亚洲精品露脸无码在线视频,成人毛片无码一区二区三区,精品2021无码

馮鵬程:“好邦客”車(chē)行邏輯--資本運(yùn)營(yíng)投融資專(zhuān)家講師馮鵬程教授

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 8676

"好邦客"是什么

在"好邦客"是什么

在國(guó)內(nèi)，有這么一家車(chē)行，將國(guó)外的汽車(chē)銀行俱樂(lè)部與中國(guó)民間的互助會(huì)兩種形式混合，憑借"比租車(chē)便宜，比買(mǎi)車(chē)更方便"的理念，幫助工薪族實(shí)現(xiàn)了用車(chē)的夢(mèng)想。這個(gè)車(chē)行開(kāi)在長(zhǎng)沙，名叫"好邦客"。

"好邦客"龐大的潛在消費(fèi)群是想擁有座駕，無(wú)奈囊中羞澀的工薪族。他們只要辦理人會(huì)手續(xù)，到指定銀行繳納15 000元保證金并辦理儲(chǔ)蓄卡就可以成為會(huì)員，按正常程序享受租車(chē)服務(wù)并按使用時(shí)間、所付費(fèi)用累計(jì)積分。積分達(dá)到一定程度就可從"好邦客"拿走一輛相應(yīng)型號(hào)和相應(yīng)新舊程度的車(chē)輛。"好邦客"還以托管、儲(chǔ)蓄等方式吸納二手車(chē)。二手車(chē)儲(chǔ)戶(hù)存入車(chē)輛后即為"好邦客"會(huì)員，并可以隨時(shí)使用"好邦客"的任何車(chē)輛。托管車(chē)輛在托管期滿(mǎn)后可以按約定取回車(chē)輛，享有托管收益，并可獲得車(chē)輛使用費(fèi)30%的現(xiàn)金返還。

憑借20萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，"好邦客"現(xiàn)已成為盈利3 000萬(wàn)元的地方特色車(chē)行，它成功的關(guān)鍵就在于用少量的資金橇動(dòng)了汽車(chē)租賃、汽車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)交易的聯(lián)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

"好邦客"模式如何搭建

第一步：搞掂銀行

"好邦客"的成功在于首先搞掂了商業(yè)銀行。當(dāng)它們僅僅有20萬(wàn)元錢(qián)的時(shí)候，就開(kāi)始了與銀行的談判，"好邦客"給銀行開(kāi)出的誘惑條件是：第一，"好邦客"將20萬(wàn)元作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，合作期內(nèi)永遠(yuǎn)放在銀行，不動(dòng)用；第二，"好邦客"的會(huì)員開(kāi)戶(hù)時(shí)，每個(gè)會(huì)員交納15 000元開(kāi)戶(hù)保證金并存人銀行，一直不動(dòng)用；第三，"好邦客"的每個(gè)會(huì)員都在銀行辦一張儲(chǔ)蓄卡，由銀行在"好邦客"服務(wù)中心安裝柜員機(jī)，委派兩名工作人員在"好邦客"監(jiān)督刷卡。"好邦客"會(huì)員租車(chē)消費(fèi)后，會(huì)員的消費(fèi)款刷卡轉(zhuǎn)入"好邦客"的賬戶(hù)之后，由銀行監(jiān)控，未經(jīng)銀行同意，"好邦客"無(wú)權(quán)動(dòng)用，該筆資金原則上用來(lái)償還到期的銀行開(kāi)出的承兌匯票。

"好邦客"只有一個(gè)條件：銀行定期向"好邦客"的汽車(chē)供應(yīng)商(即汽車(chē)工廠）開(kāi)具半年至一年的銀行承兌匯票。此模式能化解銀行的風(fēng)險(xiǎn)，一切商業(yè)活動(dòng)和資金流向均在銀行的掌控之中，而且銀行有兩大收獲：一是增加了銀行的存款余額，二是開(kāi)具承兌匯票有一定的手續(xù)費(fèi)和利息收入。于是，銀行成了"好邦客"模式的積極推動(dòng)者。

第二步：搞掂汽車(chē)生產(chǎn)廠

"好邦客"開(kāi)始了與上海大眾、廣州本田等汽車(chē)生產(chǎn)工廠的談判，"好邦客"讓銀行開(kāi)具6個(gè)月至1年的銀行承兌匯票，并且銀行承兌到期前的正常貸款利息由"好邦客"支付。汽車(chē)生產(chǎn)廠一算，也沒(méi)吃虧，而且現(xiàn)在的生意也不好做，也就爽快地答應(yīng)了。

