寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)

我們調(diào)侃商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是“吹牛”。吹牛的內(nèi)容是什么？吹牛最終要“吹”出一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果叫商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也就是好故事最終要落實(shí)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)上。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)質(zhì)，我認(rèn)為就是拿承諾換取投資者和資本家的支票。你看，企業(yè)家拼命在投資者跟前講故事，講完“報(bào)告文學(xué)”再講“科幻小說(shuō)”，其實(shí)就是吹牛，三年以后一定給他賺一個(gè)億。好，牛吹完了，投資者如果滿(mǎn)意，就會(huì)給你撕一張支票，就要給你的企業(yè)投錢(qián)了。就這么回事。

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

既然商業(yè)計(jì)劃書(shū)這么重要，那么我們就來(lái)看看商業(yè)計(jì)劃書(shū)具體應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，。簡(jiǎn)單說(shuō)，包括三大內(nèi)容：

1）能給客戶(hù)帶來(lái)多少好處

企業(yè)的利潤(rùn)是從客戶(hù)來(lái)的，客戶(hù)、消費(fèi)者愿意給你塞錢(qián)的時(shí)候，你就能掙到錢(qián)，如果他不愿意給你塞錢(qián)，你則掙不到錢(qián)。所以，你第一個(gè)必須要想的是，你的項(xiàng)目、產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的好處。

2）能給投資者帶來(lái)多少回報(bào)

光給客戶(hù)帶來(lái)好處沒(méi)有用，你把錢(qián)賺到了，投資者說(shuō)，那他能得到什么好處？所以你講完給客戶(hù)提供什么好處以后，馬上要說(shuō)能給投資者帶來(lái)什么好處。比如連續(xù)三年給他掙盈利，而且連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率30%，第四年就能上市。上市就意味著，投資者可以把股份賣(mài)掉，財(cái)富自然也就增值了。這個(gè)你必須要講清楚。如果你在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面給投資者講了半天，就是不講企業(yè)要上市，那投資者不敢給你投，因?yàn)樗褪强可鲜型顺鰜?lái)盈利的。

3）怎么達(dá)成目標(biāo)

前面兩個(gè)都在講你的理想和抱負(fù)，第三個(gè)你要講清楚，怎么實(shí)現(xiàn)這些理想和抱負(fù)。

（2）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素

具體來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有以下幾個(gè)要素。

1）內(nèi)容提要

第一個(gè)我把它叫總體的一個(gè)概括，相當(dāng)于語(yǔ)文上的中心思想概括。頁(yè)數(shù)不用多，兩三頁(yè)即可。講清楚你的企業(yè)是做什么的，市場(chǎng)在什么地方，技術(shù)專(zhuān)利是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，規(guī)模有多大，利潤(rùn)有多少。然后再講一下，未來(lái)這幾年，你想融多少資，能夠發(fā)展多大。

2）企業(yè)定位

a清晰定位：說(shuō)清你是干什么的

要詳細(xì)講清楚你是干啥的，就相當(dāng)于一個(gè)自我介紹。要對(duì)別人說(shuō)清楚你企業(yè)的定位是什么，必須要講清楚，而且話不能太長(zhǎng)，不能太羅嗦。如果介紹了五分鐘別人還不知道你是干嘛的，那就完了，你可能就融不到資了。希望你能在一分鐘之內(nèi)讓別人聽(tīng)明白。

有一個(gè)企業(yè)它的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一句話寫(xiě)得很好：立志于做中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的國(guó)美。相信有點(diǎn)常識(shí)的人就知道這家企業(yè)是干嘛的了。國(guó)美不生產(chǎn)電器，但是電器都在它那里賣(mài)。這家企業(yè)也不生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)用品，但是運(yùn)動(dòng)用品都在它這里賣(mài)。定位很清楚，一句話，不用去解釋?zhuān)湍茏屓寺?tīng)得明明白白。

b切忌浮夸：慎用“全國(guó)首創(chuàng)”“世界領(lǐng)先”

這里要提醒企業(yè)家，中小企業(yè)切忌用這樣的詞匯：我這個(gè)東西是“全國(guó)首創(chuàng)”，是“世界領(lǐng)先”。這種詞我建議大家最好不要提。這會(huì)讓投資者這么想，如果你這個(gè)東西是全國(guó)首創(chuàng)、全球領(lǐng)先，那你還至于到我這里融資嗎？所以，牛要吹一點(diǎn)，一點(diǎn)不吹也不行，但是牛吹大發(fā)了也不行。要吹牛，但是吹得不要太過(guò)分。

