陳竹友企業(yè)戰(zhàn)略管理思考之35：鱷魚(yú)的傳說(shuō)，金融危機(jī)下的中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)之道 注:本文已刊發(fā)在<北大商業(yè)評(píng)論>2009年第4期,謝絕轉(zhuǎn)載. 作者：陳竹友一． 金融危機(jī)，現(xiàn)實(shí)比想象的要?dú)埧岬枚?溫家寶總理在2月28日與網(wǎng)友交流時(shí)說(shuō)“金融危機(jī)還未見(jiàn)底”。這是中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在2009年新年后第一次對(duì)國(guó)際金融危機(jī)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)況和未來(lái)展望所表達(dá)的公開(kāi)信息。其中的警示和含義也許并未引起太多人的注意和重視。就象2008年初溫總理說(shuō)“今年是最困難的一年”未引起國(guó)人足夠的重視一樣，當(dāng)時(shí)的輿論導(dǎo)向還停留在金融危機(jī)會(huì)不會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響這一膚淺的、樂(lè)觀的臆斷和僥幸的觀望之中。 但是，隨后而來(lái)的事實(shí)卻讓我們，特別是中國(guó)的企業(yè)家深刻體驗(yàn)出徹骨的寒意！股市下挫、樓市跳水、GDP下滑、企業(yè)倒閉、工人失業(yè)、老板“失蹤”……加工制造業(yè)告急！能源業(yè)告急！房地產(chǎn)業(yè)告急！金融業(yè)、紡織業(yè)、汽車(chē)業(yè)、裝備制造業(yè)，甚至IT業(yè)、高科技行業(yè)都紛紛傳出倒閉、裁員、減薪、巨虧的消息。 我們可以通過(guò)以下幾個(gè)行業(yè)2008年的經(jīng)營(yíng)狀況，清晰地了解到國(guó)際金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響以及對(duì)中國(guó)實(shí)體所造成的傷害程度：中國(guó)電力系統(tǒng)：2008年由于受到上半年煤價(jià)上漲和下半年金融危機(jī)影響而導(dǎo)致的用電量下降等因素的輪番擠壓，全年全系統(tǒng)虧損總額達(dá)到700億之巨！資料顯示：電力系統(tǒng)內(nèi)的幾大巨頭，如華能集團(tuán)、中國(guó)電力投資集團(tuán)、大唐集團(tuán)、華電集團(tuán)和國(guó)電集團(tuán)分別虧損額為34.07億元、48.47億元、59.65億元、60.71億元和65.46億元。 戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn)中國(guó)石化行業(yè)：據(jù)《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道：中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)2008年11月公布，由于受到金融危機(jī)的影響，我國(guó)石油化工全行業(yè)虧損企業(yè)達(dá)4360家，虧損面14.9%；虧損企業(yè)虧損額1605.95億元，同比增虧1378.3億元，增加605.6%。9月以后，五成以上產(chǎn)品產(chǎn)量同比下降，企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存上升，價(jià)格暴跌。 從化肥、農(nóng)藥到染料、涂料，從橡膠、塑料到化纖單體，從無(wú)機(jī)原料到有機(jī)原料，都出現(xiàn)了價(jià)格普遍回落。9月，有機(jī)化工原料、合成樹(shù)脂、塑料助劑、合成纖維單體和聚合物出現(xiàn)全行業(yè)虧損。中國(guó)紡織行業(yè)：2008年中國(guó)的紡織業(yè)出現(xiàn)了自2003年以來(lái)的首度負(fù)增長(zhǎng)，企業(yè)虧損面由上年度的16.97%擴(kuò)大到20.44%，紡織行業(yè)的虧損額高達(dá)227.5億，由上年同期的14.3%擴(kuò)大到99.9%。中國(guó)汽車(chē)行業(yè)：據(jù)騰訊網(wǎng)報(bào)道，在剛剛召開(kāi)的北京“兩會(huì)”上，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)張房有透露：“2008年，中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的虧損面達(dá)60%至70%”。外貿(mào)出口：2008年，中國(guó)外貿(mào)出口占中國(guó)GDP的份額高達(dá)32.5%，而中國(guó)的外貿(mào)出口主要對(duì)象國(guó)正是這次金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)美國(guó)和歐洲。