N多個(gè)大品牌“背后的男人”，曾全程策劃伊利、蒙牛、小肥羊、古越龍山、喜臨門(mén)大放異彩，成為上市公司，在業(yè)內(nèi)有“中國(guó)品牌導(dǎo)師”美譽(yù)的李光斗先生日前受揚(yáng)子晚報(bào)邀請(qǐng)參加“第二屆江蘇品牌紫金獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)儀式”。儀式結(jié)束后，他接受了揚(yáng)子晚報(bào)記者的獨(dú)家專(zhuān)訪。記者請(qǐng)他為南京寫(xiě)一句廣告語(yǔ)，他捋了捋頭發(fā)，30秒就給出了答案，“南京：一座快速迭代的城市！”采訪中，李光斗三句不離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，和他聊天，簡(jiǎn)直是“腦洞大開(kāi)”。


“用互聯(lián)網(wǎng)思維看南京，短命王朝成優(yōu)點(diǎn)，這里是創(chuàng)業(yè)者的城市。想開(kāi)創(chuàng)一片新天地，請(qǐng)到南京來(lái)。來(lái)到南京，可以開(kāi)辟屬于你的事業(yè)王朝?！?br />5月8日美國(guó)考察歸來(lái)，5月9日北京專(zhuān)場(chǎng)演講，5月10日南京專(zhuān)題報(bào)告……關(guān)注了李光斗的微信，你的朋友圈會(huì)被他滿(mǎn)滿(mǎn)的日程刷屏。采訪前，他掐了下手表，“20分鐘聊完?！蹦暇┮患移髽I(yè)的老總恭候已久，想與他聊上幾句。


記者拿出手機(jī)，掐個(gè)秒表，出了道題，請(qǐng)李光斗為南京想一句廣告語(yǔ)。在行內(nèi)叱咤20余年，為無(wú)數(shù)品牌寫(xiě)下精彩策劃的李光斗推了推金絲邊眼鏡，捋了捋頭發(fā)，飛速打開(kāi)了思路“說(shuō)到南京，經(jīng)常用一個(gè)詞叫‘龍盤(pán)虎踞’，但接下來(lái)一句不太好聽(tīng)了，‘金陵王氣黯然收’?！崩罟舛沸ρ?，戳到了南京的痛處?！捌鋵?shí)用互聯(lián)網(wǎng)的思維看，短命王朝反而是優(yōu)點(diǎn)。南京是一所快速迭代的城市，是創(chuàng)業(yè)者的城市，來(lái)南京，開(kāi)創(chuàng)你的新王朝。就是這句了。”30秒，一條新的廣告詞誕生了。 李光斗的家鄉(xiāng)在內(nèi)蒙古，上世紀(jì)80年代末他在復(fù)旦求學(xué)。“我和南京十分有緣。那時(shí)，從內(nèi)蒙古坐火車(chē)到上海，必須繞道南京，往返間多次在南京停留。”在復(fù)旦讀書(shū)時(shí)，李光斗還曾在校報(bào)上發(fā)表了一篇到南京看中山陵的文章。在他印象中，南京非常大氣。最近兩年又有了新的感受，“變化很快，這次到南京，一下飛機(jī)先看到新的航站樓。到奧體開(kāi)會(huì)，又是全新的大廈?！?br />

在李光斗看來(lái)，南京雖有六朝古都的深厚積淀，但和西安、北京等城市相比，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)古都太多了，多少年一直在講古都，一說(shuō)到古都必然提到‘短’，說(shuō)到痛點(diǎn)。”換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“短”意味著更替快，互聯(lián)網(wǎng)思維下有句話叫“不革新就死亡”。“南京是一座快速迭代的城市，這里不正是創(chuàng)業(yè)者的天堂嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下的創(chuàng)業(yè)正是需要不斷更新升級(jí)，來(lái)南京，能開(kāi)創(chuàng)你的王朝?！崩罟舛方忉屨f(shuō)，這句廣告詞中“王朝”的概念是廣義的，“是創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)王朝?！薄暗币辉~還把南京作為古都的“身份”涵蓋了進(jìn)去?！罢?qǐng)揚(yáng)子晚報(bào)的讀者打個(gè)分，給南京寫(xiě)廣告語(yǔ)，我的這次挑戰(zhàn)算成功嗎？”