3）市場(chǎng)分析

a市場(chǎng)規(guī)模和排名位置

介紹完你自己，第二個(gè)要詳細(xì)講的，就是你的市場(chǎng)在哪里，你的市場(chǎng)有多大。這是投資者、資本家比較喜歡聽(tīng)的一個(gè)東西。

我們知道，如果沒(méi)有市場(chǎng)，或市場(chǎng)不大，你怎么能夠掙到錢(qián)。所以你要講清楚，你的全球市場(chǎng)有多大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大，你的市場(chǎng)份額有多大，市場(chǎng)排名是多少，想在三年之內(nèi)做到多少個(gè)億。如果你三年之內(nèi)做得很少，那你拿到錢(qián)的可能性也不大。一般認(rèn)為，一個(gè)小池塘里養(yǎng)不出大魚(yú)來(lái)，一個(gè)小市場(chǎng)里也不可能做出一個(gè)大企業(yè)來(lái)，二者是一個(gè)道理。當(dāng)然了，反過(guò)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)特別大是不是就一定好？也不一定，還要看市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否合理。比如說(shuō)，有一個(gè)市場(chǎng)特別大，早點(diǎn)市場(chǎng)。我們十三億人都要吃早點(diǎn)，這個(gè)規(guī)模相當(dāng)大，但是早點(diǎn)企業(yè)未必好，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場(chǎng)雖然很大，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能把市場(chǎng)占有率做到20%，這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)就不合理，投資者暫時(shí)也不會(huì)看好早點(diǎn)市場(chǎng)。

b行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

你還要分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。如果作為一名企業(yè)家，你連自己所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)都說(shuō)不清楚，那你這個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，就要打一個(gè)問(wèn)號(hào)了。你必須要把你這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)說(shuō)得明明白白，才能讓投資者對(duì)你有信心，因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)行業(yè)很了解。

另外，你還要對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很了解。古話有一句：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要了解，這樣才有可能打勝仗。一般投資者會(huì)要求企業(yè)家，要講清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，排在前五位的有哪幾個(gè)，他們的特點(diǎn)是什么，他們比你強(qiáng)在什么地方，比你又弱在什么地方，你下一步怎么能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，怎么能夠超過(guò)他們。這些都是投資者想聽(tīng)到的。

4）商業(yè)模式

商業(yè)模式就是前面講的商業(yè)密碼。商業(yè)模式就是盈利的手段，在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，關(guān)于商業(yè)模式要注意這樣兩大點(diǎn)：第一，你的技術(shù)是什么，你要講清楚；第二，你的經(jīng)營(yíng)手段和模式是什么，也要講清楚。

a商業(yè)模式要素一：技術(shù)定位

技術(shù)上你要講清楚，你的技術(shù)到底是領(lǐng)先的還是追隨的，你是原創(chuàng)的還是學(xué)來(lái)的。這個(gè)很重要。因?yàn)槟愕募夹g(shù)越領(lǐng)先，相對(duì)來(lái)說(shuō)，你的估值會(huì)越高。

當(dāng)然，技術(shù)到底好與不好，要相對(duì)地去看。是不是技術(shù)領(lǐng)先的東西就一定好，不一定，還要看性?xún)r(jià)比，還要看技術(shù)的商業(yè)化。

性?xún)r(jià)比和商業(yè)化就是這個(gè)技術(shù)要足夠商業(yè)化，能夠讓消費(fèi)者愿意掏錢(qián)來(lái)消費(fèi)，同時(shí)也要消費(fèi)得起，這才是一個(gè)好的技術(shù)。有的技術(shù)確實(shí)很好，但是最后沒(méi)有商業(yè)化應(yīng)用。搞技術(shù)的人跟搞經(jīng)營(yíng)的人，思路是截然不同的。純技術(shù)出身的企業(yè)家，思考問(wèn)題就只是考慮技術(shù)到底先進(jìn)不先進(jìn)，是不是世界領(lǐng)先的，他不考慮這個(gè)技術(shù)落地可能性有多大，經(jīng)常一根筋。經(jīng)營(yíng)型的企業(yè)家，技術(shù)先進(jìn)不先進(jìn)他也會(huì)考慮，但他會(huì)更注重這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品后能賣(mài)多少錢(qián)。從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，不一定要把你的技術(shù)搞成世界領(lǐng)先，只要你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)一點(diǎn)就行了。

