企業(yè)如何才能尋找到合適的實戰(zhàn)營銷培訓講師？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 李先生是一家企業(yè)的人力資源經理，隨著金融危機爆發(fā)和企業(yè)面臨轉型等嚴峻問題，老板要求他盡快找到一位合適的營銷講師，來對一線的區(qū)域市場經理進行渠道拓展和客戶管理培訓，以便他們在奔赴市場一線之前對今后的渠道模式、促銷推廣、終端管理等有清新的了解，能盡快進入戰(zhàn)斗角色，抓住寶貴的時機，在企業(yè)經營的危機時刻能給企業(yè)帶來新的生機。 　　然而，李先生花了大量的時間，通過不同的渠道去了解培訓市場、培訓課程、營銷培訓師及中介培訓機構，最終還是因為不了解培訓，培訓效果不但沒有讓老板滿意，也沒有讓學員們認可。 　　其實，李經理的經歷在很多企業(yè)中都存在。培訓機構良莠混雜，營銷培訓師參差不齊，培訓課程千篇一律，培訓結果差強人意已成了企業(yè)聘請培訓師的心病。 　　那么，是什么導致了李經理的不成功呢？一般來講，企業(yè)尋找并確定營銷培訓師，都存在以下一些相似的問題。 方向模糊 ——尋找培訓師的失誤 　　企業(yè)尋找營銷培訓師，普遍采取的辦法是與培訓公司溝通或者外包給培訓公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對于大多數國內中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師的時候，一般是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著在“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。 　　像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問題都是產品可以，但在營銷上始終上不去，生產出來再好的東西也只能呆在倉庫里當庫存，面對這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實戰(zhàn)營銷經驗的講師，而不是那些學院派、理論派的培訓師，那樣在浪費時間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實問題。 特別是一些既有多年豐富經驗，又一直在進行總結，同時又形成自己的營銷體系的講究實戰(zhàn)營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。 缺乏溝通——尋找培訓師的失策 現(xiàn)實中會存在大量這樣的問題。企業(yè)往往會通過各種媒體知道培訓公司或者營銷培訓師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓公司或營銷培訓師的助理溝通，很少能與營銷培訓師進行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒傳達到位，存在信息不對稱的問題。 　　無論是日程、合作形式、企業(yè)應該讓培訓師知道的一些基本情況，還是課程內容與課程需求等等，最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調整，這是培訓能否取得成功的關鍵所在。 　而我們藍哥智洋國際行銷顧問機構所進行的每一次培訓，都是針對受培訓者的不同情況，把當前急需解決的問題作為培訓的重中之重，把共性和非公性的問題都一一提出來，讓企業(yè)能有針對性的找到解決問題的方法，而不是千篇一律的授課內容，這也是我們與其他培訓機構最大的區(qū)別所在。 生搬案例——尋找培訓師的失效 很多企業(yè)只要一請講師，不能缺的要求肯定有必須有案例，最好是同行業(yè)的，最好是直接的競爭對手的，最好是一些標桿企業(yè)的。其實，案例培訓現(xiàn)在存在很大的誤區(qū)。 　　案例教學，沒有分析與總結，不能與現(xiàn)實有一定的聯(lián)系，就成了故事會。由于案例的另一面解釋實際就是“事情”或者“故事”，學員當然喜歡，但一定要記住案例是用來分析與總結所用，是通過分析總結出來經驗以后，能否給企業(yè)帶來啟發(fā)，能否將經驗嫁接到企業(yè)自己的應用與實踐當中。所以，有的企業(yè)要求講師要講案例，他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點也不同的案例，雖然生動，但對企業(yè)來講，可能一點用處都沒有。 真正能對企業(yè)起到作用的培訓，不是生搬其他企業(yè)的成功經驗，而是找到最適合企業(yè)的發(fā)展模式，應該說，企業(yè)的營銷模式，沒有最好，只有最適合。別人成功運作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益，相反只能形成金錢和時間上的浪費。案例可以借鑒，但絕對不能生搬硬套，這點非常重要。 其實，這只是企業(yè)在找尋培訓師中常會犯的三個錯誤，至于其他，還要看企業(yè)到底需要什么樣的培訓講師，真正想要解決問題的，那么不管是講師的實戰(zhàn)經驗還是授課方式都要在和講師交談后才會有個詳細了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對不同企業(yè)的不同問題，提出真知灼見，有自己獨到的解決方式，換句話說，好的培訓是可以做到在培訓之后讓企業(yè)可以立刻上手解決問題，而不是僅僅走個形式培訓培訓而已。 應該說，找到適合企業(yè)的實戰(zhàn)培訓講師是不容易的，這要看講師的口碑、講師的實力，更要看企業(yè)面對培訓的態(tài)度。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。