老板成功創(chuàng)業(yè)的六個(gè)能力

         　　 楊明國(guó)

            選自楊明國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程《智慧創(chuàng)業(yè)》

　　如果說(shuō)我們有了欲望，這只能是第一步，可只有欲望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要能力。

　　如果說(shuō)前面那位朋友借15萬(wàn)卻創(chuàng)業(yè)失敗，而南存輝能從35元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)成功，這說(shuō)明什么？創(chuàng)業(yè)成功的核心不是資金的多少，而是我們創(chuàng)業(yè)的成功信念，是我們組織資源的核心能力。

　　當(dāng)我們選擇了創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們就會(huì)明白，創(chuàng)業(yè)其實(shí)和游泳一樣，是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)，不是你的學(xué)歷越高，你就可以創(chuàng)業(yè)成功；也不是你背的法則越多你就一定能成功，而是你必須實(shí)戰(zhàn)。所以，我們常常會(huì)看到很多中學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，而大學(xué)生卻創(chuàng)業(yè)失敗，因?yàn)槌晒Φ娜岁P(guān)注實(shí)戰(zhàn)。試想：如果你想游泳，如果你有游泳的激情，這時(shí)你就情不自禁地跳進(jìn)大海，結(jié)果怎么樣？這時(shí)的你不管怎樣豪情萬(wàn)丈，你也會(huì)被淹死。所以，只有激情是不夠的。甚至，如果沒(méi)有游泳的能力，激情越濃，越容易出問(wèn)題。那么，我們記下所有的游泳法則，我們就成功了嗎？再試試吧，當(dāng)你背誦了所有的游泳要領(lǐng)，你再跳進(jìn)大海，結(jié)果又會(huì)怎么樣呢？你也許還來(lái)不及背誦游泳的法則，就再也起不來(lái)了。因此，只有法則也是不夠的，我們不僅要把激情轉(zhuǎn)變成動(dòng)力，還要把方法轉(zhuǎn)變成能力。

　　正因?yàn)槭沁@樣，近年來(lái)，我們不少的激情人士勇敢出擊，激情創(chuàng)業(yè)，到最后虧損而歸卻不知其所以然。

　　所以，沒(méi)有能力的激情與創(chuàng)業(yè)成功常常是成反比的。

　　能力是天生的嗎？不是，只有象我們學(xué)游泳一樣，一邊學(xué)方法，一邊記規(guī)則，一邊實(shí)戰(zhàn)，如果我們能在池塘里暢游如魚(yú)，我們可以進(jìn)入小河；如果我們能在小河里游泳自如，我們可以進(jìn)入大江；如果我們能在大江里破浪前游，我們?cè)龠M(jìn)入波濤洶涌的大海。這時(shí)的你，還用得著記法則嗎？這時(shí)的你，還用得著別人為你激勵(lì)嗎？叱咤江海而非一日之功。因?yàn)槟芰Σ皇菐讉€(gè)法則能提高的，能力需要我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中滋生，能力需要我們?cè)谏虉?chǎng)上拼打才能提高。

　　所以，如果你真想創(chuàng)業(yè)，從你身邊的池塘開(kāi)始游泳吧；如果你真想創(chuàng)業(yè)，從你身邊的小河下水吧。行動(dòng)才是你真心創(chuàng)業(yè)的體現(xiàn)，總在岸上，你叫喊的聲音再大也不會(huì)有搏擊波浪的壯觀。

　　真的勇士只有在戰(zhàn)場(chǎng)上產(chǎn)生，真的勇士也只有在戰(zhàn)場(chǎng)上成長(zhǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上從勇士成長(zhǎng)起來(lái)的將軍，才能指揮千軍萬(wàn)馬，所向無(wú)敵，戰(zhàn)無(wú)不勝。

