紅酒企業(yè)成功融資路在何方？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 近段時(shí)間，股市、樓市低迷，促使大量的游資到處亂竄。尤其是近年來(lái)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)品拍賣(mài)熱潮，吸引了市場(chǎng)投資者一窩蜂地涌入藝術(shù)品市場(chǎng)。下一個(gè)投資熱點(diǎn)是什么？ 　　紅酒市場(chǎng)最近流傳的一則消息頗為吸引眼球。從去年11月1日開(kāi)始，亞洲第一家紅酒交易中心——上海紅酒交易中心已低調(diào)試運(yùn)行多時(shí)，目前有首批9個(gè)交易品種在運(yùn)作。日前更是開(kāi)通了與工商銀行對(duì)接的銀商銀權(quán)轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)。托管系統(tǒng)完成后，全國(guó)省會(huì)級(jí)城市的投資者都可以參與到“炒酒”大家庭中。 據(jù)了解,近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的規(guī)范化和消費(fèi)的成熟化,高端葡萄酒的發(fā)展勢(shì)頭極為迅猛,其消費(fèi)量已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)紅酒市場(chǎng)的半壁江山,并且較高的增值空間和回報(bào)率也使得高端葡萄酒逐漸成為新興投資品,市場(chǎng)投資需求大量顯現(xiàn)。 但不得不說(shuō)的是，對(duì)于紅酒企業(yè)，要想在如此好的市場(chǎng)環(huán)境中吸引投資者的目光也并非易事。 制訂戰(zhàn)略，做好規(guī)劃 當(dāng)前，國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)日趨多元化，消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)在逐漸加深，消費(fèi)能力也逐步提高，而未來(lái)增長(zhǎng)最快的細(xì)分板塊將是中高檔紅酒。而國(guó)外高檔紅酒的售價(jià)一般在數(shù)百上千元，甚至更高。不過(guò)，本土還沒(méi)有真正的高檔紅酒，從價(jià)位、消費(fèi)者品牌認(rèn)知及產(chǎn)品品質(zhì)等多維度考量，國(guó)產(chǎn)紅酒主要還處在中、低端階段。 目前，國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)主要是張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的天下，雖然緊跟其后的也有新天、豐收等新銳，但更多的還是若干小紅酒企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成，中型的二線品牌陣容明顯勢(shì)弱。所以，能扛起中國(guó)國(guó)產(chǎn)高端紅酒大旗的從現(xiàn)有條件來(lái)看，屈指可數(shù)，除非有諸如資本這類(lèi)顛覆推手的作用，否則，能順應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)，晉升高端紅酒陣營(yíng)的不會(huì)出乎上述幾個(gè)既定品牌。 而經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本問(wèn)題就是：為什么有些企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，而另一些企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？ 在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，戰(zhàn)略的制定往往能夠決定一家企業(yè)的命運(yùn)。 絕大多數(shù)企業(yè)的興衰都可以用下面的四個(gè)基本戰(zhàn)略問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，即靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者的思想；靠什么來(lái)指導(dǎo)決策者對(duì)業(yè)務(wù)的安排；靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為了確保企業(yè)能夠持續(xù)增長(zhǎng)，制定出與企業(yè)自身發(fā)展相符的戰(zhàn)略是最關(guān)鍵的步驟。盡管企業(yè)的類(lèi)型成千上萬(wàn)，但制定出合理的戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和完善的企業(yè)制度，還是擁有一定之規(guī)的。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，把戰(zhàn)略規(guī)劃視做企業(yè)的靈魂似乎不為過(guò)。做為企業(yè)，一定要制與企業(yè)相輔相成的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到永續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 如果一個(gè)企業(yè)，連自身的靈魂都沒(méi)有，又何談吸引投資者的目光呢？ 打造品牌，整合資源 當(dāng)前的紅酒市場(chǎng)，品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。 但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看，如何才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲??？這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。 品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程，不能固步自封，更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。 縱觀市場(chǎng)上的紅酒企業(yè)，布局高端市場(chǎng)也早已成為國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)領(lǐng)先品牌的共同選擇。各大廠家的“造莊”運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)彰顯酒莊類(lèi)酒無(wú)疑是進(jìn)入高端市場(chǎng)的重要路徑和必爭(zhēng)之地?，F(xiàn)在，盡管?chē)?yán)格意義上講，國(guó)外高端品牌并未真正進(jìn)入中國(guó)，但留給國(guó)產(chǎn)品牌的時(shí)間并不多了，搶灘酒莊酒之類(lèi)的高端市場(chǎng)，無(wú)論是從發(fā)展戰(zhàn)略，還是品牌占位、市場(chǎng)份額等角度講，都意義重大。 　任何產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌，首先要有吸引投資者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。 在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，紅酒企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn)，真正做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。這樣，才有真正吸引投資者的優(yōu)勢(shì)和條件。 找準(zhǔn)外腦，實(shí)現(xiàn)發(fā)展 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以這么講，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)自己是不缺資金的，尤其是正在成長(zhǎng)中的一些紅酒企業(yè)。 但是很多企業(yè)由于對(duì)融資不了解、不明白，總以為只要做一份計(jì)劃書(shū)出來(lái)就可以了，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)，導(dǎo)致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業(yè)逼上了絕境，就算再好的項(xiàng)目沒(méi)有資金的支持也顯得蒼白了許多。因?yàn)檫@些企業(yè)都沒(méi)有注意到，他們是不是在團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)和創(chuàng)新上都做好了融資的準(zhǔn)備呢？ 事實(shí)上，企業(yè)成功的兩大因素就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。但是很多企業(yè)恰恰缺的就是這兩樣，沒(méi)有好的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有好的規(guī)劃，又怎么會(huì)有確實(shí)的執(zhí)行力呢？ 沒(méi)有強(qiáng)有力的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)紅酒企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，紅酒企業(yè)的想要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資就會(huì)失去方向。同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，優(yōu)秀的策劃專(zhuān)家會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的融資計(jì)劃。 紅酒企業(yè)要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給投資者。因?yàn)橹T如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給投資者提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的投資者量身打造一個(gè)創(chuàng)新性、差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷(xiāo)能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。這樣才會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞 綜上所述，紅酒企業(yè)在面對(duì)融資的時(shí)候一定要注意，是不是具備了風(fēng)險(xiǎn)投資看重的以下三點(diǎn)：第一，能夠賺錢(qián)；第二，企業(yè)一定要能長(zhǎng)大；第三，能夠持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資更要看中的是既要有賺錢(qián)能力，又要有擴(kuò)張能力的企業(yè)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。