有這樣一個(gè)故事，兩個(gè)人在森林里走路，遇見(jiàn)了一只狗熊，狗熊就在后面追他們。其中一個(gè)人拔腿就跑，另外一個(gè)人卻沒(méi)跑，他大聲對(duì)前面的人說(shuō)：“別跑了，沒(méi)用，我們跑得再快也跑不過(guò)狗熊??！”前面那個(gè)人回答：“我不管我能不能跑過(guò)狗熊，只要我比你跑得快，我就勝利了?！?/span>

所以說(shuō)，技術(shù)既要考慮到先進(jìn)性，也要考慮到實(shí)用性、經(jīng)濟(jì)性、前瞻性、兼容性，這幾個(gè)特性都要考慮到。

b商業(yè)模式要素二：經(jīng)營(yíng)模式（產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位）

應(yīng)選擇高端價(jià)值鏈。經(jīng)營(yíng)模式就是到底靠什么去賺錢(qián)。投資者關(guān)注的是，你的經(jīng)營(yíng)選擇點(diǎn)到底是屬于價(jià)值鏈的哪一端，這個(gè)很重要。我們知道，價(jià)值鏈有高端價(jià)值鏈，有低端價(jià)值鏈。還以經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“微笑曲線”來(lái)說(shuō)明，“微笑曲線”的兩邊，就是耳朵的位置，屬于高端，嘴巴位置屬于低端。如果你選的是低端位置，那么你想把企業(yè)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，基本上是不可能的。因?yàn)橥顿Y者并不傻，所以你在選擇時(shí)也應(yīng)該盡可能選擇兩個(gè)高端。

高端價(jià)值鏈上的三種選擇。選高端又有講究：到底是選擇核心價(jià)值鏈，還是短缺價(jià)值鏈，或是主流價(jià)值鏈，這也很關(guān)鍵。比如，這條街上都在賣(mài)水果，你也去賣(mài)水果，這就是選擇了主流價(jià)值鏈。我相信你肯定能賺錢(qián)，因?yàn)檫@是水果一條街嘛。有人說(shuō)我不做主流價(jià)值鏈，我玩一把短缺價(jià)值鏈，這條街上都是賣(mài)水果的，那我就去賣(mài)包裝袋、禮盒。我們知道，有人買(mǎi)水果是自己吃，那這就不用包裝；但是有好多人買(mǎi)水果是為了送人，這時(shí)就需要包裝了。那我相信，最后掙錢(qián)掙得最多的是賣(mài)禮盒、賣(mài)包裝袋的這個(gè)人。

短缺價(jià)值鏈的威力。有一個(gè)故事，一百多年前，美國(guó)加利福尼亞發(fā)現(xiàn)了金礦，當(dāng)時(shí)大家紛紛去挖金子，這是主流價(jià)值鏈。但是有一個(gè)小伙子卻沒(méi)去挖金子，他去賣(mài)水。我們知道，開(kāi)始的時(shí)候，挖金子很賺錢(qián)，賣(mài)水不怎么賺錢(qián)。但金子挖到一定程度的時(shí)候，這一片水源是要受污染的，那么污染以后有一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了，大家要喝水呀。好，這時(shí)候這個(gè)小伙子賣(mài)的水就值錢(qián)了，一塊金磚換一杯水。最后得金子最多的，肯定是這個(gè)小伙子。這就是短缺價(jià)值鏈的威力，你要有逆向思維。當(dāng)然，據(jù)說(shuō)這個(gè)小伙子并不是天才，因?yàn)樗昧诵郝楸园Y，所以他不能去挖金子，一不小心就做到了短缺價(jià)值鏈上。但是甭管怎么說(shuō)，短缺價(jià)值鏈發(fā)揮了威力。

