談?wù)剝r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

黃飛宏/文

我們首先要思考一個(gè)問題：客戶只是對(duì)價(jià)格敏感嗎？我們的競(jìng)爭(zhēng)策略還有哪些？

“價(jià)格戰(zhàn)”往往是現(xiàn)代企業(yè)使用頻率最高的，認(rèn)為效果最好的競(jìng)爭(zhēng)武器。難道我們除了價(jià)格戰(zhàn)，就沒有別的出路了嗎？

一個(gè)行業(yè)、一類產(chǎn)品如果一旦陷入價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)形成一個(gè)惡性循環(huán)，樂此不疲，最終的結(jié)果大家可想而知。

為什么寶馬那么貴，市場(chǎng)需求還那么旺盛？為什么“QQ”那么便宜而客戶卻不買賬呢？

為什么蘋果的手機(jī)那么貴，而很多人卻要排隊(duì)購(gòu)買，而很過國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻無人問津呢？

為什么很多高端化妝品很貴，卻依然有很多人消費(fèi)，而國(guó)產(chǎn)化妝品卻無人問津呢？

因此，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，并價(jià)錢并不是客戶購(gòu)買的唯一因素，因此，作為企業(yè)來講，我們?nèi)绾握_分析客戶的購(gòu)買需求......

$APPEALS,客戶一般會(huì)從這八個(gè)維度來選擇產(chǎn)品，價(jià)格只是其中的一個(gè)參考因素......