　　成功的創(chuàng)業(yè)者是在商場(chǎng)中戰(zhàn)斗出來(lái)的！

　　所以，我們要什么？我們要有把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的能力！

　　能把35元變成一個(gè)億的是能力，方法可以拷貝，而能力是不可以拷貝的。能力是靠訓(xùn)練出來(lái)的！

　　那么，我們?nèi)笔裁?？我們?nèi)鐣?huì)的人在開(kāi)改革開(kāi)放的三十年里明白了創(chuàng)業(yè)成就人生的道理，于是一談到創(chuàng)業(yè)，我們就激情昂揚(yáng)，一談到創(chuàng)業(yè)我們就熱血沸騰，所以我們不存在對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)了。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的艱苦奮斗，我們中國(guó)的存款在世界上已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，我們不缺資金。我們常?？吹接械娜四弥X(qián)到處找項(xiàng)目，有的人拿著錢(qián)不知道怎么用。如果我們真缺資金，馬云就得不到2000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資了；如果我們真缺資金，《贏在中國(guó)》就不會(huì)有500萬(wàn)了；這說(shuō)明我們不缺資金。我們?nèi)辟Y源嗎？現(xiàn)在各種各樣的網(wǎng)站，可以把我們?nèi)鐣?huì)的資源一網(wǎng)打盡，讓我們能在幾分鐘之內(nèi)找到你想要的資源。現(xiàn)在的政府提出全民創(chuàng)業(yè)，只要你想創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)得到來(lái)自社會(huì)各界的支持。

　　可是我們還是沒(méi)有成功。為什么？因?yàn)槲覀內(nèi)蹦芰Γ覀內(nèi)鄙侔奄Y源變成財(cái)富的能力。

　　所以，創(chuàng)業(yè)，不僅要有戰(zhàn)無(wú)不勝的成功信念，還要有創(chuàng)業(yè)能力！那么，什么是創(chuàng)業(yè)能力？這就是我們楊明國(guó)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地經(jīng)過(guò)十年研究出來(lái)的創(chuàng)業(yè)必備的六個(gè)能力。

　　第一節(jié)洞察力－－－商機(jī)的產(chǎn)生其實(shí)很簡(jiǎn)單

　　洞察力：我們通過(guò)感官了解事物的真相，透過(guò)社會(huì)現(xiàn)象把握商機(jī)本質(zhì)的能力。

　　洞察力的表現(xiàn)：

　　在公元一九九八年，有一個(gè)農(nóng)民，他本來(lái)去北京是準(zhǔn)備打工的，可是到了北京卻發(fā)現(xiàn)找工作原來(lái)這么不容易，于是，他想：北京這么大，難道就沒(méi)有我可以做的事嗎？他決定到小區(qū)去看看有什么可以做的，來(lái)到一棟高層住宅前，發(fā)現(xiàn)一個(gè)老人手里提著兩個(gè)黑色的方便袋在吃力地走著，他就過(guò)去準(zhǔn)備學(xué)火車(chē)站那些提包的人，幫人提包也可以收點(diǎn)錢(qián)，可老大爺卻怎么也不愿，農(nóng)民最后說(shuō)我不要錢(qián)，幫您提一下，就在這時(shí)，老大爺手中的方便袋破了，一大袋泥土散落在地上，農(nóng)民看到這些都是莊稼地里的土，于是就用手捧起來(lái)往另一個(gè)袋子里裝，一邊裝一邊問(wèn)，為什么要用這些土，老大爺說(shuō)自己家陽(yáng)臺(tái)上的花缽里好久都沒(méi)有換土了，原來(lái)的泥土?xí)r間用久了沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，所以自己出去找了一點(diǎn)土。當(dāng)農(nóng)民把土裝好后就幫老大爺送到家里去，并幫老大爺把花缽里的土一一換出來(lái)。這時(shí)，他想這么大一棟樓，應(yīng)該不止這位老大爺需要土吧，自己是從莊稼地里出來(lái)的，對(duì)泥土最有感情，為什么不問(wèn)問(wèn)其它居民呢？于是在老大爺?shù)呐阃?，他到同樓的其它居民家里也了解到有同樣的需求。這樣，他馬上到郊區(qū)找了個(gè)農(nóng)民，要與他合伙賣(mài)土。兩個(gè)農(nóng)民，一個(gè)有土，一個(gè)可以賣(mài)土，他們用方便袋把泥土裝成各種規(guī)格的袋子，用農(nóng)用車(chē)晚上把泥土送到各小區(qū)的附近，分別以三元一袋、五元一袋、八元一袋銷(xiāo)售給小區(qū)居民，這樣辛苦工作了一年，第二年就在各小區(qū)、各花市設(shè)有花土專(zhuān)賣(mài)店、上門(mén)換花土的業(yè)務(wù)了，這一年他們銷(xiāo)售了過(guò)百萬(wàn)元的泥土。

