到底實戰(zhàn)培訓對中小企業(yè)有多少作用？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 直面激烈的市場競爭，每個人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴峻的現(xiàn)實，激烈的競爭讓中小企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化中，我們應該如何應對？ 　　海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r時都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額超過1000多個億算不了什么：“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而只有危機感。也許是這樣，才存活了十年”。無獨有偶，森達集團總裁朱相桂，作為全球最大的個人皮鞋制造企業(yè)領(lǐng)頭人，面對企業(yè)的宏大目標，他這樣寫道：總時時問自己，我是誰？并為自己準備了兩盆水：一盆冷水，用以洗頭；一盆熱水，用以洗腳。冷水洗頭，讓自己始終保持清醒和頭腦，能勇往直前，義無反顧；熱水洗腳，讓自己永保學習的動力，創(chuàng)業(yè)的激情和實現(xiàn)目標的必勝信心。 　　早在2000年4月30日，美國《華盛頓郵報》就在題為《中國企業(yè)競爭國際品牌》的文章中報道：“中國能否在全球經(jīng)濟中獲得成功，在某種程度上取決于它的企業(yè)能否創(chuàng)出人們認可并喜愛的品牌。”60年代和70年代，日本的東芝、索尼、豐田和川崎公司做到了；80年代，韓國的現(xiàn)代和三星公司成功了，而現(xiàn)在，對于十多年來一直在自己的產(chǎn)品上打上其它公司牌號的中國企業(yè)家們來說，現(xiàn)在輪到他們了。 　　是的，是中國崛起的時候了，然而，不可否認的是，我們國內(nèi)的企業(yè)更多面臨的，還是危機，我們還遠沒有能夠達到揚眉吐氣的時候。全球經(jīng)濟一體化的規(guī)則不允許我們停下腳步喘氣，更不允許把自己嵌入記憶的畫框，把以往的輝煌塑造成自身恒久的魅力，那是愚蠢。 當前，日子難過的中小企業(yè)老板們常會發(fā)出這樣的疑問：自己的產(chǎn)品工藝不錯，技術(shù)領(lǐng)先，效果也蠻明顯，自認為是好產(chǎn)品，可為什么就是銷售上不去呢？ 其實，產(chǎn)品好不好，不是企業(yè)老板自己說的算，而是要經(jīng)過市場的檢驗，一個好的產(chǎn)品，不光是本身的品質(zhì)要過硬，還要配套的好的定位、好的宣傳、好的營銷手段等等，缺一不可。 而藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)通過服務客戶發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)僅僅是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，隨便弄個包裝就急匆匆的推出市場，對于產(chǎn)品，缺乏準確的定位，在經(jīng)營過程中僅有狂熱似的主觀愿望，那也只會帶來盲目的被動挨打結(jié)果，他們恐怕還沒有真正意識到，這個市場最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項目。 說來說去，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音，缺的是好的營銷策劃手段，否則，即使你的產(chǎn)品再好，質(zhì)量再過關(guān)，也只能自娛自樂而已。 在現(xiàn)今階段，營銷薄弱的中小企業(yè)也應該充分認識到這點了。在產(chǎn)品推出市場之前，要準確定位，精準賣點，但說是簡單，做起來難啊。不少中小企業(yè)也知道要找賣點，找差異，可以就是找不準。為此，不少企業(yè)也想到了尋求外界的幫助，如培訓等方式，但卻也有不少恰恰是好的產(chǎn)品耽誤在培訓上面了。 因為，現(xiàn)在的很多培訓都已經(jīng)變了味道了。有很多機構(gòu)的所謂“培訓”，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓的形式太過于單調(diào)，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學員們不知道是笑好還是哭好。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，培訓不是隨隨便便都可以做的，也不是中小企業(yè)隨隨便便找個企業(yè)就可以的，這樣的話，中小企業(yè)顯然不能接受到卓有成效的培訓，也得不到切實可行的解決方法。培訓成為企業(yè)人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現(xiàn)在這個培訓能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。 面對這種培訓市場的狀況，對中小企業(yè)的發(fā)展是一個考驗，如果想通過培訓來解決問題，就必須轉(zhuǎn)換思路，擯棄以往培訓課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓方式。 幾年來，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生多次應清華大學、北京大學和浙江大學邀請，為中小企業(yè)總裁們進行系統(tǒng)的實戰(zhàn)培訓，他的體會是，最好的培訓時以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)量身定做的低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示。適合時宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實實在在的案例；選擇本地、本企業(yè)的案例，案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時間也是最近階段的；同時對被培訓員工進行現(xiàn)場模擬操練，緊接著討論等互動方法，以此來增強被培訓員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。 顯然，一種新型的培訓方式——一對一咨詢互動式培訓更適合中小企業(yè)的實際情況。 一對一培訓，就是企業(yè)的領(lǐng)導人單獨面對培訓老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴老師，培訓老師根據(jù)再根據(jù)自己的營銷經(jīng)驗以及市場及企業(yè)的現(xiàn)實狀況，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓。 在深入了解企業(yè)的實際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務薄弱點，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務問題，達到預期的培訓效果。 而中小企業(yè)的領(lǐng)導人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓，公開課培訓不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法，更是有浪費時間和金錢的嫌疑。 如今的現(xiàn)實應該使中小企業(yè)清醒的認識到，面對跨國集團的氣勢洶洶，中小企業(yè)已經(jīng)沒有理由沉默了；作為企業(yè)領(lǐng)導人，已經(jīng)沒有機會再滿足于曾經(jīng)的輝煌與驕傲了。美國總統(tǒng)西奧多·羅斯福說過，只有通過勞動和痛苦的努力，依靠堅忍不拔的精神和堅定的信心，我們才能取得更好的東西。對于未來，一切都從現(xiàn)在開始……正如暢銷書《誰動了我的奶酪》中所寫的那樣，我們是做及時應對變化的“嗅嗅”和“匆匆”，還是滿足于現(xiàn)在觀望等待、無視變化、守株待兔的“哼哼”，至少，我們也應該是及時警悟以行動來證明自己的“唧唧”吧。 于斐先生指出，一對一培訓則更有針對性，更有實效性，對于處在危險邊緣的中小企業(yè)來說，時間就是金錢、就是生命，早日找到對路的策略，企業(yè)就早一點扭虧為盈。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。