12月2日，中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)所所長(zhǎng)裴長(zhǎng)洪在中國(guó)社科院2009年《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》新聞發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)前10月出口實(shí)際增長(zhǎng)率大幅回落。以廣東省為例，2008年1-10月份出口貿(mào)易出現(xiàn)了零增長(zhǎng)，深圳出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。這個(gè)報(bào)告對(duì)于實(shí)際從事外貿(mào)出口和外貿(mào)加工的企業(yè)和實(shí)體來(lái)講，意味著大面積的虧損和閉倒。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅廣東省受金融危機(jī)影響而倒閉的企業(yè)已累計(jì)達(dá)到6萬(wàn)家。IT行業(yè)：由于IT業(yè)與金融業(yè)之間的密切關(guān)系，金融危機(jī)爆發(fā)后，同樣未能幸免于難。首先表現(xiàn)在IT業(yè)內(nèi)企業(yè)的大面積裁員，比如臺(tái)灣的富士康集團(tuán)2008年在中國(guó)大陸裁員的人數(shù)就達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。而知名企業(yè)聯(lián)想更是出現(xiàn)“三年來(lái)首虧，08年第三季巨虧9700萬(wàn)美元”的慘痛損失。。。。。。 2009年，就在人們又開(kāi)始爭(zhēng)論“中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)否早與世界率先復(fù)蘇”的一片膚淺的、僥幸和樂(lè)觀的臆斷、討論之時(shí)，溫總理的這句話又代表了什么內(nèi)涵？ 金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)影響遠(yuǎn)未消除。 金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響程度高于我們的預(yù)期！ 在金融危機(jī)巨大沖擊波之下的中國(guó)企業(yè)，到底該如何應(yīng)對(duì)？中國(guó)企業(yè)應(yīng)該采取什么策略才能保全自已、渡過(guò)劫難呢？ 戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn) 二．鱷魚(yú)的傳說(shuō)：生存下來(lái)不是僥幸 在地球上生活著的每一類(lèi)物種都是生命的奇跡，即使小如螞蟻這種微小的生命也有它獨(dú)特的生存技巧和高超的生存能力。但是當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)，卻不是所有生物都可以渡過(guò)劫難的。這既是生命的頑強(qiáng)，也是生命的脆弱。 6500萬(wàn)年前，當(dāng)一顆直徑約十公里的隕石撞擊在墨西哥州的猶卡騰半島之后。地球上75%的生物被滅絕了。隕石擊起的塵埃屏蔽了太空，使太陽(yáng)的紫外線無(wú)法照射到地球表面，地球上生長(zhǎng)的植物因?yàn)椴荒苓M(jìn)行光合作用而枯萎死亡；那些幸存的、以植物為生的食草動(dòng)物失去了食物來(lái)源隨之滅絕，緊隨其后的一整條食物鏈中的所有動(dòng)、植物、微生物、澡類(lèi)、菌類(lèi)等等也相繼滅絕或變異了。這就是恐龍年代終結(jié)的畫(huà)面。 但是，這次地球歷史上第三次的生物大滅絕，并沒(méi)有讓所有的物種都不復(fù)存在。直到今天，我們?nèi)匀荒芸吹竭@些留下來(lái)的生物們的子孫的身影。比如鱷魚(yú)，鱷魚(yú)出現(xiàn)在地球的時(shí)間至少在1.37億年-2億年，它同樣經(jīng)歷了生物大滅絕的年代并得以完好地存活下來(lái)。作為肉食動(dòng)物卻能逃過(guò)劫難，這在恐龍年代直至今日都算是個(gè)奇跡。鱷魚(yú)生存能力之強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我們對(duì)生命的理解程度。就象美國(guó)一位著名的生物學(xué)家所說(shuō)的那樣，“當(dāng)?shù)厍蛏喜淮嬖谌祟?lèi)的時(shí)候，鱷魚(yú)還會(huì)在湖中從容地游弋”。鱷魚(yú)得以存活的原因主要和它們的自身特征和生活習(xí)性有關(guān)。首先，鱷魚(yú)具有頑強(qiáng)抵御外界環(huán)境變化的適應(yīng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力等身體特征。它堅(jiān)甲利齒，進(jìn)可攻退可守，左右逢源； 其次鱷魚(yú)屬水陸兩棲動(dòng)物，既可以登陸蟄伏，又可以入水捕食，捕食對(duì)象大到雄獅野牛，小如青蛙蜥蜴都是它的食物來(lái)源； 第三，鱷魚(yú)足智多謀、順勢(shì)而為，它很能善于利用周?chē)牡乩憝h(huán)境，巧妙地隱藏自已，誘敵深入，以逸待勞；第四，鱷魚(yú)剛?cè)嵯酀?jì)，張馳有度，它具有超常的韌性和耐力，一次吞食巨量食物后，可以半年不食而不致餓死，在沒(méi)有獲取新的食物之前，能理性地控制自已的體力消耗，保存實(shí)力，伺機(jī)而動(dòng)；第五，鱷魚(yú)韜光養(yǎng)晦、以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。