市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理課程大綱：

第一部分：區(qū)域市場分析與銷售計(jì)劃制定

市場分析的核心步驟和要點(diǎn)；

如何進(jìn)行競爭分析，如何把握競爭對手的市場動(dòng)向；

如何根據(jù)市場發(fā)展和競爭環(huán)境制定區(qū)域市場策略；

營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容和輔助工具；

制定銷售計(jì)劃中的六個(gè)常見問題解析；

第二部分：業(yè)績與關(guān)鍵客戶的管理

如何判斷自己的市場接觸程度，面對不同級別市場接觸程度的典型策略；

如何判斷客戶的潛力價(jià)值，如何根據(jù)典型客戶的價(jià)值類別，進(jìn)行合理的資源分配；

對客戶購買意向?qū)嵤┕芾淼娜齻€(gè)關(guān)鍵步驟；

“大漏斗管理法”的應(yīng)用步驟和技巧；

如何從管理客戶，到管理客戶的購買意向，最終實(shí)現(xiàn)對團(tuán)隊(duì)業(yè)績的掌控；