光有技術(shù)優(yōu)勢救不了企業(yè)的命！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 作為主講嘉賓，我剛結(jié)束了在成都的一次高峰論壇發(fā)言。臺下大多數(shù)都是科技型企業(yè)家，主辦單位負責(zé)人對我說，“于老師，他們一直致力于技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，但在產(chǎn)業(yè)化方面、市場方面非常薄弱，有的專利產(chǎn)品十多年了，一直打不開銷路，期待著您給他們多多指點。”我說沒問題，我有責(zé)任這么做。 的確，接觸過許多企業(yè)老板，雖然不少老板表現(xiàn)得雄心勃勃、意氣風(fēng)發(fā)，但其企業(yè)生存狀態(tài)都不理想，通過一番了解發(fā)現(xiàn)，其實原本問題是可以避免的，他們過分注重了專業(yè)和技術(shù)層面，而恰恰忽略了圍繞市場需求展開的營銷提升，也因此他們的企業(yè)岌岌可?；蚱堁託埓簿筒浑y理解了。 不久前，我也曾作為主講嘉賓應(yīng)邀出席了一個海歸精英創(chuàng)業(yè)高峰論壇，在高朋滿座的會場上，眾多的海歸精英人士和創(chuàng)業(yè)者們正意氣風(fēng)發(fā)、躊躇滿志地大談特談自身的技術(shù)優(yōu)勢，這其中獲得多少獎項、取得多少專利成為他們津津樂道的話題，相反，對自身創(chuàng)業(yè)項目如何與市場接軌、如何滿足市場需求以及如何迅速打開市場局面等等這些關(guān)鍵性東西卻往往空洞無物，可以說是及其缺乏有說服力的理由，似乎在他們潛意識中，只要技術(shù)過硬，就一定能在市場旗開得勝，真是幼稚啊。 說實話，我為這些海歸人士所創(chuàng)辦企業(yè)的前途和命運擔(dān)憂，而且毫不夸張地講，如果他們思路再不轉(zhuǎn)換、理念再不調(diào)整，他們的企業(yè)十有八九將遭遇淘汰，不是奄奄一息就是無聲無息，總之一點，不可能成功！為什么這樣講呢，因為一個不懂市場只鉆技術(shù)的企業(yè)是絕不可能有未來的。 華為為啥這么厲害？ 作為2009年成為繼聯(lián)想之后成功闖入世界500強的第二家中國內(nèi)地民營企業(yè)，也是其中唯一沒有上市的公司，它的厲害就在于不是純粹只知埋頭鉆研技術(shù)而是抬頭搞清市場，在充分掌握市場需求的前提下大膽創(chuàng)新，任正非將產(chǎn)品開發(fā)作為一項投資進行管理——在產(chǎn)品開發(fā)的每個階段，都從商業(yè)的角度而非技術(shù)角度進行評估，以確保投資回報，或盡可能減少投資失敗所造成的損失。為此，任正非斥資幾千萬元，聘請IBM公司的咨詢師為華為量身定做了一套名為“集成產(chǎn)品開發(fā)”的改革方案，在財務(wù)、企業(yè)管理和研發(fā)機制上重新打造華為，這套改革方案強調(diào)以市場和客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力，在產(chǎn)品設(shè)計上強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等等。 記得張瑞敏也曾說過這樣的話，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢，而是看新產(chǎn)品在市場上賺多少錢來拿錢?？矗夹g(shù)重不重要，重要！但更重要的是市場理念、市場意識，尤其對中小企業(yè)來講，沒有市場導(dǎo)向絕對不會有好的下場。 由此，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要了解市場的動態(tài)變化，掌握市場的發(fā)展脈絡(luò)，因為也只有市場才能真正給企業(yè)帶來收益，否則，如果一味沉浸滿足于在自身技術(shù)如何如何的優(yōu)勢喜悅中孤芳自賞中拔不出來，你的產(chǎn)品技術(shù)再優(yōu)如果沒有產(chǎn)業(yè)化也最多只是一堆沒有市場價值的庫存，遠遠變現(xiàn)不了在市場中流通的商品。這幾年，我們見多了好技術(shù)、好專利大量的閑置并沒形成生產(chǎn)力，更不要說轉(zhuǎn)換成真金白銀的企業(yè)利潤了。的確，你的技術(shù)有市場前景，但那只是前進的“前”而不是金錢的“錢”，一個企業(yè)亦或是一堆產(chǎn)品，如果光津津樂道沾沾自喜于所謂的潛在市場非常廣闊非常之大是毫無意義的，關(guān)鍵是要能變現(xiàn)要有現(xiàn)實市場，實實在在的去引導(dǎo)去刺激有效需求而不是潛在需求，否則，你的企業(yè)就生存不下去更不要說立足了。 