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孫向陽:高利潤門店破界營銷全攻略課程【2024秋季版】

商業(yè)模式門店管理家居建材營銷管理執(zhí)行力

2024-09-01 2550

對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、培訓專員、店長、儲備店長、市場督導、資深導購

目的

課程詳盡剖析了產(chǎn)品策略、整合資源、運營策略、高成交率、倍增利潤的門店經(jīng)營密碼，通過打造整體營銷系統(tǒng)，幫你解決家居建材成交和經(jīng)營難題。

內(nèi)容

參加高利潤門店全攻略精品課程的9個理由：

1、培訓是很貴，但不培訓更貴；【全網(wǎng)獨家系統(tǒng)課程】

2、小小的微調(diào)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績增加一半；

3、僅換個位置，可以快速激活業(yè)績差的業(yè)務(wù)員；

4、換一種思路，你的產(chǎn)品將更好賣；

5、換一個方法，你的產(chǎn)品將賣得更多。

6、換一種談法，你的客戶將買得更多。

7、改個小政策，讓賺錢的人多一倍；

8、系統(tǒng)化營銷，讓賺錢更輕松，業(yè)績倍增；

9、落地執(zhí)行：細化策略與方法，以立即執(zhí)行為前提；

課題一：《門店破界顛覆營銷》NEW

課程特色：不知道怎么找到客戶，沒有好辦法吸引新客戶，老客戶卻不停地在流失。不知道如何打造競爭力：苦于無法讓產(chǎn)品變得更有價值，產(chǎn)品沒有亮點，沒有獨特價值，所能做的就是一再地低價促銷。不知道如何提高利潤：面臨的競爭越來越激烈，同行大打價格戰(zhàn)，為了應付競爭而疲憊不堪。員工工資和運營成本越來越高，利潤越來越薄，越做越膽戰(zhàn)心驚。

把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：解析5種頂級尋找與挖掘資源的方法，從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉(zhuǎn)變！板塊1：全方位透視你的企業(yè)！板塊2：線上線下資源整合與資源優(yōu)化；板塊3：輕松高效地獲取客戶；板塊4：成交系統(tǒng)：完善高效的成交策略；板塊5：借力系統(tǒng)：借力合作開發(fā)更大的市場與利潤；板塊6：點單破局高效的系統(tǒng)執(zhí)行方案；

課題二：《新零售 ?新門店 ?高贏利》NEW

課程特色：門店業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對開店的前景已經(jīng)快失去了信心，對打造團隊無能無力，痛苦萬分！

這是渴望持續(xù)提高門店業(yè)績和利潤，從為業(yè)績焦頭爛額、傷透腦筋的狀態(tài)中解脫出來，實現(xiàn)身心自由的老板的2018新年必學課程。本課程突出大道至簡的營銷原則，從產(chǎn)品策略、運營策略、營銷策略、客戶策略、團隊策略、領(lǐng)導力策略等六個方面，詳解業(yè)績倍增深處的密碼，通過改變以往思維模式，實現(xiàn)線上與線下聯(lián)動營銷；分析核心要素，打造高信念團隊，構(gòu)建門店經(jīng)營思維金三角(產(chǎn)品、團隊、客戶)，加強終端店鋪引流圈粉銷售技巧，做到服務(wù)有差異點牢牢鎖住客戶。

讓大家學會一對一和一對多成交、顧客關(guān)系等管理技巧，通過聚客行動，提高老顧客邀約率、引流陌生顧客，提升店鋪業(yè)績。深刻深入淺出，用案例講解，提供最新的156種策略，源源不斷地聚焦客戶，打開思維限制，引爆思維，讓學員們受益頗深，茅塞頓開！

課題三：《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》NEW

課程特色：通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。本課程將為您提供提升終端業(yè)績50%以上，倍增利潤30%以上的有效方法和執(zhí)行工具。

課題四：《整合讓營銷更簡單——門店運營智慧》NEW

課程特色：通過準確、合理的賣場整合策略：盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓。全面剖析提升賣場業(yè)績的關(guān)鍵KPI十二項指標，建立6大系統(tǒng)倍增銷量，借用別人的魚塘捕魚。詳解賣場成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合。解密業(yè)績增長=狼性團隊打造+傳統(tǒng)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產(chǎn)品組合×團隊管理×客戶管理的執(zhí)行方案。