靜可以保存實(shí)力、養(yǎng)精蓄銳；一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，動(dòng)可以迅速出擊，不攻則已，一擊必中；第六，鱷魚(yú)理性冷靜、大智若愚，鱷魚(yú)看起來(lái)行動(dòng)遲鈍，平時(shí)很少見(jiàn)到它主動(dòng)跟蹤和追逐目標(biāo)，它所選擇的方法是“守株待兔”但具有策略性和隱蔽性。即使是獵物近在咫尺，非有百分之百的成功把握，鱷魚(yú)總能克制沖動(dòng)、視若無(wú)睹。而那些兇猛的食肉動(dòng)物，雖然竭力奔跑，卻因?yàn)楂@得的食物不能滿足其能量消耗，最終仍無(wú)法逃脫絕種的命運(yùn)。 第七，鱷魚(yú)具有極強(qiáng)的爆發(fā)力，一旦時(shí)機(jī)成熟毫不手軟、一招斃命。它通常都非常平靜地潛伏在獵物經(jīng)常出沒(méi)的地域，就像一節(jié)飄浮在水面上的樹(shù)樁紋絲不動(dòng)，只露出一對(duì)鼻孔和眼睛，耐心地觀察著水面和陸地上的動(dòng)靜。每當(dāng)目標(biāo)放松警惕時(shí)，它會(huì)趁其不備突然從水中一躍而起。鱷魚(yú)在獵取食物和突襲目標(biāo)的剎那間，所爆發(fā)出的驚人獵取速度和巨大爆發(fā)力，足以令其他生物措手不及。第八，鱷魚(yú)身懷絕技、游刃有余，除非遇到棋逢對(duì)手的巨獸勁力，否則它不會(huì)使出自已的奪力利器—尾巴。鱷魚(yú)的尾巴粗壯有力，足以擊傷被捕捉的任何目標(biāo)。但它平時(shí)卻很少使用，只有當(dāng)鱷魚(yú)在與旗鼓相當(dāng)對(duì)手進(jìn)行搏斗時(shí)，它才把這一王牌利器作為最后的殺手锏，在長(zhǎng)距離的情況下攻擊對(duì)方，既何證了自已的安全，又能有效地?fù)魯?duì)手。 鱷魚(yú)能夠安全躲過(guò)地球生物大滅絕的災(zāi)難而安然地存活至今，憑借的正是它獨(dú)有的個(gè)性特征和生存技能。它的存在絕不是偶然，更不是僥幸。 今天，撞擊在我們企業(yè)生存環(huán)境里的隕石已經(jīng)落下，它撞擊的方位也在西方，那些諸如AIG、雷曼之類(lèi)的“恐龍型”機(jī)構(gòu)最先滅亡了。那些依附在這一條價(jià)值鏈上的大大小小的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體和企業(yè)很快也會(huì)出現(xiàn)危機(jī)或者“滅絕”。隨之而來(lái)的第二波實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)和第三波消費(fèi)群體消費(fèi)能力危機(jī)就象隕石撞擊后所產(chǎn)生的塵埃阻擋了陽(yáng)光一樣，所帶來(lái)的“牛鞭效應(yīng)”和“蝴蝶效應(yīng)”必將在更大的范圍、更深的層次上影響著中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，安全渡過(guò)危機(jī)不僅僅需要實(shí)力，更需要向鱷魚(yú)一樣的生存技巧和生存策略。在金融危機(jī)的背景下，生存選擇決定生存能力，生存策略成為企業(yè)戰(zhàn)略的第一要素。 三． 行無(wú)窮之變，危機(jī)中的中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和應(yīng)對(duì)策略 春秋五霸之一的楚莊王不飛則已，一飛沖天，用的是韜光養(yǎng)晦的隱忍之術(shù)。當(dāng)時(shí)他面對(duì)的外界環(huán)境是敵強(qiáng)我弱、群雄競(jìng)起；內(nèi)部環(huán)境是國(guó)庫(kù)空乏、人才不濟(jì)。楚莊王三年隱忍、等待時(shí)機(jī)，正是處于金融危機(jī)背景下的中國(guó)企業(yè)家需要借鑒和效仿的標(biāo)桿例證。 日本的忍術(shù)據(jù)說(shuō)來(lái)源于中國(guó)的《孫子兵法》和《六韜》的軍事戰(zhàn)略思想，它的主要發(fā)源地是日本的伊賀和甲賀，這兩個(gè)地方的共同特征是地域貧瘠，但各種勢(shì)力集聚，競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)酷。為保存各自的實(shí)力他們相互間彼此刺探對(duì)手，進(jìn)行殘忍、血腥的爭(zhēng)奪和拼殺。忍術(shù)就是在這樣的背景下運(yùn)應(yīng)而生的，它在正心、將知、陰忍、陽(yáng)忍、天時(shí)、忍器等六大部分系統(tǒng)里，將隱忍的觀念提升為組織和個(gè)人的生存技能，用韜光養(yǎng)晦的策略隱藏自已的真實(shí)動(dòng)機(jī)，再伺機(jī)而動(dòng)，后發(fā)致人。 “行無(wú)窮之變，圖不測(cè)之機(jī)”。