講師：譚小芳 培訓(xùn)時(shí)間： 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃課程有哪些？ 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃講師有哪些？ 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威？ 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)家譚小芳老師課程《市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品線(xiàn)/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等 課程收益： 透徹理解市場(chǎng)和產(chǎn)品的關(guān)系，以及產(chǎn)品規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心地位 掌握市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作流程和一整套系統(tǒng)化方法 掌握實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn) 了解市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織方式，產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé) 學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn) 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃的流程、方法和工具 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的技能提升方法 行動(dòng)建議：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃潛力的行動(dòng)方案 一、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃概述 中國(guó)企業(yè)關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品制造和客戶(hù)銷(xiāo)售 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品戰(zhàn)略“金字塔”中的位置 產(chǎn)品戰(zhàn)略層次與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系 產(chǎn)品規(guī)劃的層次 產(chǎn)品線(xiàn)與產(chǎn)品族、產(chǎn)品包、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系 分組討論：貴公司在產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程中存在的哪些？ 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品規(guī)劃有何區(qū)別？ MM（市場(chǎng)管理）是什 MM是一套系統(tǒng)化的方法 MM流程是什么 MM的應(yīng)用范圍和層次：為業(yè)務(wù)計(jì)劃提供統(tǒng)一的方法 MM的核心思想 與公司戰(zhàn)略有機(jī)融合，以產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃為核心 以統(tǒng)一方法制定公司、產(chǎn)品線(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃 打通市場(chǎng)和研發(fā)，使研發(fā)以市場(chǎng)為導(dǎo)向 基于客戶(hù)需求的結(jié)構(gòu)化流程/分析工具體系 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)四部曲！ 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃難題！ 二、市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織保障 國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃工作的四個(gè)階段 IPD模式下，IPMT、PMT負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃工作 集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成及職責(zé) 組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成及職責(zé) 制定和維護(hù)產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃 制定和維護(hù)產(chǎn)品組合與路標(biāo) 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū) 審核產(chǎn)品線(xiàn)的技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃 制定產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品預(yù)研規(guī)劃 對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估 必要時(shí)成立專(zhuān)項(xiàng)小組對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/客戶(hù)、價(jià)格調(diào)整等進(jìn)行深入分析 舉例：PMT的角色 舉例：PMT實(shí)施市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)間表 案例一：H公司規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)行 案例二：T公司IPMT與PMT的設(shè)置 案例三：S公司產(chǎn)品線(xiàn)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行 0IPMT分層設(shè)置的利弊分析 PMT分層設(shè)置的利弊分析 分享：企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃七方案； 分享：公司市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃八大軍規(guī)！ 分析：企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃十大黃金法則 三、理解市場(chǎng) 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出） 產(chǎn)品線(xiàn)使命、愿景和目標(biāo) 產(chǎn)品線(xiàn)使命愿景和工作表 產(chǎn)品線(xiàn)目標(biāo)和工作表 市場(chǎng)評(píng)估定義 核心戰(zhàn)略愿景（舉例） 舉例：使命愿景和目標(biāo) 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出 環(huán)境分析 分析：領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃做什么？ 分析：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 四、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問(wèn)題 不存在“唯一”、“絕對(duì)”的市場(chǎng)細(xì)分方法 市場(chǎng)細(xì)分需要大量有關(guān)行業(yè)、消費(fèi)者/用戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)/成本方面的信息和數(shù)據(jù) 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，缺一不可 細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容 細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng) 細(xì)分市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率 細(xì)分市場(chǎng)關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)者 細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式 分析：企業(yè)如何貫徹市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃全過(guò)程？ 分析：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃咨詢(xún)方案案例研究 五、組合分析 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出） 細(xì)分市場(chǎng)組合分析在IPD體系中的位置 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN SPAN分析中四種類(lèi)別的細(xì)分市場(chǎng) 增長(zhǎng)/投資 獲取技能 收獲/重新細(xì)分 退出/避免進(jìn)入 如何評(píng)估市場(chǎng)吸引力 市場(chǎng)容量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 獲利潛力 戰(zhàn)略地位 如何評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)地位 CSF（關(guān)鍵成功因素）法 $APPEALS（客戶(hù)需求）比較分析法 討論：企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的八面金剛 案例：一次失敗的市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的任督二脈？ 六、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出） 針對(duì)SPAN框架中四類(lèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過(guò)程概覽 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng) 審視營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 差距分析 用Ansoff矩陣探索彌補(bǔ)差距的可能方法 制定初步的備選方案 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo) 技術(shù)生命周期分析 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)利潤(rùn)模型 把業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)應(yīng)用到細(xì)分市場(chǎng) 重新評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和組合分析結(jié)論 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng) 確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo) 確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位 按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來(lái)制定戰(zhàn)略 案例：麥當(dāng)勞的市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃UP計(jì)劃 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)師一句話(huà)說(shuō)清楚市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 七、制定和整合產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及規(guī)劃 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出） 產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目組合和路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置 建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)應(yīng)關(guān)系 為什么要采用組合路標(biāo)管理 產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)公司戰(zhàn)略的支撐 建立產(chǎn)品投資的選擇標(biāo)準(zhǔn) 在評(píng)審點(diǎn)把關(guān) 資源集中在優(yōu)先級(jí)最高的項(xiàng)目上 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC） 組合路標(biāo)開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟 將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序 舉例：某產(chǎn)品線(xiàn)的項(xiàng)目清單 整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單 從公司級(jí)角度考慮跨產(chǎn)品線(xiàn)項(xiàng)目 通過(guò)管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)的新金科玉律！ 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 八、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn) 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出） 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP） 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)背景材料 項(xiàng)目任務(wù)書(shū)的作用 正式啟動(dòng)項(xiàng)目 指導(dǎo)PDT 任命PDT成員 制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)（Charter） 產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關(guān)鍵里程碑等） 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)、需求總結(jié)、價(jià)值描述、競(jìng)爭(zhēng)分析等） 組合定位（產(chǎn)品路標(biāo)、產(chǎn)品組合等） 產(chǎn)品包目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等） PDT成員（PDT經(jīng)理、核心組成員等） 該項(xiàng)目的特殊要求 制定初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū) 概述 市場(chǎng)理解 整個(gè)產(chǎn)品包/解決方案的策略 產(chǎn)品包概覽 財(cái)務(wù)評(píng)估 項(xiàng)目進(jìn)度及資源 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理 建議和替代方案 針對(duì)不同業(yè)務(wù)制定不同的KPI 財(cái)務(wù)指標(biāo) 顧客指標(biāo) 流程指標(biāo) 學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)指標(biāo) 產(chǎn)品線(xiàn)的考核 TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)的三種武器 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 九、實(shí)施市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃流程 兩種實(shí)施方式 企業(yè)自主實(shí)施 在咨詢(xún)公司幫助下實(shí)施 實(shí)施過(guò)程 調(diào)研診斷 知識(shí)和技能培訓(xùn) 方案設(shè)計(jì) 試點(diǎn) 全面實(shí)施 某公司MM流程建立和實(shí)施案例 問(wèn)題調(diào)研診斷框架 確立總體目標(biāo) 項(xiàng)目總體計(jì)劃 產(chǎn)品規(guī)劃流程及其支撐工具 產(chǎn)品規(guī)劃流程示例 PMT團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu) PMT工作計(jì)劃表 交付件示例 實(shí)施效果 實(shí)施中的常見(jiàn)問(wèn)題 實(shí)施過(guò)程案例 分享：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的24字方針 分享：企業(yè)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的“三駕馬車(chē)” 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)總結(jié)