　　這個(gè)過(guò)程，農(nóng)民可以說(shuō)是從零開(kāi)始的，但最后這位農(nóng)民卻成了百萬(wàn)富翁。

　　他成功了，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了小區(qū)的需求，找到了他的客戶(hù)。洞察力的實(shí)質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　一九九七年，神農(nóng)架下有家農(nóng)民開(kāi)辦的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)他們只想：深圳這么大的地方，肯定對(duì)神農(nóng)架的蕓豆有需求。于是他們就從湖北的神農(nóng)架運(yùn)輸了十噸蕓豆到深圳的福田區(qū)，每斤兩元的批發(fā)價(jià)（蕓豆在神農(nóng)架每斤一元的零售價(jià)）可是到了深圳后，由于深圳人當(dāng)年根本不知道蕓豆可以吃，也不知道怎么吃，當(dāng)然就沒(méi)人買(mǎi)，時(shí)間一天天過(guò)去，每天都要開(kāi)支錢(qián)出去，還要當(dāng)心蕓豆變質(zhì)，心急如燎的老板通過(guò)老鄉(xiāng)找到我，我?guī)退髁巳缦鹿ぷ鳎菏紫鹊缴钲诟Ｌ锔餍^(qū)去查看能找到什么可以幫助銷(xiāo)售的突破口，結(jié)果沒(méi)有找到深圳人想吃蕓豆的理由，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的深圳人很喜歡在陽(yáng)臺(tái)上種花，同時(shí)又想到蕓豆也是開(kāi)花植物，而且花特別好看，就想在這上面找到突破口。然后通知老板家里快速寄去拍好的各種蕓豆花開(kāi)的照片，制成展板。再到福田的小區(qū)去一邊展覽一邊叫賣(mài)，每粒兩塊錢(qián)，小區(qū)居民一看到展板上的花，就掏出十塊二十快出來(lái)買(mǎi)，我們一天在小區(qū)能銷(xiāo)售到近兩百元?？墒?，我們有十噸蕓豆啊，如果這樣一顆顆銷(xiāo)售，我們得賣(mài)到何年何月啊。于是，我們選了一個(gè)周末，將各花種市場(chǎng)的老板叫過(guò)來(lái)看我們的花種銷(xiāo)售情況，并讓他們參與我們一起銷(xiāo)售花種，每粒兩元。還不錯(cuò)，他們直接就能銷(xiāo)售出去了，這時(shí)我們?cè)俑嬖V他們，我們只要每斤四元可以批發(fā)給他們，但我們有一個(gè)要求，那就是至少要一次性批發(fā)100斤以上，他們看了看，數(shù)了每斤蕓豆至少也有五十多粒，一斤至少也能賣(mài)一百多元呢，就這樣他們開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)了，兩個(gè)多個(gè)星期，湖北的十噸蕓豆就這樣在深圳當(dāng)花種銷(xiāo)售一空了。

　　不管是農(nóng)民賣(mài)土還是我們賣(mài)蕓豆，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是“發(fā)現(xiàn)”。無(wú)論我們有沒(méi)有產(chǎn)品，只要我們發(fā)現(xiàn)了需求，沒(méi)有產(chǎn)品可以找到產(chǎn)品，已有產(chǎn)品可以重構(gòu)產(chǎn)品。讓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與需求者的買(mǎi)點(diǎn)對(duì)接，這才是我們成功的根本。