今天的中國(guó)企業(yè)也正處于非隱忍無(wú)以圖未來(lái)，非潛伏無(wú)以繼發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整和策略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時(shí)刻！ 效法鱷魚(yú)，保存企業(yè)的實(shí)力伺機(jī)而動(dòng)；學(xué)會(huì)隱忍，企業(yè)需韜光養(yǎng)晦才能蓄勢(shì)待發(fā)。筆者建議企業(yè)在金融危機(jī)背景下應(yīng)選擇的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的范圍和方法包括： 1．韜光養(yǎng)晦，危機(jī)中的企業(yè)策略選擇 世界第二大軟件公司甲骨文，2005年以來(lái)花費(fèi)了250多億美元的資金，收購(gòu)了40多家軟件廠商。在他們寵大的收購(gòu)計(jì)劃中，至少“還有50家軟件上市公司的年收入在3億到60億美元之間，都是甲骨文的潛在收購(gòu)對(duì)象”。這一雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃在金融危機(jī)的沖擊下受到了阻礙。甲骨文公司采取的應(yīng)對(duì)策略是迅速壓速成本、調(diào)整戰(zhàn)略，他們先是將原先的戰(zhàn)略擴(kuò)張調(diào)整到成本管控上，削減了包括與銷(xiāo)售、海外研發(fā)等項(xiàng)目有關(guān)的開(kāi)支，以及后勤辦公等各項(xiàng)費(fèi)用、裁員和削減信息技術(shù)成本；再?gòu)谋姸嗟漠a(chǎn)品中篩選核心產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品整合和業(yè)務(wù)重組，并把業(yè)務(wù)范圍集中在訂單額為1億美元以下的客戶群作為重點(diǎn)對(duì)象。這一措施非常有效，據(jù)甲骨文公司的最新財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，由于其“過(guò)冬”戰(zhàn)略的調(diào)整和控制成本等有效措施，他的業(yè)績(jī)水平達(dá)到了華爾街的預(yù)期戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn)。 甲骨文所采用的戰(zhàn)略思路高度符合了鱷魚(yú)生存法則的第二條：進(jìn)退自如、左右逢源。當(dāng)野牛和小象不再出現(xiàn)時(shí)，青蛙和蜥蜴同樣可以維持巨鱷的生命需求。這種“海不辭水，故能成其大；山不辭土石，故能成其高”的策略轉(zhuǎn)移，正是企業(yè)渡過(guò)危機(jī)的關(guān)鍵法門(mén)。中國(guó)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)往往在于不夠冷靜和不夠理智，雖然有其積極的一面，但也常常因?yàn)檫^(guò)于感性而招致戰(zhàn)略失敗、追悔莫及。 當(dāng)美國(guó)汽車(chē)業(yè)三大巨頭出現(xiàn)危機(jī)的消息傳出以后，有媒體稱安徽奇瑞汽車(chē)公司“獲得了中國(guó)進(jìn)出口銀行100億元人民幣貸款，有意收購(gòu)美國(guó)汽車(chē)三巨頭之一的克萊斯勒”的新聞。且不說(shuō)奇瑞公司自身的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受到金融危機(jī)重創(chuàng)的程度如何，僅用100億元人民幣的貸款去收購(gòu)數(shù)百億資產(chǎn)的克萊斯勒本身就是一個(gè)蛇吞象的“故事”。 “去美國(guó)抄底”仿佛是一個(gè)千載難逢的絕好戰(zhàn)機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。但從中國(guó)近幾十年的國(guó)際化戰(zhàn)略效果來(lái)看，仿佛還沒(méi)有一個(gè)成功的案例。其主要原因不是資金的問(wèn)題，也不是時(shí)機(jī)的問(wèn)題，更不是企業(yè)家境界和格局的問(wèn)題，筆者竊以為這恰恰是中國(guó)企業(yè)家過(guò)多的感性和沖動(dòng)等心理因素在左右著中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 韜光養(yǎng)晦、保存實(shí)力，志存高遠(yuǎn)、“?！闭邽橥?；先緊縮再擴(kuò)張，先現(xiàn)實(shí)再目標(biāo)，先生存再發(fā)展。這是鱷魚(yú)的致勝法寶，更是企業(yè)的生存策略。中國(guó)企業(yè)能否練就鱷魚(yú)般戰(zhàn)略時(shí)機(jī)的把握和戰(zhàn)略選擇的決策能力？能否具有鱷魚(yú)般超乎尋常的耐力和韌性？能否擁用鱷魚(yú)般清醒敏感的理性和冷靜？能否保持鱷魚(yú)般迅速的瞬間爆發(fā)力？能否運(yùn)用鱷魚(yú)的智慧隨機(jī)調(diào)整自已戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇自已獵食范圍的靈活機(jī)動(dòng)？是我們企業(yè)家在2009年最需要深刻理解的戰(zhàn)略主題。