核心價(jià)值鏈的特點(diǎn)。還有一個(gè)，就是核心價(jià)值鏈。所謂核心價(jià)值鏈，我認(rèn)為就是，別人看得見(jiàn)，也能夠聽(tīng)得懂，但就是學(xué)不走，這樣的東西。比如沃爾瑪，大家都知道它靠什么賺錢(qián)?？慷嚅_(kāi)店、開(kāi)大店，這樣就把供應(yīng)商給綁在上面了。這時(shí)候它再向供應(yīng)商提出條件，你必須要以最低價(jià)賣(mài)給我，必須要給我賒銷(xiāo)，而且要給我進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。它是憑什么能夠提出這三個(gè)條件？又跟另外一點(diǎn)有關(guān)系。因?yàn)樗_(kāi)的店比較多，所以它就敢喊出“天天低價(jià)”，又把消費(fèi)者給留住了。消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)人，經(jīng)濟(jì)人是理性的人，愛(ài)占便宜，哪個(gè)東西物美價(jià)廉就買(mǎi)哪個(gè)。沃爾瑪就是抓住了這個(gè)心理。這么簡(jiǎn)單的東西，小學(xué)生都懂的道理，為什么到現(xiàn)在為止，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能把沃爾瑪這個(gè)東西學(xué)走呢？就是因?yàn)槿思矣幸粋€(gè)核心價(jià)值鏈。核心價(jià)值鏈你能看得見(jiàn)，也能聽(tīng)得懂，但就是學(xué)不會(huì)，用不了。這個(gè)東西很厲害，所以誰(shuí)能夠有一個(gè)核心價(jià)值鏈，那他就很了不得。

c商業(yè)模式要素三：業(yè)務(wù)模式（目標(biāo)客戶(hù)定位）

怎么來(lái)分析一個(gè)行業(yè)到底哪一塊業(yè)務(wù)容易掙錢(qián)，哪一塊業(yè)務(wù)不容易掙錢(qián)？

我舉一個(gè)例子，這是我實(shí)際操作過(guò)的一個(gè)案例。有一家企業(yè)想去做電子商務(wù)，委托我們給做一個(gè)調(diào)查，看在網(wǎng)絡(luò)上是賣(mài)書(shū)好一點(diǎn)，還是賣(mài)衣服好一點(diǎn)。那么這“好一點(diǎn)”怎么來(lái)體現(xiàn)？無(wú)非就是兩點(diǎn)：第一，我做這個(gè)事情不費(fèi)勁；第二，我做這個(gè)事情還能賺錢(qián)。

我當(dāng)時(shí)也做了一個(gè)調(diào)研，其中有兩個(gè)問(wèn)題：一、作為售貨員你對(duì)哪一類(lèi)人最喜歡？二、作為售貨員你對(duì)哪一類(lèi)人最反感？最后，這兩個(gè)問(wèn)題的答案出奇地一致，都是女人。對(duì)女人很喜歡，因?yàn)楣渖虉?chǎng)的人大多數(shù)都是女人；又很反感女人，因?yàn)橐岩患|西賣(mài)給女人很不容易。我們知道，男人買(mǎi)東西很少問(wèn)價(jià)錢(qián)，也不會(huì)翻來(lái)覆去地比較，過(guò)去以后說(shuō)我就要那個(gè)東西，把錢(qián)一扔就走了，售貨員最喜歡這樣顧客，對(duì)吧。女人就不一樣了，女人一去，比如試衣服，第一件試完，挑人家衣服太肥了；第二件試完，挑人家衣服的版型不好……試到第十件，她還不滿(mǎn)意。售貨員以為，第十一件總該滿(mǎn)意了吧。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，你挑東西的毛病，就說(shuō)明你看上人家的東西了。好，第十一件試完，售貨員以為這次該給她開(kāi)票了，誰(shuí)想女人又來(lái)了一句“先放下，我看看再說(shuō)”。售貨員氣得，牙癢癢，是吧。所以說(shuō)，售貨員既喜歡女人，又反感女人。

把這個(gè)分析透了，我們?cè)倏?，到底互?lián)網(wǎng)上賣(mài)什么好？賣(mài)書(shū)。從麻煩的角度來(lái)說(shuō)，它不麻煩。我們知道，書(shū)一般是喜歡學(xué)習(xí)的人才去買(mǎi)，而且書(shū)到了以后，如果書(shū)缺了角、折了頁(yè)，哪怕第一頁(yè)掉了，只要主要內(nèi)容都在，一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的人肯定是不會(huì)去退換的，因?yàn)楸緛?lái)他就急切地想看這本書(shū)，缺了個(gè)角又不影響閱讀。但如果賣(mài)的是衣服，袖子上缺個(gè)角，就算是不挑剔的人也不會(huì)要，穿出去多難看哪。這就是兩者之間的區(qū)別，就是說(shuō)，買(mǎi)衣服的顧客比較挑剔，暗含的意思是，賣(mài)衣服的成本會(huì)比較高。這是分析的到底賣(mài)哪一個(gè)容易。

