經(jīng)銷(xiāo)商的資源往往是非常有限的，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要想更好地做好自己的事業(yè)，往往需要借助他人的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商手中資源的多少并不重要的，重要的是能夠控制和支配多少資源。

        那么，經(jīng)銷(xiāo)商可借助哪些力量，為我所用呢?

一、善借企業(yè)之力。經(jīng)銷(xiāo)商首先要善于借助企業(yè)之力。企業(yè)的實(shí)力與規(guī)模往往是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法比擬的，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售數(shù)額，與廠(chǎng)家通力合作，或者與廠(chǎng)家建立良好的客情關(guān)系等方式，來(lái)征得企業(yè)對(duì)自己的各項(xiàng)支持：比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)銷(xiāo)、人員導(dǎo)購(gòu)等等各種有形或者無(wú)形政策支持，如果有廠(chǎng)家信貸支持的，還可以申請(qǐng)到一定的信貸額度，從而用廠(chǎng)家的資源來(lái)為自己“生錢(qián)”。

二、善借品牌之力。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一定會(huì)借助企業(yè)品牌的力量，發(fā)展自己的品牌，擴(kuò)大自己的實(shí)力。經(jīng)銷(xiāo)商憑借著大品牌之機(jī)會(huì)，快速構(gòu)建自己的渠道與網(wǎng)絡(luò)，然后，借渠澆水，創(chuàng)建了自己的品牌以及生產(chǎn)工廠(chǎng)，從而牢牢地掌握了自己的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，做到了游刃有余。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要善于借助廠(chǎng)家品牌的力量，塑造和提升自己經(jīng)營(yíng)的檔次和門(mén)店形象，提高資金的周轉(zhuǎn)率，學(xué)會(huì)打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地實(shí)現(xiàn)“兩條腿”走路之發(fā)展路徑。

三、善借渠道之力。下游渠道是經(jīng)銷(xiāo)商的無(wú)形財(cái)富，因此，經(jīng)銷(xiāo)商要善于借助下游客戶(hù)的人財(cái)物來(lái)發(fā)展自己的生意。還從另外一個(gè)層面，占?jí)毫讼掠慰蛻?hù)的資金和倉(cāng)庫(kù)，可以有效地打擊和擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)深度協(xié)銷(xiāo)的方式，通過(guò)訂貨會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，充分地挖掘下游客戶(hù)的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商要想做大做強(qiáng)，僅僅依靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要學(xué)會(huì)借助廠(chǎng)家、渠道等力量，才能不斷調(diào)動(dòng)更多的資源，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而不斷向前發(fā)展。