2．順勢(shì)而為，危機(jī)中的企業(yè)應(yīng)變策略 利用環(huán)境、順勢(shì)而為。是保證鱷魚(yú)生存繁衍的又一法則。 無(wú)錫尚德，這個(gè)在新能源行業(yè)里排名中國(guó)第一、世界第二的龍頭企業(yè)。由于其產(chǎn)業(yè)受“兩頭在外”客觀條件的限制和影響，使得這一被大家普遍看好的行業(yè)標(biāo)桿在金融危機(jī)下同樣未能幸免與難。業(yè)內(nèi)人士都很清楚，光伏行業(yè)95%的原材料供應(yīng)來(lái)源于西方國(guó)家，光伏行業(yè)95%的銷(xiāo)售市場(chǎng)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)襲來(lái)之后，中國(guó)的光伏企業(yè)立刻就陷入了兩面夾擊、四面楚歌的險(xiǎn)途絕境。 2009年春節(jié)剛過(guò)，無(wú)錫尚德立即采取了大面積裁員、關(guān)閉半數(shù)生產(chǎn)線、降低運(yùn)營(yíng)成本、削減項(xiàng)目投資等多種手段，以保存實(shí)力、減少損失，以靜制動(dòng)、潛伏伺機(jī)。今年三月，尚德更是聯(lián)合了光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)企業(yè)向國(guó)務(wù)院發(fā)改委遞交了“光伏發(fā)電價(jià)1元方案”，意欲借助國(guó)家“4萬(wàn)億”刺激計(jì)劃和政策優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)業(yè)鏈、拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)、挖掘產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。 在筆者給無(wú)錫尚德董事長(zhǎng)施正榮先生的《中國(guó)光伏行內(nèi)部整合、控制國(guó)際市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的意見(jiàn)書(shū)》中，筆者為中國(guó)光伏行業(yè)規(guī)劃了具體的產(chǎn)業(yè)策略和戰(zhàn)略思路，由于涉及內(nèi)部商業(yè)機(jī)密，本文不便于系統(tǒng)介紹，以下僅從“戰(zhàn)略形勢(shì)分析”和“戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析”等兩方面簡(jiǎn)單介紹，以供其他行業(yè)的企業(yè)在制訂戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和“順勢(shì)”策略時(shí)運(yùn)用、參考、借鑒：1． ） 中國(guó)光伏行業(yè)形勢(shì)分析： 由于中國(guó)光伏行業(yè)的主要銷(xiāo)售對(duì)象在西方國(guó)家，在金融危機(jī)的影響下中國(guó)光伏行業(yè)的總開(kāi)工率不足50%，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩和供過(guò)于求的局勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)光伏行業(yè)的主要原材料同樣來(lái)源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，即使在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)年代，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)也無(wú)法擺脫或逃離受制于人的角色定位，無(wú)法掌握或擁有行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。但中國(guó)同時(shí)又是擁有硅材料資源非常豐富的國(guó)家，戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn)()光伏行業(yè)內(nèi)的企業(yè)尚未形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈和自供體系，所以無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，失去了一致對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力；中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)擁有巨大的內(nèi)需市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)、利用和發(fā)揮，中國(guó)光伏行業(yè)有可能是繼鋼鐵、房地產(chǎn)等行業(yè)之后成為未來(lái)支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)支柱。