一.門店業(yè)績(jī)無(wú)法提升的三大原因

1．家居賣場(chǎng)擴(kuò)張。近年全國(guó)大中型家居賣場(chǎng)快速擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)面積越來(lái)越大，經(jīng)銷商越來(lái)越多，租金卻越來(lái)越高；

2．競(jìng)爭(zhēng)很激烈。類似的家具品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)手法越來(lái)越相似，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)銷商提升銷量越來(lái)越難。

3．銷售能力差。大多數(shù)經(jīng)銷商專賣店形象差，終端導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)參差，銷售技巧不夠。
 

二．門店業(yè)績(jī)無(wú)法提升的具體原因

1．門店的布局和選址不好，形象太差；

2．門店門口產(chǎn)品太陳舊，不能定期更換；

3．門店口岸效應(yīng)不高，人氣太低；

4．導(dǎo)購(gòu)的自身產(chǎn)品知識(shí)不夠；

5．導(dǎo)購(gòu)技巧太少，應(yīng)付不過(guò)來(lái)意向客戶；

6．導(dǎo)購(gòu)員流失比較大。
 

三．導(dǎo)購(gòu)成交時(shí)常見(jiàn)的問(wèn)題

1．顧客很有意向，當(dāng)我們要求成交時(shí)，顧客卻說(shuō)：“我回去商量一下”，從此一去不復(fù)返；

2．顧客經(jīng)常誘套我們的導(dǎo)購(gòu)員，明明想要便宜，卻假裝說(shuō)你的顏色不好看。而我們的導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)常無(wú)法分辨顧客的是真話還是假話。

3．—個(gè)很有意向的顧客，回去商量后，你即使反復(fù)電話邀約他再來(lái)，但是他始終不來(lái)。