著名經(jīng)濟學(xué)家熊彼特在他的“創(chuàng)新理論”中指出：企業(yè)家是那種具備冒險素質(zhì)，承擔(dān)創(chuàng)新職能的人。他們的活動是一種創(chuàng)造性活動。雖然他們不一定總能成功，但他們卻總是試圖從事新的事業(yè)，探測未來，尋找新的投資機會。他們具有眼力、創(chuàng)造力和膽識。他們也許不是發(fā)明新方法的科學(xué)家，但他們卻是成功引入新方法的人；他們能夠看到潛在市場和潛在利益之所在，能夠按照風(fēng)險的大小和報酬的高低作出決策。由這些企業(yè)家所推動的創(chuàng)新活動，是一個國家經(jīng)濟增長的自發(fā)因素，而所謂的“資本形成”不過是增長的誘發(fā)因素罷了。 在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新的圓桌會議上，當(dāng)有人問起在各自行業(yè)中對創(chuàng)新最重要的單一因素是什么？全球性的大型保險公司CEO羅伯特·亨利克森認為是營銷。 “從事我們這一行，營銷才是決定成敗的王道。我是指真正的營銷活動，而不是銷售支持。在美國，做保險的全靠營銷工作來支持。公司里的所有的部門都必須認識到：公司是針對消費者的企業(yè)，我們必須預(yù)測消費者的需求，并想出具有創(chuàng)造性的想法?！? 這番感嘆道出了企業(yè)尋求產(chǎn)品開拓和價值創(chuàng)新中營銷所具有的市場推動力。保羅·霍夫曼曾說過，通過建立工廠以實現(xiàn)國家工業(yè)化是一種不切實際的想法，你必須通過建立市場來實現(xiàn)國家工業(yè)化。實際上在中國這可以從企業(yè)的經(jīng)營活動中找到相關(guān)佐證。 現(xiàn)在，中小企業(yè)淘汰率越來越高，壽命越來越短，市場給予的機會也越來越少。 大浪淘沙，風(fēng)云變幻。中小企業(yè)如果自身沒有核心市場理念及其優(yōu)勢，很快就會遭遇滅頂之災(zāi)，在此不得不提醒老板們，做事還是要認清方向，找準定位，要有一些長遠發(fā)展規(guī)劃和后勁，千萬不能太感性了。 我所認識的一些中小企業(yè)老板，可以說基本上沒有什么品牌戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃，也沒有什么風(fēng)險控制和團隊管理，有也僅僅是自娛自樂型的，每天似乎都在憑感覺做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么就根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會在市場上順風(fēng)順?biāo)? 結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場，好市場不一定是好產(chǎn)品的客觀事實與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反，市場是立體多元的需求結(jié)構(gòu)與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差，于是許多老板就承受不住了，急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著更加不容樂觀的方向發(fā)展，真是令人感慨萬端。 說來說去，在當(dāng)今痛苦的煎熬中掙扎的中小企業(yè)之所以屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，且平均壽命在2.9歲左右。一方面在于對自身的市場導(dǎo)向型價值運行體系需要升級和調(diào)整，缺乏應(yīng)對準備，對消費需求的認知不足及與社會資源配套整合上不想付諸更多努力和代價的心態(tài)有關(guān)。 眾所周知，社會物質(zhì)資料涉及產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等，是從原料生產(chǎn)到實現(xiàn)產(chǎn)品價值構(gòu)成的統(tǒng)一價值鏈系統(tǒng)。由于價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同，任何企業(yè)都只能在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部的優(yōu)勢。對于中小企業(yè)而言，由于自身抗風(fēng)險能力的脆弱和實力的欠缺，加上所在行業(yè)殘酷競爭使然，行業(yè)利潤已經(jīng)低得慘不忍睹，要求連橫縱合的結(jié)盟似乎成了不得已的選擇，因此,如何發(fā)揮好各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源，體現(xiàn)自身獨到的價值,就顯得尤為重要。 