　　洞察力可以找到商機(jī)，洞察力可以讓銷(xiāo)售不出去的產(chǎn)品一路暢銷(xiāo)，洞察力是找到商業(yè)機(jī)會(huì)的一種對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的反應(yīng)能力。

　　什么叫創(chuàng)業(yè)？就是開(kāi)創(chuàng)人們新的事業(yè)，市場(chǎng)是由人構(gòu)成的，有人的地方就有需求，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就需要產(chǎn)品去滿足。滿足市場(chǎng)的首要任務(wù)就是我們必須知道市場(chǎng)。但是，不是每個(gè)人都能知道這個(gè)市場(chǎng)的，這就需要我們有敏銳的洞察力，個(gè)案是不是群案，這是另一回事，但對(duì)個(gè)案要有敏銳度，一個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn)可能是偶然的，也可能是必然的，在我們的日常生活中常常是：你賣(mài)的東西他不要，他要的商品你沒(méi)有，總存在需求與滿足的矛盾，我們能不能從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中找到那個(gè)讓你心動(dòng)的閃光需求點(diǎn)，這需要我們對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)洞察力。黃金搭檔的老板從中老年人吃飯不香、睡覺(jué)不好的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國(guó)這個(gè)強(qiáng)大的保健品市場(chǎng)。史玉柱又從全國(guó)人民喜歡玩游戲這一現(xiàn)象進(jìn)入了游戲行業(yè)。俞敏洪從各類(lèi)學(xué)生想拿證書(shū)的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)......這一系列的成功案例告訴我們，我們對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的洞察力，如果說(shuō)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前要調(diào)查，我們調(diào)查什么？最核心的還是調(diào)查市場(chǎng)需求，而這個(gè)市場(chǎng)需求是靠我們的洞察力來(lái)完成的。所以從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，洞察力就是對(duì)市場(chǎng)需求觀察感悟的能力！

　　洞察力在商務(wù)活動(dòng)中常常表現(xiàn)為調(diào)研能力，那么我們調(diào)研什么，怎么調(diào)研，這里也可以簡(jiǎn)單給大家作個(gè)介紹，真正想創(chuàng)業(yè)的人要常常到市場(chǎng)上去看一看，記得營(yíng)銷(xiāo)大師路長(zhǎng)全有一個(gè)習(xí)慣，他閑暇之余喜歡到市場(chǎng)上逛，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)了很多有用的信息。

　　我們創(chuàng)業(yè)的人常常會(huì)出現(xiàn)投了錢(qián)才知道自己投錯(cuò)了項(xiàng)目，這是為什么？因?yàn)榉较蛴袉?wèn)題，因?yàn)橥跺X(qián)的工作順序錯(cuò)了。營(yíng)銷(xiāo)大師路長(zhǎng)全曾說(shuō)：有的人爬到梯子的上端才知道原來(lái)梯子靠錯(cuò)了墻。這就是洞察不夠，商機(jī)沒(méi)把握好就投資的原因。沒(méi)有看到市場(chǎng)需求就投資，當(dāng)然是要虧損的。

