農產品營銷要想擁有良好錢景不容易！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 “于老師，我們的農產品應該怎樣來運作品牌？今后能否吸引到風險投資？”從廣州參加完營銷高峰論壇剛回到辦公室，就接到了東北毛總的電話。 關于農產品營銷，應該如何做大做強，打造自身核心競爭力的問題，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO,我曾寫過多篇文章，前幾年還曾作為貴州省農業(yè)廳和貴陽人民政府特邀的嘉賓，前去貴陽做過類似的主題演講。在我看來，農產品是個大有潛力，值得好好拓展的產業(yè)天地，但遺憾的是許多企業(yè)在這方面缺乏作為，沒有相應的市場意識和營銷理念，因而空守著好的資源卻沒有好的方法，更不要說現代營銷意義上的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術組合了。 “中國的農產品板塊將是最有吸引力的投資領域”，國際投資大師羅杰斯曾在2008年6月份判斷。據《中國企業(yè)家》報道，高盛、德意志銀行、中糧集團紛紛介入生豬養(yǎng)殖，紅杉資本也投資福建利農。具有抗通脹、抗景氣度特點的農業(yè)，已成為經濟低迷環(huán)境中的投資避風港之一。 然而，時下許多農產品生存和經營企業(yè)，還都處在粗放式運作階段，被動等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒有主動出擊的強烈欲望，至于生產、流通、終端、渠道等事關市場拓展的基本手段更是嚴重滯后于產能的發(fā)展，對今后和未來的形勢也缺乏準確的判斷和清晰的規(guī)劃，長此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業(yè)的未來。 2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農產品經營的典范，他有今日的輝煌，除了自身資本和資源的豐富積累外，更與他看準形勢抓住機會，善于營銷有很多關系。 幾乎所有公開場合，劉永好逢人必談農業(yè)。他認為黨的十七屆三中全會對農業(yè)是最大的利好。怎樣體現農業(yè)是重中之重的規(guī)劃，也逐漸清晰。有著多元化投資結構的新希望，自2006年開始，就動手調整結構，突出農業(yè)。2008年，劉更是將金融、房地產、化工板塊的資源集中向哦年工業(yè)傾斜，不惜重金打造豬和禽兩條產業(yè)鏈，“金融危機時投資豬肉比投資黃金可靠多了?！彼f。此外，據悉，中糧屯河正準備利用糖價見底機會，去廣西收購蔗糖廠。 由此看來，農產品是個典型的朝陽產業(yè)，但這么個有前景的市場能否變成真金白銀看得見的“錢”景，眾多的企業(yè)還有很長的路要走，如果這方面尤其在營銷、管理等方面不擅長，不妨找實戰(zhàn)專家咨詢請教，以規(guī)避風險，縮短成功的路徑。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。