當(dāng)然，所有這些工作的成形都有賴于企業(yè)自身的長遠戰(zhàn)略眼光、配套資源和管理經(jīng)驗，如果不具備，一切則都是水中月，鏡中花。 另一方面，企業(yè)必須制定合理有序針對性強的戰(zhàn)略和規(guī)劃，這也是著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生多次強調(diào)的話題。 曾有媒體如此評價中國老百姓的生活：“如果你想打電話，就得用程控交換機；如果你想發(fā)短信，就得用基站和電話預(yù)付卡；如果你想上網(wǎng)，就得用路由器……”而這一切，都與任正非敏銳的市場意識有關(guān)，在他眼里，一切都是市場說了算，很難想象，如果光有技術(shù)導(dǎo)向而沒有扎實市場導(dǎo)向華為能走得如此之遠嗎？記得這家民營科技公司1988年成立時才只有2萬元的起步資金和6個員工。而二十多年后的今天，2009年它的年銷售額已達1491億元人民幣，最近幾年，它每年的銷售收入增長率都保持在20%左右。 寫到這里，有些老板顯然也明白了光靠技術(shù)的優(yōu)勢并不能解決市場勝勢的問題，那么怎樣才能找到真正的市場出路呢？ 隨著市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和競爭加劇，同質(zhì)化產(chǎn)品引發(fā)的是市場的被動和需求的盲目，沒有品牌就是等死，想必許多老板都有刻骨銘心的體會。戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌提升、管理重塑等已被眾多企業(yè)提到議事日程上來。其中，就其企業(yè)核心競爭優(yōu)勢之一的品牌來說，它所支撐的必將是強大的市場基礎(chǔ)。 有道是，在這“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”的時代，已沒有更多的時間讓我們來默默耕耘，日出而作，日落而息了。自從幾年前國美并購永樂成為家電連鎖業(yè)特大新聞事件一樣，蘇寧的總裁孫為民曾講過這么一句話，如今已到了“大魚吃大魚”的時代了。 由此可見，無論是重組、并購等背后體現(xiàn)出的強大資本力量作用還是日新月異的變化通過逼迫企業(yè)如何學(xué)會求生，再加上刀光劍影不斷演繹江湖風(fēng)云的現(xiàn)實，我們的許多企業(yè)應(yīng)該清醒頭腦明確目標(biāo)，把更多的時間精力用在如何在殘酷的拼殺中走出一條屬于自己的路，因此整合資源包括重組并購，共建聯(lián)盟、企商互動等多種方式往往能縮短品牌導(dǎo)入的路徑，千萬不能再犯以往那種只知埋頭拉車，不知抬頭看路的錯誤了。 君不見，在我們周圍，眾多企業(yè)市場勤勤懇懇運作幾十年，但時至今日產(chǎn)品仍默默無聞，更不用談什么品牌了，什么原因？ 只有主觀的努力有時甚至是一意孤行的堂吉訶德式的做派而恰恰不知道行業(yè)的運作客觀規(guī)律和市場需求的多元帶來了更多的選擇，而他們恰恰就在眾多的選擇中只知蠻干而迷失了方向。有些企業(yè)財大氣粗，多年的市場積累已成就了品牌，但當(dāng)他們進軍其它行業(yè)時，往往缺乏選擇，不會選擇，不知怎樣選擇，只以為憑借自身的實力與資源，人脈底子就能刀槍不入，最后恰恰遭遇了泰坦尼克號的悲劇。 很顯然，傳統(tǒng)的營銷理念在現(xiàn)實消費轉(zhuǎn)型時期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，面對激烈的同質(zhì)化競爭和對手的洶涌蠶食，任何一家中小企業(yè)都不敢掉以輕心，他們?yōu)榇丝嗫嗨伎迹舷虑笏鳎Ｍ麘{借自身的一點優(yōu)勢能在暗淡的星空下能綻露些火花。就目前而言，如何創(chuàng)新和拓展生存空間，成為了眾多企業(yè)的共識。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出以下三種策略，相信能幫助一些企業(yè)走出困境，贏得市場先機： 一、定位策略： 就中小企業(yè)來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。 因此，你在市場運營中體現(xiàn)出的感性其實就是幼稚了。怎么辦呢？ 加強對市場的掌控能力，確立比較競爭優(yōu)勢應(yīng)是中小企業(yè)當(dāng)前面臨的頭等大事。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，中小企業(yè)應(yīng)該是經(jīng)濟發(fā)展中最具活力和成長型的市場實體了，關(guān)鍵是作為領(lǐng)頭羊的老板一是要理性決策，用戰(zhàn)略為企業(yè)導(dǎo)航，用品牌為企業(yè)助推，用創(chuàng)新為企業(yè)增值。