李振勇老師經(jīng)典語錄

1、你過去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒滿足，做什么都容易火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計窮，而是供過于求、同質化競爭太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！

2、價值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂！價值整合，使客戶價值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！

3、商業(yè)模式實際上就是客戶價值實現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。

4、商業(yè)模式就是為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的內(nèi)部化的或利益相關的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

5、企業(yè)經(jīng)營也有“道、法、術、器”四個層面，客戶價值就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業(yè)只有以客戶價值——“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。

6、企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長青．否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄，死無回頭！凡是以損害客戶利益來實現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運！

7、企業(yè)獲得持續(xù)競爭的能力是來自于對客戶價值的追求！決定企業(yè)是否具有成長性的關鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨特的價值滿足客戶特殊需求的能力！

8、你有無數(shù)個問題，首要解決的是商業(yè)模式問題！商業(yè)模式之競爭，本質上是需求創(chuàng)新和價值創(chuàng)造能力之爭。

9、客戶價值最大化就是與競爭對手或以前相比在滿足客戶價值上有競爭優(yōu)勢。既能為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品或服務。它不是個絕對的概念，而是個相對的概念。

10、消費者真正的需求是解決問題而不是獲得解決問題的工具和手段！

11、當大家都向前看的時候，只有你向后看，你就成了唯一！

12、未被滿足的需求無處不在，關鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競爭者的洞察中。

13、商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向，商業(yè)模式解決的是企業(yè)根本問題，商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件，商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的關鍵，商業(yè)模式是企業(yè)競爭的最高形態(tài)。

14、決策是以已知決策未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺。完全的“從已知到已知”叫運算，不叫決策；完全的“從未知到未知”叫冒險，也不叫決策。成功的決策模式是：邏輯控股，直覺補充。商業(yè)模式的學習是建立邏輯，培養(yǎng)直覺，預防運算，減少冒險，增加勝算！

15、盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營活動的一個限制因素。利潤不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對其有效性的一種檢驗。任何企業(yè)的第一項考驗不是利潤的最大化，而是獲得足夠的利潤以抵償經(jīng)濟活動上的各種風險，以此來規(guī)避損失。

16、企業(yè)經(jīng)營的目的：創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務，而不是利潤的最大化?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?，企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價值之上，才能根深葉茂，基業(yè)長青．否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會被客戶無情拋棄！

17、你的企業(yè)是孤軍奮戰(zhàn)還是形成了產(chǎn)業(yè)價值鏈呢？

18、公司獲得持續(xù)贏利能力來自于對客戶價值的追求！

19、利益相關者不是簡單的契約關系，而是“風險共擔，利益共享”的一種制度安排．我們在現(xiàn)實中也有上下游和橫向的一些利益結盟，但大都是買賣關系，對最后的結果，并不都承擔責任。只有建立“利益相關者”關系后，才能真正地把1+1＞2的聚合作用發(fā)揮出來．誰設計的好，誰就能最大程度地整合資源，為客戶創(chuàng)造出最大的價值。