第三節(jié) “三流采購(gòu)殺價(jià)、二流采購(gòu)議價(jià)、一流采購(gòu)算成本”。

制造業(yè)的成本，大部分來(lái)自原材料，企業(yè)成本控制的重點(diǎn)和源頭都是從采購(gòu)成本開(kāi)始的，有研究表明．某些行業(yè)采購(gòu)成本降低1％．利潤(rùn)就會(huì)上升10％甚至更高。如何降低采購(gòu)成本是商業(yè)永恒的話題。

采購(gòu)成本控制在企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)過(guò)程中一直是最重要的，也很多人在研究，我們通?？吹降暮妥⒁獾亩际牵涸诓少?gòu)過(guò)程中,時(shí)常會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格不合理、訂購(gòu)量不合理、采購(gòu)成本核算不合理等風(fēng)險(xiǎn).控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)至關(guān)重要,采購(gòu)成本的下降不僅體現(xiàn)在公司現(xiàn)金流出的減少,而且直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng).降低采購(gòu)成本既是企業(yè)“第三利潤(rùn)源泉”,也是實(shí)現(xiàn)第一利潤(rùn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以砍價(jià)成了采購(gòu)們的第一使命。砍的越低越好，砍的越狠越有本事。

但是我們只能把這類(lèi)采購(gòu)歸類(lèi)為三流采購(gòu)，因?yàn)樵趷盒钥硟r(jià)的過(guò)程中，砍傷了供應(yīng)商的同時(shí)也砍傷了自己。天下沒(méi)有白吃的午餐，更不會(huì)有愿意做虧本生意的老板。你在砍別人的時(shí)候，別人也在砍你，砍到?jīng)]利潤(rùn)的時(shí)候總得想辦法。那唯一的辦法就只能是偷點(diǎn)工、減點(diǎn)料。結(jié)果做出來(lái)的產(chǎn)品傷了用戶(hù)，間接的傷害了自己。

是的，我們都吃過(guò)這苦果了，都知道了這么做的錯(cuò)誤了，我們也正在改進(jìn)錯(cuò)誤。我們不再砍價(jià)，我們跟供應(yīng)商商議一個(gè)合理的價(jià)格，我們讓雙方都能接受都能有利潤(rùn)，合作共贏嘛。但是，我們還是只能把這類(lèi)采購(gòu)歸類(lèi)于2類(lèi)采購(gòu)。是能友好的合作共贏了，但是似乎是有點(diǎn)遲了，當(dāng)人們醒悟需要合作共贏的時(shí)候，微利時(shí)代已經(jīng)到了（不到微利時(shí)代也不能意識(shí)到合作共贏的重要）。微利讓大伙再難改變現(xiàn)狀去提升供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更讓從前的伙伴再無(wú)力提供讓雙方都有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

當(dāng)然我們會(huì)有一流的采購(gòu)，他會(huì)按需求并結(jié)合成本去核算，合理的利用一切資源去提升質(zhì)量，提升利潤(rùn)，平衡利潤(rùn)的分配，達(dá)到雙方利潤(rùn)最大化。一流的采購(gòu)這么做已經(jīng)很好了，一般有這樣的采購(gòu)，都會(huì)被很多公司價(jià)值不菲的去爭(zhēng)搶的。但事情好像也并未如想象中的有所好轉(zhuǎn)。曾經(jīng)為了砍價(jià)，為了更好的利潤(rùn)，并沒(méi)有去打造成熟的供應(yīng)系統(tǒng)。在隨著發(fā)展大批量規(guī)模生產(chǎn)的方式已不再那么適用市場(chǎng)的需求的時(shí)候，使用小批量多品種的生產(chǎn)方式，這個(gè)就算能夠很好合作共贏的供應(yīng)系統(tǒng)確沒(méi)能夠那么默契的配合，總和不到你的步伐節(jié)奏。

這時(shí)我們明白了采購(gòu)的升級(jí)并沒(méi)有結(jié)束，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候光會(huì)算成本還是不夠的，我們得了解全面采購(gòu)成本的構(gòu)成；建立采購(gòu)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；全面采購(gòu)成本評(píng)價(jià)與供應(yīng)商成本績(jī)效評(píng)價(jià)；健全采購(gòu)審計(jì)制度實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本快速削減；明白低采購(gòu)成本的三個(gè)層面與四個(gè)杠桿

我們還得從戰(zhàn)略的角度去思考，去建立穩(wěn)定，默契的供應(yīng)系統(tǒng)。我們得捆綁到一起，平衡鏈接中每個(gè)單位的利益，采用優(yōu)秀的改革模式，并分享每個(gè)變革的成果，才能實(shí)現(xiàn)大家的共同利益最大化。