正如前中國首富、尚德太陽能電力有限公司董事長施正榮所說：“一個企業(yè)要取得成功，我認為最關(guān)鍵的是實現(xiàn)了理念上的突破。我認為一個人的理念決定了他的一切，一個企業(yè)的理念也決定了這個企業(yè)的一切?！? 產(chǎn)品運作伊始，戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實施的結(jié)果與期望值有較大出入，感覺身陷其中，難以脫身，這時候，要想獲得新生，你就要把產(chǎn)品重新合理界定，避開與競品鋒芒、單刀直入，在保持原有的消費基礎(chǔ)上，擴大特定消費群體。 在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？ 因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標(biāo)消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無論他們喜歡哪一種品牌、用什么方法調(diào)制，也無論他們想在什么時間、什么場合享用，通用食品都能滿足他們的需要。 　　如麥斯韋爾·豪斯牌普通咖啡在市場推廣中，它被定位成最佳家用早點飲料，不含咖啡因的桑卡牌咖啡相反是作為一種家用晚餐飲料而大力宣傳，而另一種無咖啡因產(chǎn)品－布里姆牌咖啡，則是以占領(lǐng)辦公室這個市場為目的。這種明確定位細分目標(biāo)消費群，適應(yīng)多樣市場和生產(chǎn)系列品種的策略，是通用食品公司為鞏固產(chǎn)品市場份額擴大消費群體、延伸品牌知名度制定的重要營銷戰(zhàn)略。 從以上咖啡品種定位，我們可以聯(lián)想到現(xiàn)時我們企業(yè)許多產(chǎn)品市場的細分。 說起市場細分，其實就是根據(jù)消費者對產(chǎn)品和營銷組合的不同需求，把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，并勾勒細分市場的輪廓，目的是針對每個購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略，使企業(yè)找到自己的目標(biāo)市場，確定針對目標(biāo)市場的最佳營銷策略以求獲得最佳收益。 二、創(chuàng)新策略： 著名品牌營銷專家于斐先生認為，21世紀建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。 產(chǎn)品在市場上開疆拓土，必須打破以往的慣性思維，在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上，尋求突破與創(chuàng)新。比如，在原有的營銷策略上強化服務(wù)理念，采用直效營銷，將目標(biāo)對象界定在“個人化的基礎(chǔ)上，并提供有針對性的滿足，與他建立一對一的直接關(guān)系，比如現(xiàn)今流行的會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷等等。 菲律普·科特勒教授說過，企業(yè)應(yīng)突破以銷售為唯一目的的思維框架，必須去思索顧客的終身價值——即企業(yè)未來可以從該顧客身上獲得的利益的現(xiàn)值，必須考慮如何才能在某一類別中與某位顧客做成更大的生意。所以，企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該在于為顧客帶來長期的價值，并創(chuàng)選出關(guān)系維持得更持久的顧客。 因此，我們應(yīng)與目標(biāo)對象建立長期共存的情感紐帶，通過持續(xù)性多樣化的接觸與服務(wù)，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的深入了解，進而提高信心，增加購買率和忠誠度；另一方面也可以根據(jù)目標(biāo)對象的個性化需求，不斷研發(fā)推出為滿足需求而打造的精神愉悅和價值實現(xiàn)，這方面海爾家電產(chǎn)品就是典型的例子。表現(xiàn)方式為：通過郵寄信函、電話回訪、咨詢熱線、上門義診、節(jié)日拜訪等方式強化服務(wù)宣傳上的親和力。 三、細分策略： 一個產(chǎn)品是否有市場競爭力，除了與對手有明顯的差異外，具有為顧客認同的某種獨占價值十分關(guān)鍵。 