國際企業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)講師：譚小芳 國際企業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)時(shí)間：1-2天 國際企業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 國際企業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)對(duì)象： 1．企業(yè)高層管理干部 2．副總經(jīng)理、營銷總監(jiān) 3．中層營銷管理干部 營銷激勵(lì)培訓(xùn)目的： 1、了解營銷激勵(lì)的精義 2、探討、研習(xí)營銷激勵(lì)理論 3、幫助企業(yè)營銷人員培養(yǎng)應(yīng)用自我激勵(lì)成長 4、幫助企業(yè)營銷人員在困難、挫折中輕松度過 5、幫助營銷人員掌握正確的信念和培養(yǎng)積極正面的態(tài)度 6、幫助營銷人員掌握成功的思維方式和行業(yè)冠軍的特質(zhì) 7、幫助營銷人員掌握成功的意識(shí)和設(shè)定目標(biāo)的原則及方法 8、掌握營銷人員快速達(dá)成目標(biāo)的自我激勵(lì)的技巧 9、提高營銷人員的工作積極性和增強(qiáng)行動(dòng)力 10、提升營銷人員的工作業(yè)績和快速達(dá)成目標(biāo) 11、學(xué)會(huì)有效地自我激勵(lì)與激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)的技巧 12、掌握提升營銷員的工作意愿的方法與技巧 13、作為營銷激勵(lì)技巧，打造卓越團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造卓越績效 營銷激勵(lì)培訓(xùn)背景： 營銷激勵(lì)這類課程主要是希望幫助營銷員提升營銷能力，激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)潛能，達(dá)成營銷目標(biāo)。那么怎樣有效實(shí)現(xiàn)“營銷→贏銷”這質(zhì)的飛躍！譚小芳老師認(rèn)為應(yīng)首先從拓寬營銷思路開始。 營銷——只能贏，不能輸，市場不相信眼淚；營銷——贏在用數(shù)據(jù)說話；營銷——要學(xué)會(huì)營造一種銷售的氛圍；營銷——要認(rèn)識(shí)到在共贏的基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)銷售；營銷——贏在對(duì)瞬息萬變市場的把握和快速制定跟進(jìn)策略的能力上；營銷——贏在銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者制定決勝市場的謀略上；營銷——贏在銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和對(duì)銷售人員的有效激勵(lì)上。 本課程會(huì)成為你營銷團(tuán)隊(duì)激情迸發(fā)的推動(dòng)劑，為你和你的營銷團(tuán)隊(duì)達(dá)成市場目標(biāo)提供有利的支持。（在執(zhí)行本訓(xùn)練課程之前，譚老師會(huì)針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)展開調(diào)研，并結(jié)合貴公司的營銷策略實(shí)施培訓(xùn)。） 譚老師推薦語：《營銷激勵(lì)培訓(xùn)》課程是通用、微軟、IBM等世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理者必修課程之一！ 營銷激勵(lì)培訓(xùn)前言： 營銷人員在企業(yè)工作一段時(shí)間總有“疲軟”的感覺；營銷人員在公司工作時(shí)間長了總有“賣老”的現(xiàn)象；營銷人員在做一個(gè)項(xiàng)目中受到挫折時(shí)總有想“放棄”的表現(xiàn)；營銷人員長期在市場上奔跑總有“厭倦”的特征；營銷人員遇到客戶的拒絕總有“抱怨”的心理；營銷人員在一個(gè)公司做一個(gè)項(xiàng)目長了總有“換位”的說詞……,營銷人員為什么會(huì)有“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”這些狀況，是因?yàn)槭バ判?！如何才能讓營銷人員避免“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”，唯一的方法就是給營銷人員“充電”。 充電就是給營銷人員激勵(lì)，激勵(lì)是給營銷人員信心，信心是增強(qiáng)工作的行動(dòng)力，行動(dòng)力是達(dá)成目標(biāo)最快速的方法！譚小芳設(shè)計(jì)本課程就是專為受到挫折、遇到拒絕、對(duì)行業(yè)項(xiàng)目信心不足、增強(qiáng)營銷人員的信心、讓營銷人員自我激勵(lì)、倍增行動(dòng)力、快速達(dá)成目標(biāo)所開發(fā)的課程！讓營銷人員學(xué)習(xí)本課程后不再有 “疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”的想法，增強(qiáng)信心、激勵(lì)自我、迅速行動(dòng)、快速達(dá)成目標(biāo)！ 應(yīng)該怎樣去輔導(dǎo)員工？ 怎樣掌握輔導(dǎo)員工、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的技巧？ 對(duì)員工的激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)又應(yīng)該表現(xiàn)在哪些方面？ 在這里，譚小芳老師用生動(dòng)典型的實(shí)例和詼諧幽默的語言，幫助管理者打造自己的輔導(dǎo)與激勵(lì)模式，使之成為更優(yōu)秀、更全面的企業(yè)管理人才。 歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《職業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)》課程！ 營銷激勵(lì)培訓(xùn)課程大綱： 第一部分、理解完美營銷激勵(lì) 第1、我們需要完美營銷激勵(lì) 完美營銷激勵(lì)是什么？ 營銷激勵(lì)為什么失敗 營銷激勵(lì)新生代員工 理解完美營銷激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn) 第2、自我激勵(lì)：力量的源泉 自我激勵(lì)的力量 外部動(dòng)力 我們都能自我激勵(lì) 激勵(lì)是怎樣起作用的 欲望驅(qū)動(dòng)自我激勵(lì) 人類的八種欲望 是什么阻礙了自我激勵(lì)？ 第3、改變工作環(huán)境 激發(fā)工作潛能 缺少動(dòng)力的工作現(xiàn)實(shí) 任務(wù)與環(huán)境 從打高爾夫的環(huán)境談起 湯姆•索亞現(xiàn)象 營銷激勵(lì)因素與負(fù)營銷激勵(lì)因素 激發(fā)動(dòng)力的兩種途徑 第4、識(shí)別并戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵(lì)因素 負(fù)營銷激勵(lì)因素是怎樣影響員工的 向負(fù)營銷激勵(lì)因素宣戰(zhàn) 主要的負(fù)營銷激勵(lì)因素 管理層痛下決心 消除負(fù)營銷激勵(lì)因素的步驟 戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵(lì)因素 第5、營銷激勵(lì)的力量 主要的營銷激勵(lì)因素 把營銷激勵(lì)因素融入工作環(huán)境 第二部分、實(shí)踐完美營銷激勵(lì) 第6、完美營銷激勵(lì)型規(guī)劃 規(guī)劃的重要性 規(guī)劃為什么受挫 員工參與規(guī)劃 克服阻礙規(guī)劃的因素 如何提高規(guī)劃的參與度 過程檢驗(yàn) 行動(dòng)要點(diǎn) 第7、完美營銷激勵(lì)型生產(chǎn) 生產(chǎn)的重要性 傳統(tǒng)的生產(chǎn)體系 重振生產(chǎn) 如何營銷激勵(lì)生產(chǎn)系統(tǒng)的工作 行動(dòng)要點(diǎn) 第8、完美營銷激勵(lì)型溝通 溝通的力量 溝通之熵 溝通體系 如何實(shí)現(xiàn)組織溝通的營銷激勵(lì)轉(zhuǎn)型 互動(dòng)溝通 行動(dòng)要點(diǎn) 第9、完美營銷激勵(lì)型培訓(xùn) 培訓(xùn)制度 培訓(xùn)的負(fù)營銷激勵(lì)因素 如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)制度的動(dòng)力轉(zhuǎn)型 走向“學(xué)習(xí)型組織” 行動(dòng)要點(diǎn) 第10、完美營銷激勵(lì)型評(píng)價(jià) 從負(fù)營銷激勵(lì)評(píng)價(jià)到營銷激勵(lì)評(píng)價(jià) 考核的力量 完美營銷激勵(lì)型考核 從考核到反饋 完美營銷激勵(lì)型反饋 走向完美營銷激勵(lì)型績效評(píng)估 績效評(píng)估的新方向 行動(dòng)要點(diǎn) 第11、完美營銷激勵(lì)型獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)制度 為什么有的獎(jiǎng)勵(lì)起不到營銷激勵(lì)作用 認(rèn)可：最根本的獎(jiǎng)勵(lì) 小即是美：小獎(jiǎng)勵(lì)的驚人效果 創(chuàng)新晉升方式 傳統(tǒng)的薪酬方式 新型薪酬選擇 完美營銷激勵(lì)型薪酬 完美營銷激勵(lì)型福利 行動(dòng)要點(diǎn) 第12、完美營銷激勵(lì)一定會(huì)實(shí)現(xiàn) 小規(guī)模的完美營銷激勵(lì) 實(shí)施指導(dǎo)原則 “營銷激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo)”的新視角 完美營銷激勵(lì)的經(jīng)濟(jì)學(xué) 第13、如何有效地自我激勵(lì)（詳講） 自我激勵(lì)方法1：改變自己潛意識(shí)中的消極意念 自我激勵(lì)方法2：改變自我評(píng)價(jià)系統(tǒng) 自我激勵(lì)方法3：設(shè)定目標(biāo)會(huì)將目標(biāo)行動(dòng)化 自我激勵(lì)方法4：給自己獎(jiǎng)勵(lì) 自我激勵(lì)方法5：追求利他主義價(jià)值觀 自我激勵(lì)方法6：保持健康生活方式 自我激勵(lì)方法7：管理壓力 第14、如何有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（詳講） 營銷激勵(lì)方法1：鼓勵(lì)與贊美 營銷激勵(lì)方法2：為對(duì)方設(shè)定目標(biāo) 營銷激勵(lì)方法3：設(shè)定相對(duì)艱難的外部挑戰(zhàn)環(huán)境 營銷激勵(lì)方法4：持續(xù)改善有效的溝通 營銷激勵(lì)方法5：員工的技能和職責(zé)匹配 營銷激勵(lì)方法6：營造整體激勵(lì)向上的環(huán)境 營銷激勵(lì)方法7：提供培訓(xùn) 營銷激勵(lì)方法8：公平的利益分配和考核 營銷激勵(lì)方法9：用表揚(yáng)而非懲罰來樹立標(biāo)桿行為 營銷激勵(lì)方法10：補(bǔ)貼員工食堂 營銷激勵(lì)方法11：員工家屬激勵(lì) 營銷激勵(lì)方法12：多招聘有內(nèi)源激勵(lì)動(dòng)機(jī)的員工 營銷激勵(lì)方法13：徽章藝術(shù) 營銷激勵(lì)方法14：改善和美化環(huán)境 營銷激勵(lì)方法15：讓員工持股 國際企業(yè)營銷激勵(lì)培訓(xùn)總結(jié)