工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述工業(yè)品銷(xiāo)售技巧的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析工業(yè)品銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握工業(yè)品銷(xiāo)售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆工業(yè)品銷(xiāo)售技巧潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 訓(xùn)練工業(yè)品銷(xiāo)售人員，按照一套特定的步驟考慮、設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的銷(xiāo)售拜訪，以組織嚴(yán)密、條理清楚、連貫一致的銷(xiāo)售技巧呢，完成每一次銷(xiāo)售拜訪。最終使團(tuán)隊(duì)的所有銷(xiāo)售人員以高水平復(fù)制技巧掌握可重復(fù)操作的銷(xiāo)售方法，達(dá)到有效客戶(hù)拜訪、完成銷(xiāo)售目標(biāo)的目的。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備 優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)具備的條件 制定目標(biāo)——SMART原則 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？ 拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 化解客戶(hù)拒絕，電話約見(jiàn)的技巧 分析：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧課程案例分析！ 第二講：建立信任 信任的含義 建立信任路徑圖 獲得客戶(hù)好感的方法 打開(kāi)話題的技巧 30S內(nèi)建立親和力的秘訣 成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 建立信任10大招 討論：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第三講：發(fā)現(xiàn)需求 確定需求的技巧——需求漏斗 隱含需求與明確需求的辨析 有效問(wèn)問(wèn)題方法——5W2H 傾聽(tīng)技巧——如何聽(tīng)出話中話？ 需求調(diào)查提問(wèn)四步驟——SPIN 如何讓客戶(hù)感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？ 互動(dòng)：工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典工業(yè)品銷(xiāo)售技巧案例分析示范 第四講：介紹產(chǎn)品 FABE法則 特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益對(duì)成單的影響 如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 同行產(chǎn)品之間的對(duì)比分析 ——競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)分析矩陣 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉 如何介紹產(chǎn)品的益處 工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)總結(jié)