30億元。寶瑞通營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人像向劉老師請(qǐng)教到：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們很感興趣，但是沒有操作經(jīng)驗(yàn)，比如郵件營(yíng)銷該如何使用，我們行業(yè)的特殊性，發(fā)郵件肯定會(huì)被別人反感，發(fā)短信肯定會(huì)被舉報(bào)。請(qǐng)您給我們講一講應(yīng)該怎么做。 劉東明老師針對(duì)寶瑞通給出的營(yíng)銷建議是1、全方位的覆蓋多種互聯(lián)網(wǎng)媒體形式。現(xiàn)在典當(dāng)行的一大部分客戶也都對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有使用習(xí)慣，并且是碎片化的，就像魚塘被分隔開了，所以你再用單一的形式效果是有限的，必須多種形式廣泛覆蓋。2、要遵循釣魚策略，采用知識(shí)型營(yíng)銷。對(duì)于比較枯燥的典當(dāng)知識(shí)，很難引起目標(biāo)人群的興趣。寶瑞通應(yīng)站在消費(fèi)者角度考慮，他們需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)信息。比如針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)型老板，我們針對(duì)他們郵件信息設(shè)計(jì)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)周刊、創(chuàng)業(yè)寶典這樣的內(nèi)容，寶瑞通作為創(chuàng)業(yè)者的有效融資方式嵌入。用消費(fèi)者需求的內(nèi)容來(lái)抓住吸引他們，建立品牌好感與信任，才是寶瑞通有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。 劉東明搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課件下載地址：https://t.sina.com.cn/1261593713/l4EN661MN