“12萬(wàn)買(mǎi)塊手表，很多人的反應(yīng)是這樣的：第一反應(yīng)這人是傻×，接著說(shuō)是土豪，第三反應(yīng)‘交個(gè)朋友吧’。這就是現(xiàn)代年輕人的思維?！?“格調(diào)”、“裝×”……各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)用詞，不管是90后，還是00后的，李光斗都能脫口而出?！斑@就是互聯(lián)網(wǎng)思維啊。”人人創(chuàng)業(yè)時(shí)代來(lái)臨，一大波小眾品牌襲來(lái)，這些小眾品牌如何走近大眾呢？李光斗用了“×格”這個(gè)詞。“為什么小米造空調(diào)比格力造手機(jī)勝算高？因?yàn)樾∶棕溬u(mài)的是參與感，小米的產(chǎn)品跟用戶(hù)是強(qiáng)關(guān)系，×格高。先有‘米聊’，后有小米手機(jī)。這叫品牌人格化了?！?br />

喬布斯的蘋(píng)果為什么成“街機(jī)”？“因?yàn)樘O(píng)果告訴你這是一款有情懷的產(chǎn)品，有創(chuàng)新，人們活著就是為了改變。”老年人為什么也用？連90多歲的老人見(jiàn)面說(shuō)，“你有微信嗎？來(lái)，掃一個(gè)，你掃我還是我掃你?！辈⑶疫€是蘋(píng)果手機(jī)掃?！袄夏耆说膬?nèi)心要和年輕人保持一致。蘋(píng)果已經(jīng)成為年輕、創(chuàng)新的符號(hào)?！币苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌年輕化、人格化，消費(fèi)者也參與其中，“以前的定位，小米是手機(jī)格力是空調(diào)，這個(gè)界限被徹底打破。小米可以是空調(diào)，可以是汽車(chē)，如果開(kāi)一臺(tái)小米電動(dòng)汽車(chē)，是不是很酷？格調(diào)是不是很高？”


蘋(píng)果手表上市，李光斗的團(tuán)隊(duì)在年輕人中做了一項(xiàng)調(diào)查，如果一個(gè)人戴了一塊12萬(wàn)的手表，你怎么看？“很多人的反應(yīng)是這樣的：第一反應(yīng)這人是傻×，接著說(shuō)是土豪，第三反應(yīng)‘交個(gè)朋友吧’。這就是現(xiàn)代年輕人的思維，習(xí)慣性跳躍，情感化，沒(méi)有一定的邏輯關(guān)系，轉(zhuǎn)變非?？??！碧O(píng)果則是洞悉了這一切，“有人說(shuō)手表把蘋(píng)果的格調(diào)提升了?！币苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變化才能生存?！艾F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)品牌最重要的是想一想怎樣和消費(fèi)者‘發(fā)生關(guān)系’，只有和我有關(guān)系我才喜歡?！?br />

“開(kāi)玩笑地說(shuō)，微信朋友圈的廣告，是強(qiáng)暴式廣告。目前不少人說(shuō)這是一步臭棋，到底是不是臭棋，還要繼續(xù)往下看。”


“最近，任性的奔馳大鬧了微信朋友圈，在朋友圈上演了自己的廣告，‘開(kāi)奔馳去看風(fēng)景’的情懷抒發(fā)讓朋友圈炸開(kāi)了鍋。本來(lái)朋友圈已經(jīng)被各種代購(gòu)、微商的刷屏弄得有些變味，不少人疑問(wèn)，以后的朋友圈還能好嗎？還能讓人愉快地刷朋友圈了嗎？”李光斗在其微信公眾號(hào)“李光斗品牌觀察”發(fā)表的《奔馳在朋友圈做廣告是一步臭棋嗎？》引發(fā)眾網(wǎng)友的共鳴。對(duì)于自己的“補(bǔ)刀”行為，李光斗哈哈一笑，“到底是不是臭棋，還要繼續(xù)往下看?！?“在微信朋友圈發(fā)布廣告，開(kāi)玩笑地說(shuō)，這是強(qiáng)暴式廣告?！逼婀值氖?，很多人看了后會(huì)分享會(huì)點(diǎn)贊?！捌鋵?shí)這也是品牌人格化的一種?！奔彝ブ鲖D收到了奧妙的廣告，一邊覺(jué)得憤怒，沒(méi)看到奧迪給了我?jiàn)W妙，另一方面要曬，內(nèi)心是沾沾自喜的，“奧妙給我發(fā)廣告了，曬出來(lái)我就是個(gè)顧家的好形象，不是敗家娘們?！毕M(fèi)者發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變，收到保時(shí)捷廣告自然會(huì)點(diǎn)個(gè)贊。“微信朋友圈廣告給用戶(hù)提供了談資，以前的廣告是單向傳播，現(xiàn)在是七嘴八舌，我說(shuō)完后希望你說(shuō)給別人聽(tīng)，或者互相說(shuō)?！?br />

