不實用的培訓不光是誤人更是害人！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 近來，我在全國率先推出“包教包會”實戰(zhàn)培訓課程，陸續(xù)有企業(yè)請我去講課，內容涉及到“品牌提升”，“營銷創(chuàng)新”，“低成本推廣”等等，我呢，只要時間允許，也常常參與進去，在指導、傳授的基礎上和學員們溝通、互動，讓他們學到了不少東西。 有學員告訴我，其實他們企業(yè)也常常邀請國內一些知名培訓師來上課。其中包括一些臺灣人，但他們除了點燃會場氣氛以外，過后學員們普遍感到并沒有得到什么真正的收獲，正所謂當時心動過后不動，他們說聽了于老師您講的課，感覺你是真正抓住了我們心理，尤其是市場營銷這塊，好多活生生的事例就來自于您的親身實踐。當然有血有肉，而不是動輒照搬書本順便拷貝下來幾個大家耳熟能詳?shù)陌咐?，再加上自身添油加醋的口才功夫就來圈錢。當時聽了這些話，說實在的，我也蠻感動的，但我深深堅信，象我這樣在國企、民企、外企打拼十多年，具有豐富市場操作實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，全國也沒有幾個，我認為做培訓的宗旨就是要針對企業(yè)的短處或不足，有的放矢的提出獨到的解決方案，讓學員們聽完課后立馬上手就能運用，這也就是所講的內容一定要符合企業(yè)自身實際情況，所舉例子都要站在企業(yè)的角度進行認真篩選極具代表性，既要實操性強又能起到活學活用的效果，只有這樣，我認為才是真正負責任的表現(xiàn)。 在激烈的市場競爭中，大多數(shù)企業(yè)都認識到市場的競爭歸根結底是人的競爭，是員工素質的競爭，都認識到培訓是投資最小、回報率最大的一項投資。知道應該投入，問題是不知道如何投入，往那里投入。面對這樣的情況，市場上各類不同的培訓形式是怎樣的呢？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，一些進行過推銷培訓的老師，假借營銷的名譽在市場上進行了很多的營銷的培訓，這樣的營銷培訓是以把推銷的形式放大的來進行講解的，這樣的好處在推銷本身濃縮了營銷中的推廣作用和銷售作用，因為對一個人的工作也需要把這兩項工作結合起來，第二個就是對一個人的培訓可以讓受培訓的人感受到自我的提升，但壞處就是會忽視整個市場的作用，而放大個人的作用。第三個就是這種培訓的過程可以進行個人的互動，而不是要講授團隊中的設計技巧和市場技巧，第四個作用就是這樣做可以使企業(yè)感受到老師的現(xiàn)場授課氣氛，掩蓋營銷知識的不足。和對企業(yè)整個營銷行為的誤導，使得企業(yè)在營銷的理論和市場工作的辨別上產生了誤區(qū)和茫然，造成很多營銷課程被企業(yè)認定不過如此，還有些課程是在課堂上，學員學習的熱鬧，等到課程結束后，回想起來感到?jīng)]有真正學習到什么有價值的東西。 社會上出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪，因為我們的企業(yè)太多地注重形式。而更多的人員是迫于企業(yè)發(fā)展需要，在老板的授意下進行學習，這樣的人往往追求形式上的寬松而忽視課程的具體內容，他們不會考慮企業(yè)目前的需要，也不會考慮自身發(fā)展的需要，而是考慮如何輕松的渡過一個必須學習的時間，這樣的結果是銷售的課程更加適合這些人的需要，因為銷售的課程中更多的是個人技巧的發(fā)揮和能動性的創(chuàng)造，在這種課程當中，充實了很多我們日常生活當中的個人生存技巧，這樣的課程是比較受企業(yè)的銷售人員歡迎的。 與此同進，這樣的課程一經(jīng)看好，就變成了很多培訓公司極力推薦和銷售的主流課程，由于這樣的課程比較多，造成很多這樣的課程當中互相比較，互相拚殺，于是各種策劃名目競相出臺，有的打出了培訓經(jīng)理人的題目，有的打出的是培訓總監(jiān)的題目，更多的目標直指企業(yè)的中高層，因為只有企業(yè)的中高層人員才有可能到外邊接受公開課的培訓。于是乎，那些香港的臺灣的所謂培訓大師們就有了粉墨登場的舞臺，一個個披著華麗的身份光環(huán)，進行著一場場華而不實、嘩眾取寵的所謂“造富”工程！ 盤點過去，前前后后在全國各地講課也不少了，學員們普遍反應我的講課激情洋溢，條分縷析，非常透徹。真的一聽就明白，一看就懂。 說老實話，就目前藍哥智洋國際行銷顧問機構開展的業(yè)務來說，培訓并不是主要方面，但許多企業(yè)鑒于我的影響力邀請我去，自身就感到一種沉甸甸的責任，我精心備課，認真準備，抱著決不誤人子弟，一定要讓人不僅心動更有行動，這方面自己倒是很有信心的。 近期，我率先推出為企業(yè)量身定做的包教包會實戰(zhàn)培訓引發(fā)了較多的關注，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的首席顧問，我認為，好的培訓，就是一盞燈，照亮了前行的路，也點燃了自己的人生。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。