很多創(chuàng)新型企業(yè)都會(huì)喊出一個(gè)口號(hào)：我們要顛覆行業(yè)。我們認(rèn)為這是一個(gè)偽命題。我們真正能顛覆的，是消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知。從他們的內(nèi)心，才能找到顛覆的途徑。

　　中國(guó)傳統(tǒng)酒業(yè)一直以歷史訴求為傳統(tǒng)，一講到酒就是文人騷客舉杯作詩(shī)的形象。所以我們做成文藝青年的時(shí)候，沖擊非常大。

　　怎么定義我們的品牌？?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是簡(jiǎn)單，第二個(gè)是有趣。

　　江小白全部沒(méi)有外包裝，都是小瓶的，但我們加了個(gè)性版的語(yǔ)錄紙?zhí)?。這比今天可口可樂(lè)的個(gè)性版營(yíng)銷(xiāo)還早一年。

　　我們認(rèn)為沒(méi)有二次傳播的廣告就是耍流氓。比如這個(gè)廣告，我們表達(dá)的情懷是異地戀?！坝H愛(ài)的小娜，成都的冬天到了，你在北京冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后第一個(gè)想到的人就是自己的最?lèi)?ài)，真就是酒后吐真言，已經(jīng)吐了，收不回來(lái)了?！边@個(gè)廣告在微博上的轉(zhuǎn)發(fā)非常高，甚至有人借來(lái)向他的女神表白。

　　當(dāng)消費(fèi)者把你當(dāng)成自己人的時(shí)候，即使我身上有這樣那樣的小缺點(diǎn)，也能被別人原諒，因?yàn)槲覀兪且换锏?。所以我們不找高富帥的形象，我們?cè)敢庹移胀ǖ南M(fèi)者給江小白代言，在座的每一位，人人都是江小白。

　　這個(gè)萬(wàn)人代言計(jì)劃，在市場(chǎng)各地不斷拍攝，有各種方言版。我們希望消費(fèi)者有強(qiáng)烈的感覺(jué)：江小白這個(gè)品牌不是由一家公司創(chuàng)立起來(lái)的，而是由所有的參與者大家一起創(chuàng)建的。

作者：陶石泉