這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)WBSA主席史憲文的手筆，大家分享： 中國(guó)有四大名著，分別可以用一個(gè)字來(lái)概括：《紅樓夢(mèng)》的“情”，《水滸傳》的“義”，《三國(guó)演義》的“謀”和《西游記》的“斗”。情、義、謀、斗是人生的四大主題，似乎是說(shuō)：做人要有一點(diǎn)情、一點(diǎn)義、一點(diǎn)謀，才能有資格去斗，去競(jìng)爭(zhēng)。 《三國(guó)演義》把謀略文化和策劃思想發(fā)揮到了無(wú)以復(fù)加的地步。 東漢末年，漢室傾頹，王朝從大治轉(zhuǎn)入大亂，江山破碎，軍閥割據(jù)。分久必合，合久必分，在分分合合的變化之中，恰為善于謀略，精于策劃的人物提供了歷史舞臺(tái)。 出自“四世三公”豪門(mén)的袁紹，有謀不斷，有兵不用，不用的實(shí)力成了拖累，坐失良機(jī)，“官渡之戰(zhàn)”敗給了后起之秀曹操。 曹操幾乎僅用了袁紹棄用的謀士之謀，接過(guò)袁紹避而遠(yuǎn)之的漢室亂攤子，“挾天子而令諸侯”，抓住天時(shí)，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了資源整合，“兵貴神速”、“上兵伐謀”……，僅僅用不到十年的時(shí)間就平定了北方，于公元208年兵臨長(zhǎng)江，欲一統(tǒng)華夏。 “坐斷東南”的孫權(quán)，繼承父兄基業(yè)，審時(shí)度勢(shì)，憑借長(zhǎng)江天險(xiǎn)，以守為攻，享盡地利，聯(lián)合劉備，取得了赤壁之戰(zhàn)的險(xiǎn)勝。 曹操靠不斷進(jìn)攻取得了初步成功，孫權(quán)靠堅(jiān)持防守也奠定了基業(yè)，而劉備靠一溜煙地逃跑竟然也分得了三分天下。攻、守、逃均有道。 受小說(shuō)作者羅貫中的階級(jí)立場(chǎng)影響，曹操被貶為奸雄，而這種格外批判也是一種格外承認(rèn)，曹操是謀略型領(lǐng)導(dǎo)者的化身。孫權(quán)不僅贏(yíng)得了他的對(duì)手曹操的尊重，也贏(yíng)得了眾多后人的精神擁戴，企業(yè)家把他視為“職場(chǎng)管理”和“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”的成功典范。更多的人推崇劉備，除了政治原因外，劉備被推崇還有這深刻的策劃文化背景。 首先，劉備有道。哭相是他的外在表現(xiàn)形式，而仁義是他的內(nèi)在特質(zhì)。無(wú)論他的仁義是否全都是發(fā)自?xún)?nèi)心，但這種仁義精神確實(shí)讓他的逃跑變成了“播種機(jī)”、“宣傳隊(duì)”，在屢戰(zhàn)屢敗的征途上，贏(yíng)得了“信義著于四?！钡钠放菩?yīng)。 其次，劉備有情。著名的劉關(guān)張“桃園三結(jié)義”，發(fā)出了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死”的誓言，正是這種貫徹始終的情感，吸引著包括關(guān)羽、張飛、趙云這樣的精英棒打不散，生死相隨，壯大了“人和”優(yōu)勢(shì)。甚至劉備錯(cuò)誤地發(fā)起了夷陵之戰(zhàn)，窩窩囊囊地死于白帝城，人們也不簡(jiǎn)單地認(rèn)定劉備“舍大義顧小義”。從而，進(jìn)一步地烘托了關(guān)羽的重義精神，關(guān)羽被朝朝追封、代代追捧，成為“財(cái)神”，成為商德的化身。 第三，劉備有謀。知道自己沒(méi)謀，可以說(shuō)是大謀。劉備“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！暗馈笔埂扒椤庇幸?，“謀”使“道”可弘。正是諸葛亮的高超智慧，使劉備終于由一個(gè)賣(mài)草席出身的草根，成為立于蜀地而虎視中原的霸王。劉備深受草根族創(chuàng)業(yè)者的愛(ài)戴，大概就是因?yàn)樗院T(mén)出身卻成就帝王偉業(yè)——小投入大產(chǎn)出。 如果單單從策劃文化上講，劉備的最大功勞莫過(guò)于請(qǐng)出了諸葛亮。 諸葛亮是《三國(guó)演義》的真正主人公，更是中華民族乃至世界范圍內(nèi)的策劃形象代言人?！叭齻€(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”、“事后諸葛亮”、“諸葛亮?xí)薄?，無(wú)不把諸葛亮視為智慧之集大成者。 《三國(guó)演義》中的諸葛亮為策劃與策劃人樹(shù)立了什么形象呢？我們得從三個(gè)方面去認(rèn)識(shí)。