談判專(zhuān)家李力剛：談判路線圖 第一步 誰(shuí)先出牌 談判中最大問(wèn)題之一就是信息不對(duì)稱——誰(shuí)占有信息誰(shuí)就占有主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)暴露信息誰(shuí)就失去主動(dòng)權(quán)。在談判中無(wú)論你處于強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，都盡量讓對(duì)手先出牌，只是強(qiáng)勢(shì)的一方可以先出牌，而不是必須先出牌——盡量多占有信息在出牌比較容易讓對(duì)方接受而達(dá)成交易，否則要么開(kāi)得過(guò)高，要么開(kāi)得過(guò)低。談判中就是應(yīng)該把信息掌握到位之后再出牌，也就是有的放矢。第二步 花落誰(shuí)家無(wú)論你強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)，皮球一般不會(huì)落到急于成交的一方手中。弱勢(shì)的真正定義是：太急于成交。如果雙方都不急于成交，這時(shí)再看誰(shuí)的天然地位更弱勢(shì)。因此，天然地位弱勢(shì)的一方未必不能占有主動(dòng)權(quán)。 更多李力剛信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：https://www.51lieke.com/liligang