第三步：摘掂消費(fèi)者

就憑"比租車(chē)更便宜，比買(mǎi)車(chē)更方便"的理念，搞掂消費(fèi)者就相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易得多。沒(méi)有大張旗鼓的宣傳，"好邦客"在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》做了一個(gè)開(kāi)業(yè)的廣告，開(kāi)業(yè)第一天就來(lái)了幾千人，辦好了 500多個(gè)入會(huì)手續(xù)。

第四步：搞掂內(nèi)部

"好邦客"搞掂自己就是要制定從入會(huì)、租車(chē)、送車(chē)、驗(yàn)車(chē)、刷卡轉(zhuǎn)賬、過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理等一整套的規(guī)章制度和服務(wù)手冊(cè)，并在實(shí)踐中加強(qiáng)流程控制。

通過(guò)四個(gè)步驟，"好邦客"形成了具有獨(dú)特特色的商業(yè)模式，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。

(李天保：《"好邦客"車(chē)行邏輯》，《商界：中國(guó)商業(yè)評(píng)論》，2007年第2期）

【模式解析】

企業(yè)名稱(chēng)	好邦客車(chē)行
主營(yíng)業(yè)務(wù)	汽車(chē)俱樂(lè)部
價(jià)值主張	比租車(chē)更便宜，比買(mǎi)車(chē)更方便。
模式核心	1. 模式的核心是資源的有效整合。它用少量的錢(qián)撬動(dòng)了以資本為龍頭的汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、投資、消費(fèi)融合在一起的金融、銷(xiāo)售、投資、租賃、二手車(chē)交易市場(chǎng)。 2. 將汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售以拆零的方式實(shí)現(xiàn)了租與售有機(jī)的結(jié)合，既符合了中國(guó)人的消費(fèi)心理，又符合了中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。 3. 以?xún)?chǔ)蓄的形式吸納了大量二手車(chē)。"好邦客"從二手車(chē)的交易中獲取了不少利潤(rùn)，成功地不用投資將二手車(chē)作為"好邦客"的車(chē)輛蓄水池。 4. 巧妙地應(yīng)用了長(zhǎng)尾理論，改變了過(guò)去的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)主要面向少數(shù)強(qiáng)勢(shì)群體的游戲規(guī)則，將80%的潛在群體推向前臺(tái)，讓他們提前實(shí)現(xiàn)了有車(chē)的夢(mèng)想。
贏利點(diǎn)	汽車(chē)租賃收入，二手車(chē)交易收入，增值服務(wù)收入。

【點(diǎn)評(píng)精要】

"好邦客"模式中最核心的邏輯是較好地利用了銀行的信譽(yù)。銀行的加入是"好邦客"成功的關(guān)鍵，因?yàn)殂y行為這個(gè)模式提供了信譽(yù)上的保障。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)銀行信用作保證，把消費(fèi)者和汽車(chē)生產(chǎn)廠家聯(lián)結(jié)成一個(gè)鏈條，四者通過(guò)鏈條的轉(zhuǎn)動(dòng)達(dá)到互助、互惠、互利，同時(shí)又將四者的投資風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，形成了相互依賴(lài)、相互制約的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、金融、消費(fèi)鏈條。

"好邦客"模式創(chuàng)造了一種中國(guó)特色的信用消費(fèi)，并且是一種可以大面積復(fù)制的商業(yè)模式。如果將"好邦客"商業(yè)模式在時(shí)間上和商品種類(lèi)上廣泛推廣，建立電訊、家電、房產(chǎn)、汽車(chē)、高爾夫、游艇等大宗消費(fèi)品和奢侈品的消費(fèi)銀行，對(duì)激活消費(fèi)需求具有十分重要的意義。"好邦客"商業(yè)模式變單純的"儲(chǔ)蓄未來(lái)"為"投資和消費(fèi)未來(lái)"，變"未來(lái)潛在需求"為"現(xiàn)實(shí)需求"。

----源自百度百科　國(guó)內(nèi)，有這么一家車(chē)行，將國(guó)外的汽車(chē)銀行俱樂(lè)部與中國(guó)民間的互助會(huì)兩種形式混合，憑借"比租車(chē)便宜，比買(mǎi)車(chē)更方便"的理念，幫助工薪族實(shí)現(xiàn)了用車(chē)的夢(mèng)想。這個(gè)車(chē)行開(kāi)在長(zhǎng)沙，名叫"好邦客"。