現(xiàn)在年輕人中流行“彈幕”，未來(lái)電影、電視說(shuō)不定都要“彈起來(lái)”。以前的廣告多是假大空模式，“你在高山上喊?！爆F(xiàn)在的品牌，是與消費(fèi)者建立平等互動(dòng)的溝通，建立親情?！按蠹覍?duì)微商不看好，但微信上有個(gè)賣(mài)面膜的品牌能賣(mài)到幾十個(gè)億，把90后消費(fèi)者變成了銷(xiāo)售者，“把粉絲變成微商，讓每個(gè)人與微商成為朋友，層層遞進(jìn)在朋友圈推薦?！?br />

去年底馬云評(píng)價(jià)微信說(shuō)：“微信是張好牌，但是被打爛了?！崩罟舛氛J(rèn)為，微信在朋友圈做廣告，如果用戶(hù)不接受，微信必須在用戶(hù)和利潤(rùn)之間做一個(gè)取舍，“如果用戶(hù)不接受朋友圈廣告還是要強(qiáng)行做，那么以后不刷朋友圈就是了，反正現(xiàn)在的朋友圈已經(jīng)有些變味了?！?br />

“未來(lái)，社交媒體不光是微博、微信，圖片也可以社交、視頻也可以，甚至吃飯也是社交?？措娪笆巧缃?，開(kāi)會(huì)都是社交。”


李光斗的朋友圈“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”。李光斗讀書(shū)的復(fù)旦大學(xué)8413級(jí)同班同學(xué)人材輩出，在中國(guó)新聞界和傳媒界都赫赫有名：曹?chē)?guó)偉是新浪網(wǎng)總裁、王長(zhǎng)田創(chuàng)辦了上市公司光線傳媒、裘新是上海報(bào)業(yè)集團(tuán)老總、陳頌清是《解放日?qǐng)?bào)》總編輯、曹軻主政《南方都市報(bào)》……李光斗說(shuō)，自己是個(gè)不斷蛻變的過(guò)程，復(fù)旦畢業(yè)后到經(jīng)濟(jì)的最前沿，角色定位是廣告人、策劃人?！叭绻惆褟V告定位為代理，那你就是中介。我寫(xiě)的第一本書(shū)叫《僅次于總統(tǒng)的職業(yè)》。把羅斯?？偨y(tǒng)的一段話中國(guó)化?！庇浾邌?wèn)如果不做總統(tǒng)會(huì)從事什么職業(yè)，羅斯福總統(tǒng)回答：“不做總統(tǒng)就做廣告人”，后面還有一段話，“廣告極大地改變了美國(guó)人民的生活?！边@段話對(duì)李光斗有非常大的啟發(fā)?！霸谖已壑袕V告業(yè)是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)。過(guò)去我們用廣告推廣中國(guó)的產(chǎn)品，讓國(guó)人愛(ài)上中國(guó)人的產(chǎn)品?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，李光斗的身份發(fā)生轉(zhuǎn)變，從著名廣告人轉(zhuǎn)型為快速推動(dòng)中國(guó)品牌的推廣人。如今又變成一個(gè)投資人，“從哲學(xué)上講不是要你給錢(qián)幫你做事，而是我們尋找好的品牌，共同創(chuàng)業(yè)，共同孵化?！?br />

李光斗透露，他的團(tuán)隊(duì)已投資了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)?！拔磥?lái)的社交媒體不光是微博、微信，圖片也可以社交、視頻也可以，甚至吃飯也是社交?？措娪笆巧缃唬_(kāi)會(huì)都是社交。”以前的媒體是單向傳播，“現(xiàn)在看同一個(gè)電視節(jié)目?jī)蓚€(gè)人，屏幕上刷個(gè)二維碼，在手機(jī)上互相交流，成為好朋友。同看春晚，兩個(gè)人槽點(diǎn)一樣，也可以交朋友。開(kāi)會(huì)前，大家先掃碼，進(jìn)入一個(gè)群，一邊開(kāi)會(huì)一邊交流，會(huì)議結(jié)束大家都變成朋友了?！崩罟舛纷罱o一家餐廳做了策劃，把點(diǎn)菜娛樂(lè)化，進(jìn)餐廳后所有客戶(hù)進(jìn)入一個(gè)手機(jī)群，哪個(gè)菜吃好，哪個(gè)難吃，大家可以打分討論。


未來(lái)全球70億人，可能有200億個(gè)終端設(shè)備，人就無(wú)時(shí)無(wú)刻不在社交過(guò)程中，隨時(shí)隨地和全世界連接。以前是一對(duì)一溝通，現(xiàn)在是一對(duì)多及多對(duì)多溝通?！靶畔⒌拇蟊ǎS之會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。一個(gè)對(duì)接收移動(dòng)信息沒(méi)有準(zhǔn)備的人，很容易會(huì)淹沒(méi)其中。越處于金字塔頂端的人越需要有人幫他過(guò)濾信息?！崩罟舛奉A(yù)言，這將成就一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。