看這個(gè)企業(yè)選擇行業(yè)好不好，也要通過(guò)現(xiàn)金流來(lái)看。那怎么通過(guò)現(xiàn)金流來(lái)判斷你企業(yè)到底選擇行業(yè)好不好？

根據(jù)前面介紹的財(cái)務(wù)知識(shí)，我們知道現(xiàn)金流量表里面有一個(gè)指標(biāo)叫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的現(xiàn)金凈流量，那我再把利潤(rùn)表里面有一個(gè)叫凈利潤(rùn)的數(shù)據(jù)取出來(lái)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)擺到一起，它們的關(guān)系會(huì)有三種可能性：一種是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量大于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈利潤(rùn)，就是先收錢(qián)，后辦事；還有一種是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量等于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈利潤(rùn)，就是錢(qián)貨兩清；還有一種是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量小于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈利潤(rùn)，就是先辦事，后收錢(qián)。

1、先收錢(qián)、后辦事的行業(yè)最好

如果讓我對(duì)以上的三種情況做一個(gè)首選，我肯定首選第一個(gè)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量大于凈利潤(rùn)，那這個(gè)行業(yè)是最好的。

到現(xiàn)在，大大小小的總裁班、EMBA班，我已經(jīng)講了幾百場(chǎng)，一般一個(gè)班都是一百人左右，小一點(diǎn)的六七十人，我每次都會(huì)跟在場(chǎng)的學(xué)員做一個(gè)調(diào)查，就是把這個(gè)指標(biāo)拿出來(lái)，說(shuō)符合第一個(gè)條件的請(qǐng)舉手，一百個(gè)人里面可能只有三個(gè)人舉手。符合我這個(gè)指標(biāo)的，叫最好的行業(yè)，選擇這樣的行業(yè)的企業(yè)太少了，3%都不到。

所以，最好的行業(yè)盈利模式是先收錢(qián)，后辦事。

現(xiàn)在請(qǐng)你動(dòng)腦筋想一下，在現(xiàn)實(shí)生活中，什么樣的行業(yè)符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

比如說(shuō)，電力公司，因?yàn)橹辽俦本?，我們?cè)谟秒姷臅r(shí)候是先買(mǎi)電卡，相當(dāng)于是我把錢(qián)已經(jīng)付給了電力公司，然后我再把電卡插上才能使用。相當(dāng)于，電力公司還沒(méi)給我提供產(chǎn)品和服務(wù)，但是我們消費(fèi)者已經(jīng)把錢(qián)付給電力公司了。你看看，這就是一個(gè)好行業(yè)，人家盈利模式確實(shí)好。

還有電信，有的時(shí)候也是先充值后消費(fèi)。還有房地產(chǎn)行業(yè)，你去看，人家坑還沒(méi)挖好就開(kāi)始賣(mài)樓花了。老百姓就開(kāi)始排隊(duì)了，排七天七夜，然后哭著喊著說(shuō)，我的錢(qián)必須得收了。人家開(kāi)發(fā)商捂盤(pán)惜售，說(shuō)我不要你的錢(qián)，咱老百姓還不干，說(shuō)不要也得要。你說(shuō)人家這個(gè)行業(yè)好不好？就是好。

這些壟斷行業(yè)不說(shuō)，再說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)有沒(méi)有？當(dāng)然有了，理發(fā)店賣(mài)理發(fā)卡的就是。還有超市，一般超市還不算，它屬于一手交錢(qián)一手交貨，但賣(mài)購(gòu)物卡的算。

還有一個(gè)行業(yè)，美容院。為什么說(shuō)美容院好？我考察了一個(gè)企業(yè)，它是做女子美容的，它好到什么程度，女同志進(jìn)去，如果不辦年卡，它是不給你提供服務(wù)的，除非第一次你說(shuō)我來(lái)體驗(yàn)一下，你體驗(yàn)完了如果滿(mǎn)意就必須要辦年卡，不辦卡以后你就沒(méi)有資格再來(lái)這個(gè)地方享受了。有人說(shuō)了，它這樣我不去。你不去沒(méi)關(guān)系，有人去。因?yàn)槿思业亩ㄎ欢ǖ煤芎?，定位?0歲到50歲之間的女同志，這類(lèi)女同志要么自己當(dāng)老板賺錢(qián)了，要么自己雖然不是老板，但是有老板給她掏錢(qián)，所以說(shuō)，這個(gè)年齡段的女同志消費(fèi)能力強(qiáng)，收費(fèi)高一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，辦年卡就辦年卡，只要滿(mǎn)足她的需要。你看它不但行業(yè)選得好，商業(yè)模式也選得好，它不掙錢(qián)誰(shuí)掙錢(qián)。而且它又符合大勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們吃飽穿暖以后就開(kāi)始琢磨怎么臭美了。美容院符合現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)，正好讓一批人先富起來(lái)了，他們的需求爆發(fā)了，所以說(shuō)美容院是好行業(yè)。