另外，剛才講了那個(gè)調(diào)查。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)東西確實(shí)有它的好處，比如快、便利，天上下大雨、下刀子，我也一樣能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去買(mǎi)東西，不受影響。否則，如果下大雨的話，是沒(méi)法去商場(chǎng)買(mǎi)東西的?；ヂ?lián)網(wǎng)上賣(mài)東西也有一個(gè)不好之處，這和女人的特點(diǎn)有關(guān)系。既然消費(fèi)者里面女人居多，你就要考慮她們的感受。我們知道，女人買(mǎi)東西，不是純粹為了滿(mǎn)足她的物質(zhì)需求，逛街對(duì)她來(lái)說(shuō)是一種精神享受。她為什么能夠試十一件衣服都不買(mǎi)？她是在找感覺(jué)，對(duì)吧。她不是真正缺衣服穿了才去買(mǎi)的，她買(mǎi)衣服是為了找這種感覺(jué)：你看，我是上帝。比如她今天心情不好，被老板罵了，她就到商場(chǎng)去找找“上帝”的感覺(jué)，心情就好了。這種精神享受你要不滿(mǎn)足，那她就不會(huì)再來(lái)了，你一大堆東西也就賣(mài)不出去了。電子商務(wù)解決不了女人的這種精神享受，這是一個(gè)問(wèn)題。

最后我得出的結(jié)論就是，賣(mài)書(shū)雖然方便，但是你利潤(rùn)低；賣(mài)衣服利潤(rùn)會(huì)高，但是可能會(huì)有一些麻煩，而且有一個(gè)阻礙的點(diǎn)，就是滿(mǎn)足不了女人的購(gòu)物感受，另外還有一個(gè)驗(yàn)貨的問(wèn)題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去買(mǎi)東西，會(huì)有一個(gè)讓人后怕的地方：我錢(qián)付了，萬(wàn)一東西不好怎么辦？能把這幾點(diǎn)阻礙給解決了，那網(wǎng)上賣(mài)衣服也沒(méi)有問(wèn)題。比如凡客誠(chéng)品，我覺(jué)得就解決得不錯(cuò)，它貨到再付款，解決的是消費(fèi)者的疑慮，但是女人的感受它還沒(méi)解決。所以我說(shuō)，誰(shuí)能把這個(gè)解決了，誰(shuí)就會(huì)比凡客誠(chéng)品做得還好。

5）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

既然前面講了一大堆，都是你要做什么，那怎么做，也總得有詳細(xì)的計(jì)劃吧。所以下這三項(xiàng)內(nèi)容必不可少。

a.銷(xiāo)售計(jì)劃。既然是計(jì)劃，就不能瞎吹。比如，你說(shuō)明年要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷(xiāo)售收入，那你要講清楚，這兩個(gè)億的銷(xiāo)售收入分布在全國(guó)哪幾個(gè)省，甚至更細(xì)。比如北京市要實(shí)現(xiàn)兩千萬(wàn)，這兩千萬(wàn)在哪個(gè)區(qū)實(shí)現(xiàn)，必須要詳細(xì)到這種程度。

b.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)就是把數(shù)據(jù)的來(lái)龍去脈解釋清楚。詳細(xì)列出Excel表，收入是怎么來(lái)的，成本是怎么來(lái)的，都交代清楚。最后得出資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤(rùn)表，把這些財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)列出來(lái)。

融資計(jì)劃。還有一個(gè)很關(guān)鍵的，你拿來(lái)這么多錢(qián)，要花在什么地方，最后產(chǎn)出什么東西，c.要講清楚。

6）團(tuán)隊(duì)狀況

計(jì)劃講清楚了以后，還有一個(gè)很重要的內(nèi)容：你的團(tuán)隊(duì)。我們知道，投資者對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了看你的企業(yè)好不好之外，更看重的是你的老板好不好，或者說(shuō)你這個(gè)老板帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀不優(yōu)秀，這是投資者最關(guān)心的一點(diǎn)。

