一.門店業(yè)績無法提升的三大原因
1．家居賣場擴張。近年全國大中型家居賣場快速擴張，營業(yè)面積越來越大，經銷商越來越多，租金卻越來越高；
2．競爭很激烈。類似的家具品牌越來越多，競爭手法越來越相似，競爭對手也越來越強，經銷商提升銷量越來越難。
3．銷售能力差。大多數(shù)經銷商專賣店形象差，終端導購員素質參差，銷售技巧不夠。
二．門店業(yè)績無法提升的具體原因
1．門店的布局和選址不好，形象太差；
2．門店門口產品太陳舊，不能定期更換；
3．門店口岸效應不高，人氣太低；
4．導購的自身產品知識不夠；
5．導購技巧太少，應付不過來意向客戶；
6．導購員流失比較大。
三．導購成交時常見的問題
1．顧客很有意向，當我們要求成交時，顧客卻說：“我回去商量一下”，從此一去不復返；
2．顧客經常誘套我們的導購員，明明想要便宜，卻假裝說你的顏色不好看。而我們的導購員經常無法分辨顧客的是真話還是假話。
3．—個很有意向的顧客，回去商量后，你即使反復電話邀約他再來，但是他始終不來。
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