做銷(xiāo)售要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)與關(guān)系并舉（3）

黃德華

為了引領(lǐng)中國(guó)健康的銷(xiāo)售力量，黃德華把他成功的四招秘籍分享如下：

第一招：適應(yīng)性銷(xiāo)售

當(dāng)時(shí)，公司提供的培訓(xùn)很少，黃德華只好先到小醫(yī)院的小醫(yī)生或進(jìn)修醫(yī)生那兒鍛煉技巧和產(chǎn)品知識(shí)，有點(diǎn)進(jìn)步后，就拜訪大客戶(hù)，邊運(yùn)用技巧，邊調(diào)整自己。通過(guò)適應(yīng)性銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用，黃德華經(jīng)常能和客戶(hù)產(chǎn)生“惺惺相惜”甚至“一見(jiàn)鐘情”的感覺(jué)，除了錢(qián)之外，和客戶(hù)有了更多的話題，他們把黃德華當(dāng)成他們熟悉和喜歡的好幫手，當(dāng)然也就不會(huì)伸手要錢(qián)（回扣）了。一回生、二回熟、三回就喜歡，2個(gè)月下來(lái)，不少醫(yī)生喜歡上了黃德華，再接下來(lái)，四回接納黃德華，五回就轉(zhuǎn)介紹，六回就口碑傳播。適應(yīng)性銷(xiāo)售技巧成了黃德華與客戶(hù)搞關(guān)系的催化劑。（未完）