專(zhuān)業(yè)化還是多元化？餡餅擬或陷阱？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論是理論界還是企業(yè)界，從來(lái)就不乏爭(zhēng)論。商海浮沉。無(wú)數(shù)的行業(yè)和企業(yè)在多元化的口號(hào)下上演成功和失敗的悲喜劇。

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，生存和發(fā)展始終是第一要?jiǎng)?wù)。從理論上說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化也好，多元化也罷，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇上，沒(méi)有哪一種是絕對(duì)好的，也沒(méi)有一種是絕對(duì)壞的。否則，市場(chǎng)上就只剩下一種選擇。套用生活中的一句名言就是：適合自己的就是最好的。

與建業(yè)的區(qū)域集中型專(zhuān)業(yè)化不同，行業(yè)老大萬(wàn)科一直堅(jiān)持走的是另一種專(zhuān)業(yè)化道路──基于產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化。早期的萬(wàn)科是一個(gè)機(jī)會(huì)型的企業(yè)，曾經(jīng)盲目多元化，什么賺錢(qián)做什么，業(yè)務(wù)涵蓋電子、飲料、百貨、服裝、模特隊(duì)、珠寶首飾等。僅房地產(chǎn)領(lǐng)域也是住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)地產(chǎn)全面開(kāi)花。經(jīng)歷1993年開(kāi)始的那一輪宏觀調(diào)控后，萬(wàn)科下決心做減法。王石拿出壯士斷腕的氣魄，砍掉了一些已經(jīng)很成功的業(yè)務(wù)。這其中包括長(zhǎng)期在廣東瓶裝水市場(chǎng)居占有率第一的怡寶蒸餾水，還有廣東最大的連鎖商場(chǎng)萬(wàn)佳百貨。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，萬(wàn)科也做減法，一方面收縮在深圳和上海等地市場(chǎng)，產(chǎn)品領(lǐng)域也向住宅集中，例如1995年深圳海神廣場(chǎng)由超高層寫(xiě)字樓改為住宅（萬(wàn)科俊園）后，王石發(fā)誓萬(wàn)科今后只做住宅特別是中檔住宅。此后的事實(shí)證明王石當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略選擇是正確的。要說(shuō)萬(wàn)科的多元化，也是嚴(yán)格限定在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的適當(dāng)延伸，例如規(guī)劃設(shè)計(jì)、會(huì)所、物業(yè)服務(wù)以及養(yǎng)老地產(chǎn)等。“為普通人蓋好房子”、“蓋有人住的好房子”是萬(wàn)科一直堅(jiān)持的主流產(chǎn)品定位。因此萬(wàn)科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一直堅(jiān)持中小戶(hù)型普通商品房為主（占90％）的特征。

而多數(shù)標(biāo)桿房企在多元化發(fā)展上則顯得較萬(wàn)科和建業(yè)激進(jìn)得多，從而演繹了房地產(chǎn)行業(yè)多元化戰(zhàn)略的無(wú)數(shù)生動(dòng)案例。例如上海復(fù)地就是多元化的狂熱追求者。復(fù)地的母公司復(fù)星國(guó)際1994年初開(kāi)始房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，稍后進(jìn)軍醫(yī)藥，業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)、醫(yī)藥、鋼鐵、礦業(yè)、零售、服務(wù)業(yè)及戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域。碧桂園、雅居樂(lè)、富力等大型房企也是一直熱衷于做“多元化加法”的企業(yè)，不僅住宅、商業(yè)全面開(kāi)花，還涉及酒店、高爾夫球場(chǎng)等旅游地產(chǎn)。這其中以“碧桂園模式”最為典型。碧桂園擁有自己的建筑研究院、設(shè)計(jì)院，土建、裝修專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，銷(xiāo)售公司、物業(yè)管理公司，從設(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、建造、裝修，到項(xiàng)目“包裝”和銷(xiāo)售，到物業(yè)管理，都不向外發(fā)包。碧桂園甚至建立了自己的沙場(chǎng)、水泥廠及磚瓦廠、苗圃、菜場(chǎng)。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條上，碧桂園幾乎扮演了上下游各產(chǎn)業(yè)的所有角色。其產(chǎn)品形態(tài)也相當(dāng)豐富，僅廣州鳳凰城除大型購(gòu)物中心、五星級(jí)會(huì)所和各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，還配套了五星級(jí)酒店、社區(qū)醫(yī)院和學(xué)校、大型換乘中心等物業(yè)，形成了“五星級(jí)酒店+高爾夫+主題公園”的開(kāi)發(fā)模式。

雅居樂(lè)也是房地產(chǎn)多元化模式的典型。業(yè)務(wù)范圍拓展至除房地產(chǎn)外的高爾夫、物業(yè)管理、酒店管理、國(guó)際貿(mào)易、家具產(chǎn)銷(xiāo)、飲食娛樂(lè)、裝飾工程、苗圃種植等多個(gè)行業(yè)。招商地產(chǎn)不僅從事住宅、辦公樓、商業(yè)物業(yè)等普通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還從事工業(yè)園、科技園的綜合性開(kāi)發(fā)。

事實(shí)上，從一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)、發(fā)展過(guò)程來(lái)看，專(zhuān)業(yè)化是任何一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造自身的盈利模式、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力和做大做強(qiáng)的必經(jīng)階段。而多元化是很多企業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展壯大，且保持大型集團(tuán)業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定，不受單一行業(yè)周期波動(dòng)影響的普遍選擇。

（未完待續(xù)）

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志社的邀請(qǐng)撰寫(xiě)的。載《城市開(kāi)發(fā)》2013年第12期） 

【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。扣扣：二四三七五捌七一捌 伍； Blog： https://tusq647.chinaceot.com