首先，作為謀士——策劃人，須上知天文，下知地理，中知心理——具有敏銳的市場(chǎng)洞察力；其次，作為謀臣——CEO，須忠于主人事業(yè)，鞠躬盡瘁，死而后已——具有持久的決策執(zhí)行力；第三，作為領(lǐng)袖，須法度嚴(yán)明，率先垂范——具有強(qiáng)大的人格魅力。 諸葛亮繼承了古傳的士大夫傳統(tǒng)，素以管仲、樂(lè)毅為榜樣；他弘揚(yáng)了《孫子兵法》的策劃精神，火燒博望、火燒新野、火燒赤壁……，不戰(zhàn)而屈人之兵；他演繹了《三十六計(jì)》，以空城計(jì)解司馬懿之圍，以金蟬脫殼之計(jì)借東風(fēng)逃離江東，識(shí)破周瑜假途伐虢之計(jì)以保荊州不失……。 作為一位歷史人物和文學(xué)人物，諸葛亮用其輝煌的業(yè)績(jī)闡述了策劃的主體資格——具有智慧比較優(yōu)勢(shì)——謀士才能擔(dān)負(fù)起策劃的責(zé)任。而擔(dān)任策劃責(zé)任還需要決策者的信任。 《三國(guó)演義》成書(shū)于元末明初（一般說(shuō)法），距今700多年，成書(shū)伊始人們普遍接受諸葛亮形象，說(shuō)明至遲到700年前，策劃思想已經(jīng)發(fā)展到了諸葛亮高度。 這時(shí)，策劃的概念應(yīng)當(dāng)是：為了更好地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目的，由決策者信任的謀士，在充分掌握競(jìng)爭(zhēng)狀況的前提下，發(fā)現(xiàn)與利用規(guī)律，運(yùn)用某種方法，進(jìn)行預(yù)先決策的思維方式。 有意思的是，早于《三國(guó)演義》成書(shū)之前800年就有一部史書(shū)名為《后漢書(shū)》，書(shū)中第一次使用了“策劃”一詞?！逗鬂h書(shū)·隗器傳》（隗器——東漢初年軍閥）中寫(xiě)到：“夫智者睹危思變，賢者泥而不滓，是以功名終申，策畫(huà)復(fù)得。故夷吾束縛而相齊，黥布杖斂以歸漢，去愚就義，功名并著。”又寫(xiě)到“……魏武帝（曹操）為丞相，命高祖（司馬懿）為文學(xué)椽，每與謀,策畫(huà)多善?！? 南朝（公元420~589年）之前，漢字中就有“策”和“畫(huà)”（通劃）兩字，“策”的古體寫(xiě)法是竹字頭下為“宋”，“宋”的原意是“巨響”，引申含義為“大力鞭策”，再引申含義為“打破表面”，再引申含義為“道破天機(jī)”；而“畫(huà)”與“劃”則是“深刻闡述、布置大局”之意，可引申為“導(dǎo)引潮流”之意，所以，“策劃”的詞意可為“道破天機(jī)，導(dǎo)引潮流”。 更有意思的是，諸葛亮300言的《隆中對(duì)》，道出了策劃思維的結(jié)構(gòu)，在故事發(fā)生后的1800年，也就是羅貫中落筆后的700年，《隆中對(duì)》成了國(guó)際思索引擎的語(yǔ)意范本，這是料事如神的諸葛亮做夢(mèng)也想不到的。 《隆中對(duì)》原文： 自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天命，抑亦人謀也。 今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與之爭(zhēng)雄。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。 將軍既帝室之胄，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)脩政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。 劉備能以弱對(duì)強(qiáng)，在強(qiáng)手如林的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)三分天下有其一，《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略規(guī)劃功不可沒(méi)。 官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)、夷陵之戰(zhàn)，三國(guó)三大戰(zhàn)役，均為以少勝多，弱者戰(zhàn)勝了強(qiáng)者，原因何在？弱者不得不使用計(jì)謀，策劃增智，弱者變成了智者，智者變成了強(qiáng)者。《三國(guó)演義》夸大了諸葛亮神機(jī)廟算般的策劃作用，但綜觀(guān)歷史，其尚智的立場(chǎng)沒(méi)有錯(cuò)。道而法，法而術(shù)，術(shù)而器，有言道：“歷史是智者的腳印”，智者輔大器成，此言確實(shí)多有注解，幾乎所有的“劉備”們身旁都有“諸葛亮”們的影子，例如，劉邦身旁的張良……。