到底團(tuán)隊(duì)好不好，每個(gè)人有每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)和要求。按照我的感受，對(duì)于中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須要具備以下特點(diǎn)。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)一：老大能拍板。團(tuán)隊(duì)里面必須要有一個(gè)明確的老大。我認(rèn)為咱們中國(guó)現(xiàn)階段，在企業(yè)里太民主了不行，必須要有一個(gè)人一拍板就說(shuō)了算。他的股權(quán)相對(duì)要大。但是要避免家族化管理，比如老公是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，老婆是常務(wù)副總兼財(cái)務(wù)總監(jiān)，我接觸的民營(yíng)企業(yè)中有許多是這樣的，這樣的團(tuán)隊(duì)就有問(wèn)題，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，就不是投資者投資的對(duì)象。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)二：成員學(xué)歷高。這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，除了老板之外，學(xué)歷必須要高。老板學(xué)歷可以不高，比如老板是三年級(jí)文化水平，但是人家銷(xiāo)售收入做了十個(gè)億，說(shuō)明人家有本事、敢冒險(xiǎn)，具備當(dāng)老板的素質(zhì)。如果你是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，打工的，你說(shuō)你就是三年級(jí)文化水平，那你肯定不優(yōu)秀，因?yàn)槟愦蚬ぞ褪浅约夹g(shù)飯，你沒(méi)有老板的魄力、眼光和商業(yè)敏感度，那你的技術(shù)是靠什么來(lái)的？你三年級(jí)文化水平，我就不信你能學(xué)到什么技術(shù)。我也承認(rèn)學(xué)歷不能代表能力，學(xué)歷高的人能力不一定強(qiáng)，但是打工的你要學(xué)歷不高，你想能力強(qiáng)，這個(gè)可能性不是沒(méi)有，但是鳳毛麟角。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)三：高管經(jīng)驗(yàn)足。要看高管在這個(gè)行業(yè)干的時(shí)間有多長(zhǎng)。如果一個(gè)高管在這個(gè)行業(yè)只干了一年，說(shuō)你的能力多強(qiáng)，我不太相信，因?yàn)槌藢W(xué)歷之外，能力就是你的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)越多能力才會(huì)越強(qiáng)，沒(méi)有八年到十年的經(jīng)驗(yàn)，能力是不可能強(qiáng)的。

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)四：高管呆得時(shí)間久。要看高管在企業(yè)呆了幾年。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象，高管的流動(dòng)性特別大，三個(gè)月、六個(gè)月、一年就換企業(yè)。我認(rèn)為，一個(gè)高管在一個(gè)企業(yè)里，第一年空降過(guò)來(lái)是學(xué)習(xí)階段，他不可能產(chǎn)生效益；第二年他才開(kāi)始把學(xué)來(lái)的東西和企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來(lái)，才開(kāi)始去琢磨；第三年才能把他的思想發(fā)揮出來(lái)產(chǎn)生效益。所以，如果高管團(tuán)隊(duì)大多都是三年以下的，這種團(tuán)隊(duì)我一般不看好，高管成員必須是三年以上才比較靠譜。

7）風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面的最后一項(xiàng)，對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)必須說(shuō)明白。在投資工作中，一些企業(yè)家滔滔不絕地講他企業(yè)或項(xiàng)目的好處，就是不講有啥風(fēng)險(xiǎn)，要說(shuō)哪個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目絕對(duì)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，是釣黃金的，我不相信。所以你必須說(shuō)清楚風(fēng)險(xiǎn)在哪。也有的人雖然把風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)出來(lái)了，卻不說(shuō)解決辦法，那別人也不會(huì)給你投資。風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)出來(lái)以后不能就劃句號(hào)，你還要講，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)怎么去解決。

來(lái)源：摘自《企業(yè)干得好不如賣(mài)得好》

（版權(quán)所有，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載）

作者：馮鵬程教授對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任、博士后

（作者簡(jiǎn)介：“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門(mén)大學(xué)工商管理學(xué)博士后、北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)EMBA及總裁班授課教授。研究領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的資本運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理、企業(yè)上市、并購(gòu)重組、企業(yè)國(guó)際化等。已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢(xún)和投融資服務(wù)。專(zhuān)著：《企業(yè)干得好不如賣(mài)得好》《小企業(yè)也能活100年》《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)計(jì)》《解密企業(yè)財(cái)富密碼》（光盤(pán)）《中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資研究》等）

課程、特訓(xùn)營(yíng)、顧問(wèn)和投融資業(yè)務(wù)咨詢(xún)，請(qǐng)聯(lián)系:

電話：010-64495082

手機(jī)：15011006695；

業(yè)務(wù)助理QQ：2417702459

業(yè)務(wù)助理微信：fengpengcheng-hh

E-mail：uibe_zbyy@sina.com

新浪/騰訊微博：資本運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家馮鵬程教授