2、錢(qián)貨兩清的行業(yè)較好

第二類(lèi)行業(yè)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金流和凈利潤(rùn)相等的行業(yè)。超市就屬于這種行業(yè)。你想拿東西走必須要付錢(qián)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。你不付錢(qián)，別人也得把你叫進(jìn)來(lái)讓你付，就算你忘了你也得付，如果再不付，只有到國(guó)家提供的專(zhuān)門(mén)房間里去白吃白喝了——公安局就把你逮走了。還有快餐、餐飲，也屬于一手交錢(qián)一手交貨，這類(lèi)行業(yè)也不錯(cuò)。

前兩類(lèi)是我推崇的，第一類(lèi)、第二類(lèi)加起來(lái)，我做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，5%都不到。就是說(shuō)，95%都是屬于下面要講的第三類(lèi)行業(yè)，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流小于凈利潤(rùn)。

3、先辦事，后收錢(qián)的行業(yè)最差

這類(lèi)行業(yè)，基本上是這么個(gè)意思，就是說(shuō)，前面它為供應(yīng)商著想。它先給供應(yīng)商付款，供應(yīng)商才給它原材料，是不是替供應(yīng)商著想？然后它買(mǎi)機(jī)器設(shè)備，又是先給機(jī)器設(shè)備廠商付錢(qián)它才能用。接著又由于企業(yè)規(guī)模小，沒(méi)有品牌，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，比如說(shuō)它生產(chǎn)的是日用品，想要拿到沃爾瑪去賣(mài)，但沃爾瑪不會(huì)給它賣(mài)，因?yàn)樗鼪](méi)有品牌。沃爾瑪賣(mài)的都是大品牌，類(lèi)似寶潔這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品，它剛成立的一個(gè)公司，沃爾瑪是不會(huì)給它賣(mài)的。有人說(shuō)，我給沃爾瑪錢(qián)讓它允許我進(jìn)去，行不行？沃爾瑪不是光認(rèn)錢(qián)就行的，人家既要收你的進(jìn)店費(fèi)，還要看你的品牌夠不夠大，品牌不夠大，拜拜了您的，不可能讓你進(jìn)店。這種類(lèi)型的企業(yè)我把它稱(chēng)做“雷鋒”企業(yè)，因?yàn)樗容^符合雷鋒的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，但是這類(lèi)企業(yè)的結(jié)局大都不好。

為什么說(shuō)這類(lèi)企業(yè)最不賺錢(qián)，也最不好做呢？

（1）代理商銷(xiāo)售模式成本高。

那這類(lèi)企業(yè)賣(mài)東西怎么賣(mài)？只能到各個(gè)省去找一些代理商，再到二三線城市找一些代理商。代理商的意思是，你把你的貨白給他，他先給你賣(mài)著，賣(mài)出去，收回來(lái)錢(qián)，他扣一部分代理費(fèi)；如果賣(mài)不出去，你再把貨拉回來(lái)。這里面你看，第一，兩頭的物流費(fèi)用你得負(fù)擔(dān)，因?yàn)槟阖浝饺思掖砩痰膫}(cāng)庫(kù)里，如果他賣(mài)不出去你再拉回來(lái)，物流費(fèi)用得負(fù)擔(dān)。第二，你的產(chǎn)品拉到人家倉(cāng)庫(kù)以后，他還得向你收一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，因?yàn)槟阏加盟膫}(cāng)庫(kù)了。第三，代理商說(shuō)他又專(zhuān)門(mén)招了兩個(gè)小姑娘，站在這給你賣(mài)東西，這兩個(gè)小姑娘的工資和獎(jiǎng)金還得你發(fā)。到現(xiàn)在為止，光付出去錢(qián)了，就沒(méi)有掙到錢(qián)。那你說(shuō)這個(gè)行業(yè)好嗎？肯定不好。

選了這種行業(yè)，最后結(jié)果只有一個(gè)，我把它叫必死無(wú)疑。因?yàn)槟愕馁Y金是有限的，而且資金全花給別人了，收回來(lái)的速度又很慢，甚至收不回來(lái)，那你說(shuō)這樣的企業(yè)不死誰(shuí)死？

（2）微利企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

如果說(shuō)當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都好的時(shí)候，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流小于凈利潤(rùn)的企業(yè)還能湊合著，我把它叫茍延殘喘。比如說(shuō)獲得微利，因?yàn)檫@類(lèi)企業(yè)一般都是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，本來(lái)它利潤(rùn)率是很低的，再加上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，別人又欠它的貨款，到最后它只能借錢(qián)來(lái)周轉(zhuǎn)。所以，如果大家的資金鏈都不斷，形勢(shì)都好的時(shí)候，它還能茍延殘喘，但它要是趕上2008年的金融危機(jī)，那第三類(lèi)企業(yè)的這幫企業(yè)家基本上就該難過(guò)了，他們就幾個(gè)路子：好多沿海地區(qū)的這類(lèi)企業(yè)老板，就是到廠房里面把腰帶一解，上吊自殺了；還有在廠房掛一個(gè)將軍鎖，人跑了；也有非法集資，叫公安局給逮走，“白吃白喝”去了；還有一類(lèi)，最后玩得傾家蕩產(chǎn)了，企業(yè)倒閉了，員工的工資都發(fā)不起。

作者：馮鵬程教授對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任、博士后

來(lái)源：摘自《企業(yè)干得好不如賣(mài)得好》