《詩(shī)經(jīng) 女曰雞鳴》中的激勵(lì)智慧

黃德華

今看《詩(shī)經(jīng)•國(guó)風(fēng)•鄭風(fēng)•女曰雞鳴》感觸非常深，這是詩(shī)經(jīng)三百首中唯一極具激勵(lì)智慧的詩(shī)篇，是我們中華民族的先民留下的寶貴智慧。其激勵(lì)水平和激勵(lì)藝術(shù)不亞于當(dāng)今東西方的激勵(lì)理論。黃德華試著用當(dāng)代東西方的激勵(lì)理論來解讀這篇詩(shī)篇。

原文是：女曰雞鳴，士曰昧旦。子興視夜，明星有爛。將翱將翔，弋鳧與雁。弋言加之，與子宜之。宜言飲酒，與子偕老。琴瑟在御，莫不靜好。   知子之來之，雜佩以贈(zèng)之。知子之順之，雜佩以問之。知子之好之，雜佩以報(bào)之。翻譯過來就是：妻說：公雞打鳴了，丈夫說：天色還沒亮，不信推窗看天上，明星燦爛在閃光。 妻說： 宿巢鳥兒快要飛出來，去射野鴨和大雁來做飯。您能射中野鴨和大雁， 給你做精致爽口的美餐，和你共享佳肴飲美酒。與你盟誓恩愛到白頭。我將彈琴鼓瑟來助你的酒興，我將無不恩愛你，無不淑靜陪伴你。我知你對(duì)我恩勤眷戀， 我把我的佩飾送給你。 我知你心善體貼我， 我把我的佩飾贈(zèng)給你。我知你對(duì)我恩愛，我送我的佩飾報(bào)答你。

按照西方的赫茨伯格雙因素理論，人之所以工作是有兩個(gè)因素：保健與激勵(lì)。一般而言，就好比我們東方的“物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)”，物質(zhì)激勵(lì)的保健作用多，歸于保健因素，而精神激勵(lì)的的非保健作用多（激勵(lì)作用多），歸于激勵(lì)因素。黃德華認(rèn)為這篇詩(shī)篇中的：佳肴美酒跳舞彈奏雜佩屬于物質(zhì)激勵(lì)，保健因素。而愛、尊重、淑靜等屬于精神激勵(lì)，激勵(lì)因素。詩(shī)篇中的女主人翁在2000多年前，就做到了激勵(lì)要兩手都要抓。

按照西方的弗洛姆的期望理論和洛克的目標(biāo)理論，人們對(duì)努力付出、業(yè)績(jī)目標(biāo)、收益回報(bào)以及它們之間的關(guān)系的預(yù)期與認(rèn)知，影響人們的預(yù)期和認(rèn)知會(huì)提升激勵(lì)效果。激勵(lì)力量的大小取決于目標(biāo)價(jià)值與期望概率的乘積。期望理論的內(nèi)容可以表達(dá)為下述公式：工作動(dòng)機(jī)=激勵(lì)力量=目標(biāo)價(jià)值X期望概率。也就是把達(dá)到了一個(gè)條件后會(huì)得到的一個(gè)美好的前景描述給被激勵(lì)者。黃德華認(rèn)為詩(shī)篇中的女主人翁給年輕丈夫描繪了：弋言加之（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，弋鳧雁是具體目標(biāo)）以后，夫妻恩愛飲酒和歡的美好畫面。按照現(xiàn)代的話說，就是給予丈夫一個(gè)美好的看得見的夢(mèng)想，以美好的未來來激勵(lì)丈夫。并認(rèn)為堅(jiān)信丈夫肯定可以“弋鳧與雁”歸來，并贈(zèng)與雜佩。按照西方亞當(dāng)斯的公平理論，我贈(zèng)送給佳肴、琴瑟、恩愛和雜佩，那你要回贈(zèng)我“鳧雁”，這樣被激勵(lì)的年輕丈夫就覺得公平。

按照我們東方激勵(lì)理論，佳肴美酒和彈奏助興，屬于短期激勵(lì)，而恩愛到老，屬于長(zhǎng)期激勵(lì)。雜佩相贈(zèng)，屬于事前激勵(lì)，而佳肴美酒和琴瑟等屬于事后激勵(lì)。事前贈(zèng)佩屬于先給予的智慧，吻合東方的先給后得（先舍后得）即舍得智慧。黃德華認(rèn)為該詩(shī)篇女主人翁的激勵(lì)技巧，非常吻合東方的陰陽(yáng)激勵(lì)智慧。

我們可以遙想幾千年前的一個(gè)凌晨：年輕的女主人翁醒了，看了看邊上那個(gè)呼嚕著的丈夫，推了一下，溫柔地輕聲說道：“雞叫了哈?！边@句話，細(xì)究起來是大有學(xué)問的。首先，女主人并沒有直接地吆喝老公“起床。”而是和委婉地說雞叫了。其中的暗示有二：一，天快亮了，該起床了。二，不是我在摧你起床，我也是被那只不識(shí)相的大公雞給吵醒了的，順便告訴你一聲。這樣，既達(dá)到了催促丈夫起床的目的，又避免了給丈夫一種“你歸我管”的印象。何其睿智也！睿智的女主人翁并沒有責(zé)罵丈夫懶惰，只是很耐心地和他開始擺事實(shí)講道理：這時(shí)候，夜宿的禽鳥都快要起飛了，想要射野鴨、大雁就得快點(diǎn)去蘆葦蕩了。接著向他軟語(yǔ)溫存描繪出如此美妙的溫馨美好的生活畫面：野鴨子啊、大雁啊射下來，我才能給你做出美味的下酒菜呀。喝著酒吃著野味，多爽啊？是不？吃飽喝足了，再抓一下精神文明：你彈琴我鼓瑟，一起歌頌美好生活。那多浪漫?。磕膫€(gè)男人聽了心中不充滿活力、對(duì)生活充滿激情？尤為關(guān)鍵的是：把自己親自做成一個(gè)叫“雜佩”（人家在家也沒閑著，理一根絲線，串幾顆漂亮的小石頭）的小玩意給丈夫掛上。還給丈夫灌了滿滿一大碗迷魂湯：知道你關(guān)懷我呀、體貼我呀、真心愛我呀……

黃德華認(rèn)為這是基于人性心理激勵(lì)藝術(shù)帶來的美好的小康家庭畫面。女曰雞鳴，士曰昧旦。奈其何兮？看我先民：女用激勵(lì)，士力行兮。

黃德華：著名管理專家、著名國(guó)學(xué)專家、著名高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢師、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究專家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家、中國(guó)銷售隊(duì)伍管理研究專家、中國(guó)接班人性格研究專家、浙江大學(xué)等數(shù)家高校特聘教授、浙江誠(chéng)元等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理顧問、國(guó)際勞工組織創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與繼任等領(lǐng)域研究的首創(chuàng)者，是黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)現(xiàn)者之一。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，曾獲得中國(guó)最佳銷售主管、銷售經(jīng)理和大區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)等稱號(hào)。擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊：國(guó)學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、繼任者性格與繼任、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與銷售技巧以及銷售（管理）心理學(xué)。培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行等。目前在《銷售與市場(chǎng)》《人力資源》《商界評(píng)論》《企業(yè)家天地》《中國(guó)企業(yè)導(dǎo)刊》《科技智囊》《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》《建材與裝飾》《調(diào)味品經(jīng)銷》《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》《華夏酒報(bào)》等雜志發(fā)表論文70多篇，發(fā)表《沁園春 周易》等古典詩(shī)詞80余首。在搜狐的博客為：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com