　　如果我們要主動(dòng)去找商機(jī)，那么我們就要調(diào)研了，調(diào)研什么內(nèi)容呢？1、行業(yè)，你準(zhǔn)備從事哪個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處在什么狀況，這個(gè)行業(yè)將來(lái)的趨勢(shì)怎么樣，這個(gè)行業(yè)的下一個(gè)模式是怎么運(yùn)行的，可能有哪些突破口。還有沒(méi)有可能產(chǎn)生新的行業(yè)，比如當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在的管理咨詢(xún)行業(yè)等；不管哪一行，你進(jìn)入后都不要隨便退出來(lái)，因?yàn)榘衙恳恍凶龊枚加邢喈?dāng)?shù)碾y度，每一行都有機(jī)會(huì)讓你成功，而你選擇哪一行是根據(jù)你的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)決定的，也是根據(jù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)決定的，我們說(shuō)行行出狀元，也就是說(shuō)每一行都有其利益可得。2、入口，創(chuàng)業(yè)的你從哪里進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，比如，我們選擇服裝行業(yè)，你是想設(shè)計(jì)還是加工，是想批發(fā)還是零售，或者你還想做個(gè)小縫紉店，專(zhuān)門(mén)做穿后服務(wù)，當(dāng)然也可以開(kāi)個(gè)干洗店。每個(gè)行業(yè)都有一整套系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)非常完善，以至于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的你不知道從哪入行，所以我們經(jīng)常說(shuō)隔行如隔山，就是你對(duì)這個(gè)系統(tǒng)不清楚，一時(shí)進(jìn)不來(lái)，進(jìn)來(lái)后也不熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，又想出去，退出行業(yè)是有代價(jià)的。3、模式，比如你想開(kāi)零售店，那么開(kāi)零售店有多少種方式可以開(kāi)，你想開(kāi)網(wǎng)店還是實(shí)體店，是開(kāi)散件服裝還是品牌服裝，是單獨(dú)開(kāi)店，還是加盟開(kāi)店等，這都有一定的模式，把這些模式弄清楚后，你可以試著想想哪種方式還有發(fā)展空間，你最喜歡做哪種模式。我們對(duì)每一種模式都有不同的感受，我曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)，一位做建筑工程的老板去開(kāi)快餐店，幾乎把他折騰得發(fā)瘋，受不了的！所以各種模式也有自己的特點(diǎn)，選擇哪種模式也要根據(jù)自己的愛(ài)好特長(zhǎng)。4、資源，就是對(duì)你自身的調(diào)研了，你有什么？資金，還是技術(shù)，或是經(jīng)營(yíng)管理，或是房產(chǎn)資源，或是人力資源等。這些都要清楚，因?yàn)檫@樣你就知道你擁有什么，還差什么，當(dāng)然最主要的是你有沒(méi)有方法。時(shí)常是方法不對(duì)，努力白費(fèi)。創(chuàng)業(yè)是有方法的，如果你有正確的創(chuàng)業(yè)方法，又有豐富的資源，還有組織資源的能力，你不成功都不行的，前些年中國(guó)流行著一句話：好文憑不如有好父親。這是為什么？因?yàn)橛泻酶赣H就意味著好資源，有好的資源，你就可以輕松創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然能不能長(zhǎng)久成功還是取決于你是否學(xué)習(xí)，組織資源是要能力的。5、動(dòng)力，是什么使你想到創(chuàng)業(yè)，你希望自己有個(gè)大公司嗎，你希望自己有個(gè)強(qiáng)公司嗎，（中國(guó)常常會(huì)出現(xiàn)大而不強(qiáng)的公司）你希望別人都叫你總經(jīng)理嗎？還是你只想賺錢(qián)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)你的原始資本積累。你的動(dòng)力源泉來(lái)自哪里？有的要名，有的要錢(qián)，有的要團(tuán)隊(duì)，有的要自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。在生活中我們常?？吹接械呐笥验_(kāi)著漂亮的汽車(chē)，住著漂亮的房子，身后跟著一群債主，青島的《半島都市報(bào)》2008年報(bào)道過(guò)一個(gè)老板開(kāi)著**8888號(hào)的車(chē)卻沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資，是什么原因讓他這樣做呢？6、最后，你再回過(guò)頭想一想你對(duì)哪個(gè)顧客群體最清楚、最熟悉、最能與他們打交道，誰(shuí)是你的第一個(gè)顧客。這些問(wèn)題都想清楚了，再按照這個(gè)順序執(zhí)行回去，如果你覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題了，你就可以入行創(chuàng)業(yè)了。

　　洞察力的種類(lèi)：

　　洞察力是通過(guò)這一系列活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的。通常的洞察力會(huì)表現(xiàn)出三種：

　　一是視覺(jué)洞察力：就是用眼睛觀察。觀察市場(chǎng)，觀察政策，觀察行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，觀察你的同行者。從你的朋友中發(fā)現(xiàn)資源，從你的職業(yè)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的新動(dòng)向，從你的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)等。

