如果我們以溝通的觀點(diǎn)去談判，那么談判不再那么嚴(yán)肅。談判開始時，溝通可以增強(qiáng)彼此的親和力；談判進(jìn)行中，溝通可以活躍氣氛；談判出現(xiàn)僵局，溝通可以緩和氣氛；談判出現(xiàn)爭執(zhí)，溝通可以消除爭執(zhí)。溝通是談判的重要原
1. 贏的感覺?！摆A”體現(xiàn)了成就感?！摆A的感覺”是要靠雙方一起營造的。一方努力，另一方不努力，可能沒辦法營造贏的感覺。一方要贏的感覺，另一方偏偏不給，可能沒辦法營造贏的感覺，雙方都不快樂。李力剛講師認(rèn)
喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋果做出了偉大的轉(zhuǎn)變，是他把一個瀕臨破產(chǎn)的蘋果變成了世界上規(guī)模最大以及最賺錢的公司…但細(xì)細(xì)想來，他的硬件似乎并沒有那么厲害。他不是一名工程師，寫不出一行代碼，沒有大學(xué)和MBA學(xué)位–他似乎不是
在微電影營銷這片土壤上，需要品牌開發(fā)的，不再只是簡單的Logo植入或產(chǎn)品露出，價值觀營銷也許是值得思考的下一步。品牌借助微電影進(jìn)行營銷，已經(jīng)是老生常談的策略手段，一部微電影無論從播放時長還是內(nèi)容容量上
前天的那篇“幾個銷售小技巧，輕松搞定98%的客戶-序” 提到的正文實(shí)際上已經(jīng)發(fā)表，但很多人沒注意到，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡短版本的，如果想研究案例，完整版請看他們憑什么靠銷售積累千萬財富？
講故事的能力非常非常重要，全世界的奢侈品都是用它完美的故事吊起了中國人的胃口。你看愛馬仕，我們很多人喜歡這個牌子，有多少人知道愛馬仕的工藝到底好在哪里？它的品牌理念到底是什么？但是你會發(fā)現(xiàn)人家很厲害
面臨復(fù)雜銷售，你是否會充分利用企業(yè)內(nèi)部的人員和資源來協(xié)助你銷售呢？企業(yè)里面是否有一套流程來使你可以利用這些人員、資源呢？ 事實(shí)上，復(fù)雜產(chǎn)品的銷售應(yīng)該是一項團(tuán)體活動，企業(yè)里面的每個人都有義務(wù)和能力來促成
如今的商務(wù)談判技巧在各行各業(yè)都被學(xué)者專家們研究出了一套套的理論。以供實(shí)際的運(yùn)用。其實(shí)現(xiàn)實(shí)中的許多實(shí)例中都暗含這這種談判技巧，下面就讓你感受一下“棋局”式的價格談判技巧。 跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力價格談判技
三階段不同技巧促成忠誠大客戶。 根據(jù)80/20法則，多數(shù)企業(yè)80％的利潤額（不是營業(yè)額）來自20％的客戶。因此，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展的最根本的方法就是要穩(wěn)定發(fā)展手頭的大客戶。失去一兩個小客戶，對整個
如何將潛在客戶開發(fā)為真正的客戶，各人有各人的方式，就象了解一個人一樣，要了解一個公司，必須要有溝通才可以達(dá)到目的，從而避免在業(yè)務(wù)中走彎路。 王先生是做保健品出口，在通過網(wǎng)絡(luò)來開拓市場后，他總結(jié)出了以下
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