祝賀李力剛老師在2022年01月05日常州快克智能裝備《談判路線(xiàn)圖》授課取得圓滿(mǎn)成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿(mǎn)足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過(guò)知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買(mǎi)家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無(wú)窮，有意猶未盡的感覺(jué)。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷(xiāo)售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷(xiāo)售必須先要做好推銷(xiāo)自己，只有當(dāng)客戶(hù)信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶(hù)交談中學(xué)會(huì)語(yǔ)言技巧，給客戶(hù)出問(wèn)句及選擇題，盡量簡(jiǎn)單明了。4、學(xué)會(huì)給客戶(hù)保證，提高成交。

5、在銷(xiāo)售中學(xué)會(huì)吸引客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶(hù)的需求，通過(guò)對(duì)此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到成交。6、學(xué)會(huì)借勢(shì)，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷(xiāo)售中學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值。

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷(xiāo)售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

永遠(yuǎn)不在事發(fā)第一現(xiàn)場(chǎng)，不然容易被亂磚拍死。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒(méi)電的人不靠譜。

四句話(huà)概括宗教：我大你，我愛(ài)你，你有病，我有藥。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。