現(xiàn)在，許多企業(yè)都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷，這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中，細分策略更利于我們掌握消費脈動，企業(yè)也可以通過認知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值，它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上，細分數(shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者，然后分析用戶信息，明確與他們進行溝通的最佳渠道時間和環(huán)境，從中把現(xiàn)有的消費群體進行細分，找出針對性途徑，學(xué)會辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費者保持原狀或改變購買行為。 張瑞敏先生認為，一個企業(yè)的核心競爭力要通過兩種整合來實現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機制的整合；一種是產(chǎn)品功能與用戶需求的整合。著名品牌營銷專家于斐先生指出，就成長型企業(yè)來說，后者的啟迪意義在于獨立的消費群體進行個性化服務(wù)的同時進行精神或情感上的引導(dǎo)滿足，具體方式為： 固有消費者： 已使用或正使用的消費者，通過持續(xù)的溝通，舉辦大型綜合活動、顧客咨詢熱線、贈送小禮品、郵寄DM、定期舉辦俱樂部活動等，穩(wěn)定其品牌的忠誠度。 潛在消費者： 現(xiàn)在沒有使用過產(chǎn)品，但在以后將有可能購買或使用的消費者，通過科普講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、專家登門回訪進行引導(dǎo)、灌輸、加深消費者對產(chǎn)品功能的印象及了解，使產(chǎn)品成為消費者以后有需要時的首要選擇。 可挖掘消費者： 想使用的，但持不信任或觀望態(tài)度的消費者，通過品牌文化和誠摯服務(wù)表現(xiàn)及派發(fā)產(chǎn)品資料，組織生動活潑符合中老年生理和年齡特點的多樣化趣味性公益活動，增強消費者信心，促進購買。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，在商業(yè)化社會，機會是稍縱即逝的，如果你感覺自身資源和實力不夠，那就要大膽借勢借力，當(dāng)然，這會花出去一些成本，可這是必須的，你是嘔心瀝血從小到大慢慢養(yǎng)馬，讓它今后發(fā)揮作用呢，還是立即找到風(fēng)馳電掣的快馬立即騎上馬上實現(xiàn)價值好，這么淺顯的道理，想必許多老板能夠接受，但心態(tài)上往往猶豫，要找到一匹良種馬是需要花費成本的，他們最好是希望有良馬主動找上門，可能嗎？ 香港特首曾蔭權(quán)，在接受國家領(lǐng)導(dǎo)人接見的時候，沒有司空見慣了的拍胸脯表決心或者玩深沉似的談責(zé)任，相反脫口而出的就是“我會做好這份工?！? 競選對手梁家杰一直批評曾蔭權(quán)把從政看做打工。但是曾的口號恰恰迎合了香港人務(wù)實的心態(tài)?！罢l能帶領(lǐng)香港人安居樂業(yè)，我們就支持他?！边@句話說出來大多數(shù)香港人的心聲，因此在后來的投票中風(fēng)向幾乎是一邊倒。 曾蔭權(quán)是藥品推銷員起家的“草根”平民特首，因而，“做好這份工，進一步熟悉了解民生”就是他最務(wù)實的心聲，這就相當(dāng)于我們的企業(yè)如果不懂不了解市場就不要去奢談未來。 曾見過許多老板，標(biāo)標(biāo)準準的重技術(shù)輕市場，純粹的唯技術(shù)論，在技術(shù)的優(yōu)勢下迷失了自己的方向，不知道市場營銷在企業(yè)生存發(fā)展中的重要性，也正如此，造成管理落后、產(chǎn)品積壓、人才流失，就是在這樣嚴酷的現(xiàn)實面前，還在高調(diào)的暢談什么企業(yè)的宏圖規(guī)劃，社會責(zé)任云云，說實在的，談理想、談抱負都是先要建立在你產(chǎn)品是否能滿足需求，怎么在市場上打開缺口并最終建立核心優(yōu)勢上面。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，我們的市場其實并不缺產(chǎn)品，最缺的就是你如何把技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的眼光和方法、如果不具備，你自身的產(chǎn)品成為不了商品而造成資源大量浪費，你的企業(yè)很顯然也只有要么被兼并要么倒閉的命運。由此可見去空談什么幾年達到多少多少份額，為社會做出什么什么的承諾等等，都是虛幻空洞自欺欺人的一場游戲而已。 在此奉勸我們的老板們，你的企業(yè)想要生存，先讓自身產(chǎn)品站住腳再說吧，真的，現(xiàn)在我們更多的是需要務(wù)實而不是務(wù)虛。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。