　　我們先來(lái)看看下面的故事：

　　從前，有個(gè)商人走失了一只駱駝，在很多地方都沒(méi)找到，心里很著急。這時(shí)候，他看見(jiàn)一位老人在前邊走，就趕上去問(wèn)：

　　“老人家，您看沒(méi)看見(jiàn)一只駱駝？”

　　老人說(shuō)：“你問(wèn)的那只駱駝是不是左腳有點(diǎn)跛？”

　　“是的?！?/span>

　　“是不是左邊馱著蜜，右邊馱著米？”

　　“不錯(cuò)?！?/span>

　　“是不是缺了一顆牙齒？”

　　“對(duì)極了！您看到它往哪兒去了？”

　　老人說(shuō)：“那我可不知道。”

　　商人忿忿地說(shuō)：“別騙我了，一定是你把我的駱駝藏起來(lái)了。要不，你怎么知道得這么詳細(xì)？”

　　老人不緊不慢地說(shuō)：“干嘛生氣呢，聽(tīng)我說(shuō)嘛。剛才我看見(jiàn)路上有駱駝的腳印，右邊深、左邊淺，就知道駱駝的腳有點(diǎn)跛。我又看見(jiàn)路的左邊有一些蜜，右邊有一些米。我想駱駝馱的一定是這兩樣?xùn)|西。我還看見(jiàn)駱駝啃過(guò)的樹(shù)葉，上面留下了牙齒印，所以知道它缺了一顆牙齒。至于駱駝往哪兒去了，你應(yīng)該順著駱駝的腳印去找?！?/span>

　　商人聽(tīng)了，照著老人的指點(diǎn)一路找去，果然找到了走失的駱駝。

　　這就是說(shuō)老人的視覺(jué)洞察力很強(qiáng)，能在沒(méi)見(jiàn)過(guò)駱駝的前提下準(zhǔn)確描述出駱駝的情況。

　　這雖然是一個(gè)故事，但對(duì)我們啟發(fā)很大，只要我們用好自己的視覺(jué)，要辦好事是不難的。在商業(yè)上也是如此。

　　在廣州有一個(gè)做家用電器生意的老板，周末到朋友家去玩，發(fā)現(xiàn)朋友家是一家三口，客廳里只一個(gè)電視機(jī)。爸爸想看體育比賽節(jié)目，媽媽想看節(jié)日晚會(huì)，兒子想看動(dòng)畫(huà)片?？墒请娨暀C(jī)只有一臺(tái)，遙控器只有一個(gè)，有時(shí)爸爸與媽媽爭(zhēng)遙控器，有時(shí)媽媽與兒子爭(zhēng)遙控器，時(shí)常鬧得不開(kāi)心?？吹竭@一現(xiàn)象，家用電器老板就想：要是生產(chǎn)一臺(tái)三個(gè)人可以同時(shí)看的電視機(jī)多好啊。當(dāng)他回來(lái)后就一直想，這個(gè)問(wèn)題一定能解決，后來(lái)他試著將幾個(gè)舊電視機(jī)改成了三個(gè)人可以同時(shí)看的電視機(jī)，也就是一臺(tái)電視機(jī)上面有三個(gè)屏幕，也有三個(gè)遙控器，把這個(gè)電視機(jī)放在客廳的一個(gè)角落，再加上三個(gè)無(wú)線耳機(jī)，于是每個(gè)人都可以看自己想看的節(jié)目并不相互干擾。后來(lái)他到電視機(jī)廠與廠家合作生產(chǎn)出產(chǎn)品來(lái)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售給一家三口的用戶(hù)，特別暢銷(xiāo)！

　　象這種在家里爭(zhēng)電視看的現(xiàn)象在我們生活中到處都可能看到，但我們是不是在想這個(gè)問(wèn)題的解決方法，是不是能發(fā)現(xiàn)這就是商機(jī)，這要看我們的視覺(jué)洞察力夠不夠了。

