2、 針對(duì)終端用戶(hù)促銷(xiāo) 　　（1）促銷(xiāo)目的：鼓勵(lì)和刺激公司產(chǎn)品終端用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品； 　　（2）促銷(xiāo)方法：禮品促銷(xiāo)或者買(mǎi)X贈(zèng)一活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，終端用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品； 　?。?）注意問(wèn)題：不要對(duì)終端用戶(hù)打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來(lái)。 　　三、針對(duì)空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商和零售網(wǎng)點(diǎn) 　　1、 針對(duì)空白區(qū)域，開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀一級(jí)商，增加銷(xiāo)量 　?。?）機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級(jí)商可能處于失控狀態(tài)，公司銷(xiāo)售人員可以趁機(jī)對(duì)其進(jìn)行溝通、說(shuō)服； 　?。?）問(wèn)題：一級(jí)商可能會(huì)以市場(chǎng)處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品； 　?。?）方法： 　　A、 正是淡季才來(lái)找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間…… 　　B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠(chǎng)家不一樣…… 　　2、針對(duì)成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二級(jí)商和終端零售點(diǎn) 　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級(jí)商因市場(chǎng)淡季早已放松，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二級(jí)商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時(shí)間聽(tīng)取公司銷(xiāo)售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開(kāi)發(fā)； 　　四、推廣新產(chǎn)品 　　公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，一般都建立了自己銷(xiāo)售隊(duì)伍，且分布于全國(guó)各地市場(chǎng)一線(xiàn)。同時(shí)也擁有或掌握著一定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷(xiāo)新品呢？有一家飼料廠(chǎng)家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒(méi)有淡季與旺季的區(qū)別了，全年的銷(xiāo)售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷(xiāo)售上，通過(guò)獸藥和種苗增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷(xiāo)售中。 　　結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季不淡也并非不可能，淡季市場(chǎng)總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠(chǎng)家應(yīng)該找到市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶(hù)潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶(hù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，也可以利用現(xiàn)有銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷(xiāo)新品。