一代煙草大亨褚時健，經(jīng)過一段足以刻骨銘心的監(jiān)獄生活，因患嚴重的糖尿病2002年得以保外就醫(yī)，也就是從這年開始他投身水果業(yè)。如今82歲的老人在玉溪市新平縣戛灑鎮(zhèn)附近的哀牢山擁有2400畝的果園，園內(nèi)種有34萬棵冰糖橙果樹，旗下的農(nóng)戶、員工加起來近400人。這個曾經(jīng)輸?shù)谋仁酚裰鼜氐椎臒熗酰缃駪{借著他的果園又重新回到人們的視野，雖然還談不上大起，但以高齡跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，漂亮的完成了從煙王到莊園主的轉(zhuǎn)身，這本身就是個了不起的成就。從已經(jīng)披露的資料來看，這個老人的成功絕對不是偶然，對很多想創(chuàng)業(yè)的人來說，褚時健的經(jīng)驗有非常多可以學習的地方。 一、項目怎么選擇？ 創(chuàng)業(yè)不是先找錢，而是先找好項目。褚時健本來是做煙草的，他沒有去做這個行業(yè)和它的衍生產(chǎn)品，卻選擇了做水果，因為他弟弟做過水果，他可以向從業(yè)人員了解行業(yè)情況。我們很多的創(chuàng)業(yè)者還沒有搞清楚要做的行業(yè)，就盲目進去，結(jié)果死路一條，所以想做什么行業(yè)，先問問這個行業(yè)的人，春江水暖鴨先知嘛！他發(fā)現(xiàn)橙子是個好東西，維生素含量高，符合人們對健康的需要，可以大量消費，并且容易儲存。（聽著像不像香煙啊？除了對健康有影響外）他吃了很多品種的橙子，發(fā)現(xiàn)味道有太多要改進的地方，產(chǎn)品的不足就是市場的需求，就是市場的空白點，這就是我們經(jīng)常說“選擇勝過努力”，好的選擇是成功的一半。 二、創(chuàng)業(yè)的資金怎么解決？ 當很多人為了幾十萬的啟動資金傷腦筋的時候，褚時健靠自己的人脈籌集到1000多萬投入到果園的基礎建設和運營中，有點像曹孟德，輸光了回到老家呼啦又能召集一批人馬。可見創(chuàng)業(yè)以前，可以沒有錢，但在企業(yè)和行業(yè)的積累是多么重要，為了以后的創(chuàng)業(yè)人生，同志們啊，是不是該努力工作，不斷成長，建立個人品牌，并且做個值得信賴的人呢？ 三、質(zhì)量重于宣傳 我們很多人都認為，產(chǎn)品只要包裝的好，宣傳做的好，就一定能在市場上異軍突起，一炮而紅，名頭打響了，就等著數(shù)錢了。褚時健做紅塔的法寶就是質(zhì)量優(yōu)先，做果園還是這個套路，先不考慮宣傳的事情，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，靠口碑撬動市場，就是最好的營銷手段。先做最好再做最大，典型的“還不能做到第一，那就先做到唯一”的營銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品外銷非常好的時候，不是擴大產(chǎn)量，而是調(diào)整果樹結(jié)構(gòu)，更換品種，準備把現(xiàn)在的34萬棵果樹壓縮到20萬棵以內(nèi)。能忍住市場熱銷的誘惑，“先為不可勝，以待敵之可勝”，創(chuàng)業(yè)的朋友是不是也該有點長遠的眼光呢？ 四、技術領先、專業(yè)制勝 褚時健從來沒有種過果樹，為了從外行變成內(nèi)行，把自己變成專家，他苦研技術，在核心技術上注重研發(fā)和積累，使產(chǎn)品的技術優(yōu)勢非常明顯，他的冰糖橙做到了清甜、水分足、不塞牙、口感好，施的都是無公害的有機肥，所以有益于身體健康，吃多了也不上火。橙子所含的糖酸比是18比1，其他橙類很難達到這個標準（沒幫老先生做廣告的意思）。你看他把技術標準化、數(shù)據(jù)化，針對客戶口味需求搞技術研發(fā)，把還停留在靠經(jīng)驗種植、問天吃飯、難以控制質(zhì)量的競爭者遠遠拋在身后。創(chuàng)業(yè)者很多是靠自己的手藝形成產(chǎn)品和服務，單一的小規(guī)模還可以駕馭，一旦做大或者連鎖經(jīng)營就無法控制了，除了管理和人力資源的關系，技術的不可復制和標準化不夠也是重要的原因。褚時健自己研發(fā)的肥料成本只要200元，肥力卻超過市場上1000多元的產(chǎn)品，而且能改良土壤質(zhì)量，這就是技術領先帶來的競爭優(yōu)勢。 四、讓農(nóng)戶贏自己才能贏 褚時健為了調(diào)動農(nóng)戶的種植積極性，實行家庭“分片”承包責任制，將果園劃成片，以3000-5000株為標準，分包給農(nóng)戶，平常每月給農(nóng)戶發(fā)500元的基本生活費，等果子成熟后，按果子質(zhì)量，以每噸不同價格向農(nóng)戶回購。創(chuàng)業(yè)者如何合理的運用資源，如何讓掌握的資源發(fā)揮更大的效力，這是無時無刻要思考的問題。 五、創(chuàng)業(yè)也是修行 據(jù)說，褚時健自己身上的衣裳都是廉價貨，而且他沒有修邊幅的習慣，以前去美國，他也堅持不打領帶。他常說要有野心但要腳踏實地，面對挫折要有積極心態(tài)。創(chuàng)業(yè)者除了必要的商務場合和商業(yè)禮儀的需要，平時可以簡樸一些，時刻記得自己的創(chuàng)業(yè)者身份，窮不倒志，富不癲狂。你只是財富的管理者，并不是財富最終的擁有者。 歡迎參加王老師的《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》， 原創(chuàng)文章，王哲光wzheguang@163.com來函交流！