不要管理你的顧客 在一次為珠寶銷售顧問講授顧客管理的課程中，我問學員對“顧客管理”的理解，其中一位資深的珠寶銷售顧問大聲的回答“顧客管理就是管理顧客”。從字面上理解貌似有些道理，但是這也是我們往往很難做好顧客管理工作的原因所在。 在競爭日益激烈的市場上，顧客是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，是企業(yè)真正可持續(xù)的競爭力，有效的顧客管理對銷售工作意義重大。 對于企業(yè)來說，如何將客戶和企業(yè)有機地結合在一起，使客戶感到自己受到企業(yè)的關注，企業(yè)提供的服務是專門為其定制的，并且不斷增加使客戶感到滿意的服務，已成為珠寶企業(yè)在當今市場取得成功的重要因素。 顧客管理的本質應該是“顧客服務”，而誤導我們很多人的就在于“管理”兩個字。受中國傳統(tǒng)文化的影響，大家都喜歡去管理別人，管理事情，而沒有人愿意被人管理。比如我們在報考大學專業(yè)的時候，只要帶“管理”兩個字的專業(yè)都很喜歡，像“工商管理”、“經濟管理”、“酒店管理”“旅游管理”等等。如果把管理改成服務，恐怕結果就完全不同了。 中國有個特殊的職業(yè)，叫做“城市管理”，簡稱“城管”，目前這已經是在網絡上被妖魔化的職業(yè)了，除了在這個職業(yè)中存在不太和諧的個別現(xiàn)象，管理這個詞語也是導致某些執(zhí)法者不能很好的履行使命的的原因。在香港、臺灣以及更多的地區(qū)，并不存在城管這個稱呼，同樣的職業(yè)，稱作“城市服務”。此外，還包括我們居住的小區(qū)里，有“物業(yè)管理”，在其他地區(qū)同樣稱作“物業(yè)服務”。歸根結底，不是職業(yè)的差別，也不是一個詞語的差別，而是理念的差別。是中國式“管理”的理念，還是“服務”理念，才是我們做顧客管理需要做出的選擇。 所以，作為珠寶首飾營銷人員，我們必須要轉變顧客管理的理念，把“提升顧客的滿意度、營造顧客忠誠度”作為顧客服務的宗旨，才能不斷地推進品牌的競爭力和業(yè)績提升。 （文：王崇華 xuezhubao.com）