課題五：《贏在銷售——倍增賣場利潤》

課程特色：改變門店管理思維，掌握成功標桿模式和高效運作技巧；解密9大店鋪經(jīng)營系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營銷系統(tǒng)。結(jié)合門店運營規(guī)劃，實現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！系統(tǒng)營銷思維指導、一線實戰(zhàn)精髓提煉、標桿企業(yè)案例研究。讓營銷更簡單,輕松賺錢！

課題六：《家居建材高利潤門店全攻略》NEW

課程特色：通過分享家具、建材移動互聯(lián)網(wǎng)的最新思維和機會，詳盡剖析具/建材移動營銷的十大落地策略及如何成功實施異業(yè)聯(lián)盟的詳盡落地策略。學習如何打造家具行業(yè)跨界后端商品及服務(wù)，盤活家具老客戶的終身價值，讓別人的客戶成為你的客戶，現(xiàn)場演示不可思議的營銷效果；

在極大增加你新客源的同時，延續(xù)你老客戶的終身價值，零投入?yún)s倍增業(yè)績、凈增利潤！詳盡剖析通過聚客行動將家裝營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)，打造真正創(chuàng)造價值+顛覆傳統(tǒng)的新商業(yè)模式！

課題七：《“高利潤”銷售的武器》NEW

課程特色：通過案例討論、視頻講解、故事分析、互動參與、分組研討，并善于運用現(xiàn)場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關(guān)工具。

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】 2、“高利潤”軍火庫1）藍海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨特賣點 5）賣點升級 6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機原理 8）信譽捆綁 9）價格策略 3、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統(tǒng) 2】團隊管理系統(tǒng) 3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng) 5】客戶成交系統(tǒng) 6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng) 8】激勵、PK體系

課題八：《業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)全解》NEW

課程特色：中國家居行業(yè)正在經(jīng)歷瘋狂的洗牌速度！[團隊成員無狼性、無方法、無結(jié)果？市場客戶絕跡，坐等客戶上門成交？營銷渠道少，業(yè)績無增長、只下滑？客戶總是覺得價格高，無銷量、無利潤？客流難，看得多，問得多，簽單少，單值?。坎淮黉N、無成交、常促銷、無利潤、無簽單？團隊總抱怨客流少、無廣告、價格高、無意向？]

通過案例討論、視頻講解、互動參與，運用現(xiàn)場案例進行剖析，通俗易懂，讓每個學員都能輕松接受，并落地運用。提供相關(guān)工具。1】 { ?3大標準模塊：團隊打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)2】 3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工 ?3】大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理} 4]成功門店的整合路徑A 、門店常改變方法而不改變目標！1}經(jīng)營核心問：要解決“我的客戶在哪里?2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！3}訂單是怎么贏的？訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！B、賣場整合=盤活的四寶 ? 人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家? ? ??

? ? 被業(yè)界譽稱中國零售門店高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)的高利潤營銷權(quán)威專家。清華大學、深圳大學家具建材總裁班講師、深圳家具協(xié)會顧問、中國品牌家居聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。擁有18年上百家企業(yè)、超大家具賣場運營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。120家企業(yè)和賣場簽約管理培訓顧問、企業(yè)大學長年戰(zhàn)略合作講師和店面運營管理專家；在連鎖經(jīng)營和家具賣場營銷、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。

孫老師在家居建材行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個家具業(yè)內(nèi)標桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓方面是家具業(yè)內(nèi)公認的最具影響力的運營管理和贏利模式核心專家。著有中國首部暢銷書《高利潤銷售——移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷秘笈》、《顛覆價格——高利潤銷售的秘密》

[ 服務(wù)客戶] ?紅星美凱龍、顧家家居、左右沙發(fā)、香港皇朝家私、紅蘋果、聯(lián)邦家居、瑞邦家具、喜臨門、歐亞達集團、好百年集團、金海馬家居、雅蘭床品、富麗真金家紡、星港床墊、福滿園家居、居然之家、第一城家居、北京首都機場、鷹潭國際家具建材廣場、歐派櫥柜、九牧衛(wèi)浴、品位空間連鎖企業(yè)、中國紅木協(xié)會、廣東省家具協(xié)會、深圳家具協(xié)會、湖北家具協(xié)會、邯鄲家居建材商城等350多家企業(yè)。深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會特邀論壇主講專家.

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