　　二是聽(tīng)覺(jué)洞察力：也就是用耳朵聽(tīng)周?chē)娜撕褪?，?tīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)新聞，聽(tīng)市場(chǎng)顧客反應(yīng)，聽(tīng)同事講成功案例，聽(tīng)別人說(shuō)失敗故事。

　　這里有一個(gè)故事：

　　有一位昆蟲(chóng)學(xué)家和他的商人朋友一起在公園里散步、聊天。忽然，他停住了腳步，好像聽(tīng)到了什么。

　　“怎么啦？”他的商人朋友問(wèn)他。

　　昆蟲(chóng)學(xué)家驚喜地叫了起來(lái)：“聽(tīng)到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對(duì)是一只上品的大蟋蟀。”

　　商人朋友很費(fèi)勁地側(cè)著耳朵聽(tīng)了好久，無(wú)可奈何地回答：“我什么也沒(méi)聽(tīng)到！”

　　“你等著?！崩ハx(chóng)學(xué)家一邊說(shuō)，一邊向附近的樹(shù)林小跑了過(guò)去。不久，他便找到了一只大個(gè)頭的蟋蟀，回來(lái)告訴他的朋友：“看見(jiàn)沒(méi)有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這可是一只大將級(jí)的蟋蟀喲！怎么樣，我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？”

　　“是的，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)。”商人莫名其妙地問(wèn)昆蟲(chóng)學(xué)家：“您不僅聽(tīng)出了蟋蟀的鳴叫，而且聽(tīng)出了蟋蟀的品種—可您是怎么聽(tīng)出來(lái)的呢？”

　　昆蟲(chóng)學(xué)家回答：“個(gè)頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有時(shí)幾個(gè)小時(shí)就叫兩三聲。小蟋蟀叫聲頻率快，叫得也勤。黑色、紫色、紅色、黃色等各種顏色的蟋蟀叫聲都各不相同，比如，黃蟋蟀的鳴叫聲里帶有金屬聲。所有鳴叫聲只有極其細(xì)微、甚至言語(yǔ)難以形容的差別，你必須用心才能分辨得出來(lái)?！?/span>

　　他們一邊說(shuō)，一邊離開(kāi)了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上。忽然，商人也停住了腳步，彎腰拾起一枚掉在地上的硬幣。而昆蟲(chóng)學(xué)家依然大踏步地向前走著，絲毫沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)硬幣的落地之聲。

　　“這個(gè)故事說(shuō)明了什么道理呢？”

　　我們說(shuō)商機(jī)聽(tīng)覺(jué)洞察力，就是要在市場(chǎng)上能聽(tīng)到錢(qián)的聲音，再?gòu)?fù)雜的環(huán)境你也能聽(tīng)到錢(qián)的聲音，你一定能找到商機(jī)了。

　　浙江有個(gè)老人，他不識(shí)字，八十年代初期，他聽(tīng)說(shuō)新疆的棉花好，就一個(gè)人出發(fā)去收購(gòu)棉花，剛出發(fā)點(diǎn)時(shí)，他還不知道火車(chē)站在哪，就請(qǐng)路邊的朋友幫他寫(xiě)一張紙條：“我要到新疆去，請(qǐng)告訴我怎么走”，他邊走邊問(wèn)，終于找到了火車(chē)站，經(jīng)過(guò)幾天的辛苦旅途，他來(lái)到了新疆。下車(chē)后，他又請(qǐng)一位路邊的朋友給他寫(xiě)一個(gè)條子：“我要收購(gòu)棉花”。于是，他找到了棉花產(chǎn)地，將當(dāng)?shù)氐拿藁ㄊ召?gòu)后再販運(yùn)回浙江銷(xiāo)售給當(dāng)?shù)氐拿薇患庸S。他就這樣一次次來(lái)回倒賣(mài)棉花，居然也成了當(dāng)?shù)氐陌偃f(wàn)富翁。這并不是太奇怪，因?yàn)樗亩床炝?qiáng)，找到了商機(jī)。

　　他聽(tīng)到了商機(jī)，并馬上行動(dòng)，所以他成功了。

　　三是感悟洞察力

（略）