金融危機(jī)下的中國(guó)光伏行業(yè)如能借助目前的國(guó)家戰(zhàn)略、扶持傾斜等政策優(yōu)勢(shì)，科學(xué)規(guī)劃、內(nèi)部整合、聯(lián)合控制產(chǎn)業(yè)鏈、共同打造國(guó)際產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅關(guān)系到中國(guó)國(guó)家未來(lái)能源戰(zhàn)略和能源規(guī)劃等戰(zhàn)略和地位，更是關(guān)系到中國(guó)光伏行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)生死存亡、成長(zhǎng)發(fā)展的切身利益。2． ） 中國(guó)光伏行業(yè)機(jī)會(huì)分析： 啟動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏發(fā)電內(nèi)需市場(chǎng)，借機(jī)擺脫國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈控制并形成國(guó)內(nèi)巨大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的機(jī)會(huì)正在此時(shí)。無(wú)論是國(guó)家發(fā)改委的“西部省區(qū)無(wú)電鄉(xiāng)陽(yáng)光工程”可能拉動(dòng)400萬(wàn)無(wú)電人口的用電市場(chǎng)，還是“新農(nóng)村光伏電氣化”工程所催生的800MW市場(chǎng)缺口；無(wú)論是中國(guó)的“屋頂計(jì)劃”所拉動(dòng)的100GWP內(nèi)需市場(chǎng)，還是中國(guó)105萬(wàn)平方公里的沙漠化資源所提供的高達(dá)1000GW的太陽(yáng)能裝機(jī)容量和空間，以及國(guó)家發(fā)改委《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》中所提出“至2020年，中國(guó)光伏發(fā)電總?cè)萘繉⑦_(dá)到180萬(wàn)KW”的目標(biāo)設(shè)計(jì)，對(duì)于中國(guó)光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)，都將是一次突飛猛進(jìn)的發(fā)展契機(jī)。 如果能借助國(guó)家能源戰(zhàn)略規(guī)劃方針，結(jié)合中國(guó)目前投資拉動(dòng)和刺激經(jīng)濟(jì)振興方案的政策優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)和形勢(shì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于打造中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、控制國(guó)際市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)將是一次絕好的順勢(shì)而為、事半功倍的戰(zhàn)略機(jī)遇。3．蓄勢(shì)待發(fā)，危機(jī)中企業(yè)的能量?jī)?chǔ)備 我們都知道“危機(jī)”的含義里包括了“?！钡耐瑫r(shí)也包含了“機(jī)”的成份。鱷魚(yú)的“靜”是潛伏而不是冬眠，企業(yè)的“靜”是尋找時(shí)機(jī)而不是消極等待。這種陰陽(yáng)轉(zhuǎn)換、正反并存的辯證邏輯在中國(guó)傳統(tǒng)的思維里比比皆是。老子在《道德經(jīng)》中就曾多次深有感悟地描述過(guò)，他說(shuō)：“孰能濁以靜之徐清，孰能安以動(dòng)之徐生”。意思是說(shuō)：誰(shuí)能在動(dòng)蕩混濁的環(huán)境里最早冷靜下來(lái)并慢慢變得清醒？誰(shuí)又能在沉悶寂靜的環(huán)境里最先發(fā)現(xiàn)生機(jī)并悄悄地轉(zhuǎn)變？戰(zhàn)略管理，管理咨詢，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢師培訓(xùn) 以靜致動(dòng)，伺機(jī)爆發(fā)。鱷魚(yú)等待機(jī)會(huì)出現(xiàn)之前的耐力和韌性、漫長(zhǎng)等待過(guò)程中的能量?jī)?chǔ)備和能量積蓄、機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)的瞬間爆發(fā)，是它們成功戰(zhàn)勝對(duì)手，立與不敗之地的核心法則。身懷利器、蓄勢(shì)待發(fā)，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)瞬間爆發(fā)！企業(yè)也應(yīng)該象鱷魚(yú)一樣善于將自已猙獰的面孔隱藏在獵物的視野之內(nèi)，在對(duì)手疏于防范的時(shí)候以迅雷不及之勢(shì)瞬間出擊；儲(chǔ)存能量，身懷絕技能量而不輕易示人；伺機(jī)而動(dòng)，保持高度的警覺(jué)并做長(zhǎng)遠(yuǎn)的萬(wàn)全準(zhǔn)備。 