銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的技能提升方法 行動(dòng)建議：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售能力強(qiáng)并不代表他們不需要培養(yǎng)。通常，能力越強(qiáng)，對(duì)知識(shí)的需求就越大，對(duì)能力提升的需求也就越大，同樣，銷(xiāo)售精英也希望企業(yè)能給予更多的機(jī)會(huì)參加學(xué)習(xí)和提高自我，從而確保個(gè)人職業(yè)生涯未來(lái)有足夠的發(fā)展支撐。銷(xiāo)售精英更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，這樣，每次從事銷(xiāo)售工作時(shí)就按部就班，慢慢就不太重視銷(xiāo)售對(duì)象的個(gè)性化需求，勢(shì)必造成喪失對(duì)銷(xiāo)售的敏感性和熱情降溫，這些會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售精英的能力下降，因此我們要從容地應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售精英的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展，通過(guò)事業(yè)、感情和利益共享來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷(xiāo)售精英的共同發(fā)展。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 引言 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 一、 銷(xiāo)售精英深層職業(yè)修煉 萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見(jiàn)-正念-正語(yǔ) 戒定慧與人生修煉 精氣神與職業(yè)修煉 分析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例！ 解析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)課程案例分析！ 二、 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒(méi)有好壞之分，只有成敗之分 在簡(jiǎn)單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動(dòng)和快樂(lè) 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷(xiāo)售是一種大能力，服務(wù)是一種大智慧 討論：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)經(jīng)典案例討論! 分組：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、 客戶(hù)采購(gòu)流程分析 四、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā) 計(jì)劃準(zhǔn)備 接觸客戶(hù) 需求分析 銷(xiāo)售定位 贏得定單 服務(wù)跟進(jìn) 互動(dòng)：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)案例分析示范 五、客戶(hù)價(jià)值模板分析 客戶(hù)性格分析模板 客戶(hù)需求分析模板 客戶(hù)成本分析模板 客戶(hù)價(jià)值分析模板 客戶(hù)關(guān)鍵滿(mǎn)意因素分析 六、銷(xiāo)售溝通與陳述技巧 溝通能力與口才的區(qū)分 《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù) 溝通是信心與意志的較量 高品質(zhì)溝通的原則與策略 陳述互動(dòng)：提高客戶(hù)的興趣與參與度 專(zhuān)業(yè)陳述：UPS法則與FBI利益法 分享：企業(yè)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)？ 七、引導(dǎo)客戶(hù)成交的技巧 如何準(zhǔn)確判斷成交的時(shí)機(jī) 把握成交信號(hào)，勇敢引導(dǎo)成交 成交的一般流程與技巧 八種實(shí)用成交方法 如何引導(dǎo)再次成交 分享：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)難題！ 八、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力提升 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么 領(lǐng)導(dǎo)的角色與職責(zé) 魅力領(lǐng)袖三大特質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉 九、關(guān)于激勵(lì)的的探討 激勵(lì)的原則 激勵(lì)的類(lèi)型 激勵(lì)的技巧 謹(jǐn)防激勵(lì)誤區(qū) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)做什么？ 分析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 十、銷(xiāo)售精英如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能 什么是團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀 打造團(tuán)隊(duì)精神的目的 凝聚力不是教育出來(lái)的 影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素 分析：企業(yè)如何貫徹銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)全過(guò)程？ 分析：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)咨詢(xún)方案案例研究 十一、員工凝聚力建設(shè)策略 目標(biāo)凝聚 領(lǐng)袖凝聚 情感凝聚 團(tuán)隊(duì)凝聚 文化凝聚 榮譽(yù)凝聚 討論：企業(yè)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的八面金剛 案例：一次失敗的銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)的任督二脈？ 十二、銷(xiāo)售精英如何營(yíng)造成員歸屬感 身體的歸屬 情感的歸屬 理想的歸屬 精神的歸屬 案例：麥當(dāng)勞的銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)UP計(jì)劃 分享：銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā) 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價(jià)值觀 自動(dòng)自發(fā) 搶占先機(jī) 敬業(yè)愛(ài)崗 勤奮工作 一生忠誠(chéng) 無(wú)怨無(wú)悔 服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行 懂得欣賞 和諧共生 超強(qiáng)自信 追求卓越 銷(xiāo)售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)培訓(xùn)總結(jié)