2009年2月中旬，中國(guó)與俄羅斯長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的天然氣和石油供應(yīng)商貿(mào)協(xié)議終于塵埃落定，在金融危機(jī)對(duì)國(guó)際能源價(jià)格嚴(yán)重影響的情況下，中國(guó)和俄羅斯簽定了250億美元、為期20年，每天供應(yīng)中國(guó)30萬(wàn)桶、總計(jì)1500萬(wàn)公噸的石油供應(yīng)合同，從而緩解了中國(guó)能源供應(yīng)緊缺對(duì)中國(guó)發(fā)展的限制。這一協(xié)議例證了中國(guó)能源企業(yè)的機(jī)會(huì)把握策略和危機(jī)利用的應(yīng)變能力。 曾經(jīng)拚命哄抬中國(guó)鐵礦石采購(gòu)價(jià)格的、全世界最大的鐵礦石供應(yīng)地巴西淡水河漲價(jià)的聲音越來(lái)越小了；世界動(dòng)力煤價(jià)也從最高峰的169美元下跌到70美元一噸左右。。。。。對(duì)于強(qiáng)烈依賴于資源作為主要競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源相對(duì)廉價(jià)的獲取可能是金融危機(jī)給予我們最明顯的機(jī)會(huì)。在接下來(lái)的幾年里，可以預(yù)言的是誰(shuí)擁有了資源，誰(shuí)就有可能最先站起來(lái)。 對(duì)于金融危機(jī)下的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，儲(chǔ)存核心資源、把握獲取資源的機(jī)會(huì)也許是恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，但它卻無(wú)法形成企業(yè)永久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的“利器”也絕非僅限于物質(zhì)資源一種，它可以延伸到我們的創(chuàng)新技術(shù)資源、人才戰(zhàn)略資源等等。華爾街的國(guó)際金融人才和知識(shí)專業(yè)資源、倒閉企業(yè)遺留下來(lái)的市場(chǎng)資源、裁員降薪逼走的稀缺專業(yè)人力資源等也許都是我們意欲發(fā)展、伺機(jī)而動(dòng)的企業(yè)迫切需求的“利器”的組成部分。 而最重要的是要借助金融危機(jī)的大背景，識(shí)別儲(chǔ)備、高效獲取并成功打造企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心能力體系，這包括了企業(yè)自我調(diào)節(jié)以適應(yīng)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)能力、自我完善的變革能力、自我提升的成長(zhǎng)能力、辯別需求的機(jī)會(huì)識(shí)別和把握能力等。這些能力才是形成企業(yè)未來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必備條件和前提基礎(chǔ)，也是可以協(xié)助企業(yè)在機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)瞬間爆發(fā)、一飛沖天的真正“利器”和無(wú)限能量。 作者： 陳竹友，管理書(shū)《企業(yè)成長(zhǎng)密碼》作者。中國(guó)企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任研究員，企業(yè) 發(fā)展能力體系管理咨詢理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)總裁高級(jí)研修班客座教授，中國(guó)華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)講師、中國(guó)管理咨詢師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢師、培訓(xùn)講師。 專業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理咨詢、集團(tuán)管控、企業(yè)文化咨詢、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等。 主講課程：《企業(yè)密碼-構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力的基因戰(zhàn)略》、《企業(yè)基因戰(zhàn)略-構(gòu)建企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力》、《戰(zhàn)略績(jī)效與目標(biāo)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理藝術(shù)與管理文化》以及“中國(guó)咨詢師資格認(rèn)證戰(zhàn)略管理系列課程”等。 聯(lián)系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com